爱华网曾经有位老板和我探讨，什么类型的人适合销售，我答：强悍；又问，什么类型的人适合营销，我又答：强悍多谋。一句话干营销的买卖，无论是做兵带兵，缺乏强悍休想玩得转！
营销的实质就是3句话：抢机会，争资源，斗狠招。
好的营销兵将如狼，狼能通过敏锐的嗅觉远远闻出猎物的味道，庞大的猎物不是令它畏缩，而是兴奋。带过团队的销售主管都有过这种经历，当业绩徘徊不前时，总会有一些部属每天都在吹风，今天怨环境，明天骂政策，唯独不讲自己斗志丧尽，行动力瘫痪，尤其是那些科班毕业的高才生，他还能从此经典那模式给你整一套熄火关门走人的敦刻尔克完美大撤退。事实很简单，这般弱志真的会令你弱智！
营销第一比拼的是意志力。骨子文弱淡泊，那是南唐后主李煜，几曾识干戈，垂泪对宫娥。缺乏嗷嗷叫的战斗力，势在必夺的扩张欲，机会都会象狡猾的蛇般握不住，剩下的就是空空如也。这也是曾国藩选兵任将为何把血性放第一位。
再谈争资源，好的老板看的是机会，只要部属为夺取机会拼命的争资源，这些都是欣慰的信号。就怕哪些你不给他不要，给多大资源就多大，埋头苦干的老好人。这类人守成有余，循规蹈矩，在行业不景气时是好的管家，但在扩张时代绝对不适合。而反观强悍者，要地盘，抓兵权，争资源，厉兵秣马就是要夺取制高点。
斗狠招。现代营销，需要精心策划，整合资源。半斤八两的招数，司空见惯的打法，蜻蜓点水的力度，都难易达到撼动市场的效果。目前战略营销讲破局，重体系，战术营销需要持久、巧妙，这些都要有股狠劲。
悍气不足，术也多余，输得干净！
