山河之固在德不在险 江山之固,在德不在险



   健康行业中小企业发展迷思——2012新春贺词


江山之固,在德不在险


【《史记》卷六十五<孙子吴起列传>】


原文:


吴起事魏武侯。武侯浮西河而下,中流,顾而谓吴起曰:“美哉乎!山河之固,此魏国之宝也!”起对曰:“在德不在险。昔三苗氏左洞庭,右彭蠡,德义不修,禹灭之;夏桀之居,左河济,右泰华,伊阙在其南,羊肠在其北,修政不仁,汤放之;殷纣之国,左龙门,右太行,常山在其北,大河经其南,修政不德,武王杀之。由此观之,在德不在险。若君不修德,舟中之人尽为敌国也。” 


【何以为险:决定战争成败的因素】


在冷兵器时代,决定战争成败的因素不多,归纳起来只有三点:天时、地利、人和。就拿三国来说,曹操携天子以令诸侯,占天时;孙权据江东做图谋,拥地利;刘备内有卧龙在旁外有五虎上将,中人和。故三分天下各有其一,概兵书计谋无不围绕此“天地人”开展,所以曹操欲杀天子以待时谋士阻之;孙权继父兄大业励精图治使江东国富民强;刘备三顾茅庐得孔明“隆中对”醍醐灌顶建基西川,方才有三国争雄的异彩纷呈。


何以为险?天时、地利、人和为险!所以,魏武侯才有“美哉乎!山河之固,此魏国之宝也!”的感叹。


【何以为德:政治因素决定战争成败】


冷兵器时代,天时、地利、人和或占一条乃或更多者最终仍不脱覆灭结局的也不再少数,这里不仅有“天下合久必分,分久必合”的“定数”,也如吴起所说:“从前三苗氏左边有洞庭湖(今湖南洞庭湖),右边有彭蠡湖(今江西鄱阳湖),但不讲求德义,大禹把它消灭了。夏桀所处的地方,左边有黄河和济水,右边有泰华山,伊阙(又名龙门山),在今河南洛阳南)在南,羊肠(在今山西晋阳西北)在北,施政不讲仁爱,商汤将他流放了。殷纣王的国家东面有孟门(古隘道名,在今河南辉县西),西面有太行山,常山(即恒山,在今山西浑源县东)在北面,黄河在南面流过,地势也无比险要,但施政不讲道德,周武王把他杀了”。


仔细来看这几件不同历史时期的事件,它们都有一个共同点:三苗氏有地利但施政不讲德义被大禹消灭,夏桀有地利但施政不施仁爱被商汤流放,纣王有地利但施政不讲道德被武王消灭,所以吴起才发出了“在德不在险。若君不修德,舟中之人尽为敌国也”。尤其是“舟中之人尽为敌国也(隋炀帝、胡沙虎、王莽皆为此列)”这样的例子在中国封建王朝历史上不计其数。


吴起作为战国初期著名的政治改革家、军事家和统帅,对于影响战争成败的因素,在他看来不仅是天时、地利、人和,更需要君主的“德行”,如果德行不好或不修德行的君主,即便是拥有天时、地利、人和也不见得就能使战争胜利,所以才有了“江山之故,在德不在险”的观点。而君主的德行是君主对于整个国家管理的基本观点,属于政治范畴,即:政治才是影响军事成败的关键因素,这也就进一步点出了吴起军事思想的核心主张:“内修文德,外治武备”。


我国著名的满学家阎崇年先生在评论爱新觉罗8226;努尔哈赤的一生时,曾有过这样一个观点:“努尔哈赤以“十三副铠甲、发七大恨诏书”起兵抗击大明朝,为后来大清朝的建立奠定了坚实的基础。他之所以能成功,除天时(明朝腐朽内忧外患)、地利(统一女真雄踞一方)、人和(八旗劲旅同仇敌忾),还有最重要的一点就是“己和(心态平衡心胸开阔)”!


