第五课 坚持还是让步
越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“签注鼻子走”。
第六课 坚持策略
谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。
第七课 蚕食策略
蚕食三大原则：把模糊的问题清晰化。先处理心情再处理事情。实在应付不了立即转移实现。
蚕食四个步骤：认同。赞美。转移。反问
蚕食六大金刚：分解劣势。透析优势。赞美激将。免费午餐。光辉前景。恐怖故事。
第八课 收放自如
想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。
三、第一步：进行产品组合审查 产品线整合是个系统而复杂的过程，不是简单的语言描述即可完成。它需要考虑产品的赢利、市场地位、资源配置规模、增长趋势等因素的综合交叉分析，得出客观及较为精确的评估。在此基础上，管理者
《厂商为什么说卖场不好做》系列——卖场为什么做不好？（1） 卖场做不好的根本原因-----不用心 纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代
（接上期文章） 6. 进行中的第三次社会政治结构大转型 （3）深入认识第二次浪潮的临终膨胀期 第二次浪潮的临终膨胀期是从冷战结束开始的。冷战时期东方阵营处于第一次浪潮的临终膨胀期；西方阵营处于第二次浪潮的发展成熟
谈判准备借势造势，但要实现这两者需要“谋”势。这需要在谈判之前提前准备，防患于未然，或能让谈判水到渠成。谋势的在于动脑筋进行系统的设计，设计讲求的是结构和机制，或者可以叫逻辑和动机，也可以叫顺序和立场。 一、谈判结
李力刚：谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统，所以谈判的准备工作 可以说包含了前期、中期、后期的所有工作的预先准备和过程设计，甚至很多结果都必须要进行一个理论的推理。如果不能保障在推理上有成功的可能性，那么在
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