电商到底是不是如毕胜所讲的一个骗局?我认为,一部分是。但我更重视的,是“非骗局”的那一部分。
为什么说电商有一部分是骗局,对于一些公司来讲,其运营模式看不到任何希望,对投资人简单来看,就是把钱花光拉倒,当然是一种骗局。
但对电商产业来讲,一定不是骗局,更多的投资人如果看中的是大势,还是会选择电商,当然最重要的,是他们幸运地碰到好的团队。
目前的电商基本分为这么三种类型:第一平台电商,第二传统企业电商化,第三独立电商企业。这里面第一类在目前占据了整个电商行业大部分的份额,代表企业是阿里系,腾讯是另外一个可能。传统企业电商化,苏宁易购,国美库巴,都有相当的冲击力,他们的优势是线下渠道,真正实行O2O的话,会具备非常大的优势。第三类独立电商企业,凡客,京东,F团等,各自有各自的特点。
分析电商,应该从传统商业模式做起。现在看电商企业,基本没有逃脱传统的商业模式,只是将传统商业电子化,同时配以线上的支付手段,覆盖网上更不受地域限制的人流。淘宝的线下原型是集市卖场,阿里巴巴的线下原型是广交会,凡客的线下原型是服装专卖店,苏宁易购的线下原型就是苏宁,而京东,跟宏图三胞也没什么本质区别。可以说,所有在线下发生交易的行为都可以搬到网上来电子商务化,这里面最大的机会我认为就在于本地生活服务。
我这个判断是基于电商行业的新进者来说,为什么这么讲?有这么几个基本判断。
1、如果是线上流量的事儿,腾讯和百度一做,别人没有机会。
2、如果是线上商务的事儿,最好的办法还不如去天猫开店。
线下!线下!唯有将线下的能力掌握起来,才有可能成为跟淘宝,腾讯鼎足而立的第三极。而线下部分淘宝和腾讯不大可能做好的,就是本地生活服务。说得难听点,淘宝和腾讯不太愿意做这种苦活儿累活儿,举个例子,聚划算号称是最大的团购平台,销售量最高,但你去它的页面看看就知道了,大部分是实物产品,用户在这里的购物体验,跟原来的淘宝集市没有什么太大的不同。
目前的团购,开发了一部分的线下资源,但这远远不够,太多的本地生活服务的钱等着去赚,阿里巴巴的报告指出,2010年中国网络零售交易总额为5131亿元,占2010年社会商品零售总额约3%,可以看出90%以上的生活消费还是依靠线下的传统渠道完成,这部分渠道如果电子商务化,是上万亿的市场。
再举个例子,毕胜前段时间对电子商务怨声载道,并不奇怪,买鞋的这种事儿,很难让人在不试的情况下形成消费习惯,哪怕你一次快递两双。然而可不可以采取另外一种模式呢,比如耐克,跟它签署整体的合作,用户可以在网上进行选择,购买下单,同时可以去离自己最近的耐克店选鞋提货,乐淘已经有的是买鞋网站的品牌,可以提供额外的流量服务,耐克需要反馈给电商平台的是比实体店销售更低的价格。同时,从线上导到线下的人群,应该还会产生衍生消费。这是真正的O2O,真正的O2O与本地生活是密不可分的。已有各平台的整合,发挥各自的优势,如果磨合的好,威力是不可想象的。
所以拉手网向B2C平台去转型是并不被人看好的,前面的淘宝和京东已经形成了很高的门槛,一个UV百万级别的互联网企业想做平台的事儿,我们只能祝福它有特别好的运气。
中国的互联网行业,仅仅落后于美国,对其他地区甚至欧洲,都是有优势的。我们判断在本地生活服务领域会产生跟淘宝相对的另一极的企业,中国几个航母级的企电商业,会跟亚马逊、跟groupon共分天下,这一天也许并不遥远。