这个“己和”就与吴起说的“君主的德行”近似了,只不过“己和”说的是内在的心态、身体、精力、智慧等等,而“德行”说的是治理国家的心态、观点和认识等。


【何以成业:修德、聚才、做事】


做事业和管理一个国家,在本质上没有区别,只不过是范围和量的大小。国家或管一域或治亿万臣民,事业或作一地或行天下四方,万变不离其宗的是一个“德”字,所以《易》开头便讲“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”,唯德者方能行走天下承载万物。


载人方能载物


作为商业经典案例,史玉柱和他的“巨人”经常被拿来从各个方面解读,对其人性、商业敏锐、事业心等等赞誉颇多。当年“巨人大厦”项目崩盘时有一个细节被大多数人忽略了,大家都看到了史玉柱后来的崛起,但没有看到崛起之时的细节:当时巨人的核心管理层并没有因为史玉柱破产离去,核心高管仍然对其不离不弃。巨人团队的这份儿风雨同舟,窃以为这才是史玉柱后来崛起的关键。


俗话说“疾风知劲草,板荡显忠臣”,封建时代你能说这是儒家“忠君爱国”教育的结果;当今时代“拜金主义”盛行,面对崩盘的巨人大厦,朝不保夕的公司,能有几个人拖家带口的愿意和史玉柱同甘共苦?能有几个人相信史玉柱能逆境之中再次崛起?但巨人的团队坚定不移的和史玉柱站在了一起,是什么原因?


蒙牛初创之时,牛根生“一穷二白”:没有资金、没有奶源、没有厂房,甚至办公室都是租住在居民小区的一套两居室,《蒙牛内幕》里无不自嘲的写道“就是这么个环境,当时的蒙牛是中国乳业的“尾巴尖上的最后一根毛”,但“十一壮士(蒙牛初创加牛根生计11人,也有13人一说)”雄心不减,称自己为“中国乳业最硬的几颗脑袋”,就是这几颗脑袋走出了“蒙牛速度”。是什么让他们团结在一起,在困境中白手起家?


阅遍历史,从无到有、从有到强大,逆境中生存发展,这样的例子不胜枚举,但他们有一个共通的特点,都需要一个基本的条件,那就是:人!没有人就没有一切!


谋乃术,德为道


《智慧算术:加减谋略论》在品评“谋与道”之时,曾有精辟之论“唐僧西天取经是“道”,孙悟空斩妖除魔是“谋”。如果唐僧的“道”没有孙悟空的“谋”,那么“道”便成了“空想”,落不得实际;而孙悟空的“谋”缺少了唐僧的“道”,那么“谋”变成了“妖孽”,上不得台面”。这一段确实可谓“金玉之言”,也更是当前健康行业乃至全社会的缩影。


什么是“谋”?方法、策略即为谋,所以古语有“计谋”;何谓“德”,儒家学说认为顺乎天意、仁爱宽容即为德。治理国家、管理团队,若没有了“德”也就失了“道”,什么奇谋高招也无济于事了,这也就是道家所谓的“定数”,没有“德”也就失了“道”,如何得到?试问:史玉柱、牛根生乃或古往今来多少青史名人,如无德,何以聚天下英才?如无德,何以创偌大事业彪炳史册?


修德方能聚才成业


史玉柱有“德”,所以逆境之中团队不离不弃方成后来“巨人”;牛根生有“德”,所以初创之时英、财聚齐帐下方有“蒙牛速度”。今之会销,能有此领导人否?能有此团队否?哪个老板敢说“我不做会销,就是再做别的,我这支团队肯定还会跟着我干”?中国健康行业会销界,有这样自信的老板,但是很少很少,凤毛麟角。大部分都是“树倒猢狲散”,甚至有很多“树”还没倒,“猢狲”就散干净了,甚或有之是“猢狲散而后树倒”!


此为何故?实乃德力不够。老板无德或不修德,所以帐下无英才,纵然有鸿鹄之志也只能仰天长叹!此所谓:做小事业需要德,做大事业更需要德,事业从小到大更离不开德,所以牛根生才有“小胜凭智,大胜靠德”的感叹,才有了“财聚人散,财散人聚”的章程。散的是财,修的是德,聚的是人,做的是更大的事业!


【事业之固:在术更在德】


 山河之固在德不在险 江山之固,在德不在险

2011年我见了很多、思考很多,但归根结底只想了一个问题:影响会销成败的核心是什么亦或会议营销能不能也如书上所言“基业常青”?


