爱华网曾经落后的革命老区，如今华丽变身为全国最大的市场集群之一，依托早年“商贸物流城”的清晰定位，临沂已然成为闻名遐迩的市场名城。“南义乌，北临沂”，临沂如今已是仅次于义乌的全国第二大流通批发市场。 数据显示，临沂小商品城共吸引2600余户商家入驻，其中化妆品区经营户数400余家，成为本地及周边地区化妆品批发名副其实的集散中心。 然而，多年来流通批发市场的先行崛起并未给临沂本地化妆品零售终端的发展带来革新式的模式思维及经营理念上的创新。与流通渠道的成熟所不同，近几年以专营店业态为代表的临沂化妆品零售终端的发展颇为滞后和缓慢，构成“批发城”化妆品市场的另一面。 专营店洼地 受困于流通批发市场的盛行以及百货卖场的强势冲击，临沂本地的化妆品专营店业态一直以来发展并不成熟，加上精品意识的长期缺失，导致其成为临沂化妆品零售终端的一处“洼地”。 作为临沂化妆品专营店的首批淘金者，康寿洗化和东方洗化两大连锁起步较早。尤其是康寿洗化，经过近20年的市场耕耘，目前已拥有8家直营店和12家加盟店，成为当地专营店连锁的领头羊。
然而规模上的领先并不能掩盖其在探索道路上的步履蹒跚。《化妆品观察》记者实地走访位于新华路的康寿洗化旗舰店发现，在不足百平方米的店铺内，开架区所售产品基本以洗涤和日用品为主，比如洗衣粉、牙膏、香皂、卫生类用品等。这其中，洗涤类用品占据了店铺一半以上的陈列空间。化妆品终端品牌则只有欧莱雅、珀莱雅、美肤宝、相宜本草等少量品牌，展示以背柜为主。 事实上，“洗化”色彩浓重的局面，与其老板经营思路因循守旧不无关系。据临沂康寿洗化连锁总经理王军华介绍，由于早期以洗化产品贩卖起家，康寿洗化多年累积的品牌优势也主要停留在这一块上。加之康寿洗化的消费者年龄层次分布广泛，下至十八九岁的女生，上至六七十岁的老年人，都是康寿洗化的目标顾客，出于对康寿洗化连锁的高品牌认知，目前仍有大量中老年人习惯于在康寿洗化购买肥皂等洗涤日用品，让康寿洗化舍弃这部分人群，并不容易。 当然，这并不能成为康寿洗化不更新经营理念的理由。实际上，近年来洗涤类产品的毛利摊薄，以及店租等成本的急速窜升，已经让康寿洗化的日子不再好过。以身处临沂最核心地段而日销售额不足万元的康寿洗化旗舰店做考量，其改革之路显然已势在必行。 “的确，洗化连锁向化妆品精品店发展是趋势所在，所以我们康寿下一步就是要对旗舰店进行重新装修，通过压缩洗涤类产品、增加终端品牌供应等手段来改变店铺产品格局。同时，康寿还将借助于对开架区的调整，增加更多流行时尚元素来改变店铺定位及形象。”王军华对记者表示。 与康寿洗化坚守市区不同，临沂专营店连锁另一代表东方洗化则选择向县城乡镇下沉来完成势力的积累。据了解，除了毗邻康寿洗化旗舰店的东方洗化超市一店之外，近年来东方洗化在市区鲜有扩张步伐，而是将精力放在县城乡镇的扩张上。同时，基于对临沂整体市场的认知，东方洗化已将早期的“洗化店”地位逐渐舍弃，改向日化超市型态进军。 不过，在专营店业态发展一片洼地的临沂市场，仍有外资零售品牌虎视眈眈。今年2月，屈臣氏正式打入临沂。对于本地专营店而言，如芒在背的感觉对于促进其主动革新求变，未必不是好事。 百货卖场的商业高地 百货业态方面，山东银座、九州购物中心以及桃源大世界在临沂三分天下的局面已成定势。由于各自定位差异，三者目标消费群和品牌层次不尽相同。 临沂时代日化有限公司总经理王彦莉对《化妆品观察》表示，作为商贸物流城市，虽然临沂本地高端消费群体数量可观，但是这些消费者更倾向于到青岛，或者北上北京南下上海去购物，从而造成临沂本地高端化妆品市场孵化缓慢，这也是雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌尚未涉足临沂的主要原因所在。 定位于中高端百货的山东银座在临沂店内化妆品区的主力产品主要是伊丽莎白·雅顿、欧莱雅、露华浓等，高端形象较为受限。定位中端的九州购物中心和桃源大世界引入的品牌则以玉兰油、羽西、高丝、泊美、佰草集、嘉媚乐等品牌为主。不过，据王彦莉透露，近几年百货渠道的品牌意识正在逐渐增强，一些较为低端或者销售不佳的品牌开始被清场。 卖场方面，以大润发为首的外资超市卖场的入驻，对九州超市、桃源超市等临沂本土超市卖场产生了不小的冲击。针对本土超市卖场管理混乱且环境状况不容乐观的现实短板，位于人民广场的大润发抓住上位良机，迅速树立起江湖地位，成为临沂市区消费购物的最为重要的场所。 另外，有关沃尔玛等国际零售巨头即将入驻临沂的消息也在当地不时传出，未来，临沂的零售竞争格局或将更为激烈。 药店擦边球 实际上，除了传统的零售业态之外，临沂化妆品销售的另一个隐性战场也不容小觑，那就是药店渠道。 走访临沂市区不难发现，当地药店业态格外发达。相关数据表明，早在2009年，临沂市药店数量便高达2000余家，所谓“三步一店，两步一门”的说法并不夸张。而在这激烈的药店竞争环境下，商家为了生存必然巧花心思，一些人甚至打起了医保擦边球的主意，使得药店成为当地化妆品销售的重要渠道之一。 虽然国家已明确规定医保卡只能用于购买基本医疗保险药品目录中的药品，但是以人民大药房、康源、仁和堂、春天等为主的连锁药店都在不同程度地贩卖日用百货如化妆品、洗涤用品等，帮助顾客套取医保卡里的钱。 由于药店贩卖日用品属于灰色地带，其中的化妆品销量到底几何并没有确切的数据可供参考。而随着国家立法的逐渐完善，药店内直接售卖化妆品前景充满未知。
