爱华网王尔德的美丽哲学 SONOKO的美丽哲学
4月11日，日本化妆品品牌SONOKO莊能子首家旗舰店在上海浦东环球金融中心精彩亮相。在大约80平方米的店铺空间内，其品类结构与陈列设计都颇具特色。 在日本，SONOKO品牌已有39年历史。区别于常见的单品牌化妆品专卖店，SONOKO上海旗舰店带给消费者的不仅仅是化妆品，还包括健康食品、美容保健品、美妆工具以及家装饰品等，品类相当丰富。店铺设计风格融合了日式的自然纯净和欧式的优雅浪漫，店内规划出了厨房区、选购区、用餐区、护肤区和VIP体验区，巧妙的设计为消费者营造出了“家”的氛围。 一同参观完SONOKO旗舰店后，SONOKO社长野边一也接受了《化妆品观察》的专访。据介绍，SONOKO品牌定位于中高端，单品价格从几百元到上千元不等。“28至33岁的女性是SONOKO的目标客户。”野边社长称，这部分人多是结婚、生产之后回归职场的女性。一方面她们为了孩子和家庭，对食品的警惕性很高；另一方面，她们正处在生产和育儿之后体型变化的时期。所以，SONOKO会提供安心、安全、有效的产品来支持这些处于人生重要阶段的女性群体。 SONOKO本次进军中国市场，除了进一步提高化妆品事业的构成比例，更看好国内健康食品市场的成长余地。野边社长在接受记者采访中特别提到，SONOKO计划专门针对中国市场开发新产品，来应对越来越多消费者对安心、健康食品的需求。另外，处于高度成长期的中国，对控制肥胖体型的产品需求也会加大，这对SONOKO的美容保健品事业来说也是机遇。 虽然SONOKO的首家旗舰店于今年才落户中国，但其实早在2009年，SONOKO就以百货专柜的形式在上海、苏州、沈阳等城市试水。 “中国市场是个很有特点的市场，对进口品牌来说不是容易进入并深入发展的市场。”在对中国化妆品市场多番摸查后，野边社长对中国的化妆品市场作了以上评价。不过，也正是基于SONOKO这几年的试水和积累，野边社长对开拓中国市场充满信心。 野边社长透露，今年年底，SONOKO计划在上海浦西再开一家旗舰店，并在这座城市再增加一个百货店专柜。明年，SONOKO考虑进军北京、香港等中国其他重要城市，采取的步骤是：首先设立旗舰店，向当地消费者展现品牌全貌，然后围绕旗舰店再陆续开设专柜。而面对内陆地区，SONOKO会考虑寻求与代理商或某个公司进行合作，或者通过电话销售和网络渠道展开。 据介绍，目前SONOKO在日本，化妆品、健康食品、美容保养品三大块事业已经实现均衡发展，中心顾客层是30岁的成熟女性，持续15年以上使用SONOKO产品的客户占全体的75%。从如此高的顾客忠诚度来看，SONOKO不仅是一个品牌，更已成为一种生活方式的提供者。
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