团队管理之“术”


《黄帝内经<素问8226;上古天真论>》有“上古之人,其知道者,法于阴阳,和于术数,饮食有节……度百岁乃去”的观点,历朝历代有很多人对其中“法于阴阳,和于术数”做过批注,这八个字怎么理解呢?我以为:法于阴阳,即法于道,符合自然规律;和于术数,即:方法,方式。抛开医学医理部分的,单就字面解释可以理解为:术数之方法应顺乎阴阳,即顺乎自然,方为道;道成,则术行。如果再直白的剖析可以理解为:做人处事的任何方法应顺乎人伦天道,不能悖离普世的法则或价值观念,也就是不能违背“道”,不然方法就行不通,甚至会适得其反。


当前会销团队对人的管理往往是“术”多而“道”少,以方法管人、以谋略收买人,但却没有以德服人,如此一来“团队少了人味,大家见面谈钱”,老板与员工就成了赤裸裸的利益关系,也就无所谓走不走、留不留。员工对企业、老板没有丁点儿留念,老板对员工毫无感情,什么和衷共济、什么同甘共苦,就都是一句废话,甚至是“笑话”!


为什么没有“道”,是因为老板心中“无德”也或“不修德”,只以“术数取人”,员工是傻子吗?不是,如果他觉得老板并不是真心待他,只是单纯的利益关系,如何死心塌地的跟随你?其结果自然是“你给钱我干事,你不给钱我不干事,甚至你给的我没有满意我还反过来给你找事”,这就是很多团队“猢狲散而后树倒”的主要原因。


会销老板之“德”


正心与正行是为“行德”


老板的言行举止也是员工的言行举止,行的正方能走的直,做人做事光明磊落才能带领出“堂皇之师”。如果老板每天满嘴“仁义道德”反而一肚子“男盗女娼”,那么这个团队干的也只能是些蝇营狗苟之事,领导出来的这些员工更只能是些魑魅魍魉。


信任与守诺是为“言德”


老板与员工是什么关系?看起来合作互利关系,其本质是相互信任关系。员工相信自己努力了就会得到回报赚到钱,老板相信给了员工足够的动力就会创造出业绩,这就是基本信任;员工努力了做出了结果,老板就必须践行自己的承诺,给予员工该有的回报和奖励,兑现承诺也是员工与老板长久合作的最基本条件。


敬天与仁爱是为“仁德”


保健品是个什么事业?造福人类健康的事业,是个给予中老年患者晚年生活幸福的功德事业!佛说“轮回”、道言“天数”,若怀揣“一将功成万骨枯”的心思为了赚钱不择手段,不仅在保健品行业就是在任何一个行业都是行不通的,“功成”之日也是灭亡之时。所以从古至今大凡帝王将相,无不以“敬天爱人”为第一道德。


团队管理的“术(即:方法)”很重要,如果没有“术”那么“德”就成了画饼充饥落不了实际;而同样如果没有“德”作为支撑,“术”就成了“鬼蜮伎俩”赢不得人心,聚不住英才。今天的会销团队没有产品、模式和团队,都不怕,因为产品可找、模式可学、员工可招。最可怕的是团队的老板“无德”或“德力”不够,招的人笼络不住,再有好的产品模式也不可能扭转乾坤,所以老板的“德力”才是今天乃至未来会销竞争的核心,才是“江山永固的第一险”!


【附记:《史记》卷六十五<孙子吴起列传>全部译文】


魏文侯死后,吴起继续效力于他儿子魏武侯。武侯曾与吴起一起乘船顺西河而下,船到中流,武侯说:“真美啊!此处山河险峻,我魏国立国于此真是幸运!”吴起对他说:“国家最宝贵的是君主的德行,而不在于地形的险要。从前三苗氏左边有洞庭湖(今湖南洞庭湖),右边有彭蠡湖(今江西鄱阳湖),但不讲求德义,大禹把它消灭了。夏桀所处的地方,左边有黄河和济水,右边有泰华山,伊阙(又名龙门山),在今河南洛阳南)在南,羊肠(在今山西晋阳西北)在北,施政不讲仁爱,商汤将他流放了。殷纣王的国家东面有孟门(古隘道名,在今河南辉县西),西面有太行山,常山(即恒山,在今山西浑源县东)在北面,黄河在南面流过,地势也无比险要,但施政不讲道德,周武王把他杀了。由此看来,治理国家在于君主的德行,而不在于地形的险要。如果君主不讲德行,就是一条船中的人也都会成为敌国的人。”武侯说:“你说得很对。”


2012年1月16日 北京


  

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