爱华网2012年初，数月前还信誓旦旦短期不涨价的东阿阿胶，再次提价10%，一度达到1049元/斤。 以控制驴皮资源、逐渐走上奢侈品路线的东阿阿胶，愈发散发出垄断企业的味道。只是，高价、奢侈品化背后，原材料不可控性、产能与高端的悖论、营销模式的异化，伴随着阿胶行业数据造假的种种传言，营收逐年飙升的东阿阿胶，始终面临别样盛世危言。 阿华阿胶，一个在东阿阿胶一长串遍布全国的子公司名单中毫不起眼的名字。200多吨产能，在号称75%的市场占有率的东阿阿胶，似乎也是可有可无。然而，这样一个不显眼的小厂，却像那只引起风暴的蝴蝶翅膀，已经引发一系列的质疑。 “消失”的阿华 3月20日，新疆和田，玉都初春乍暖还寒，口外风沙中尚且清冷。 “碧龙阿胶？没有，没听说过。”和田市最大的药店，一头金发的销售员，对于本市土生土产的阿胶品牌完全没有了解。 跟其他人一样，即使对于药品、保健品更为熟悉的药店雇员，新疆和田阿华阿胶公司，仅仅是坐落在城边二环、荒僻村落间的阿胶厂。阿华阿胶生产什么，似乎跟这座城市毫无关系。 半个小时后，离市中心广场七八公里的样子，穿过尘土飞扬的村道、沿着皮衣、纱巾包裹的维族妇女审慎的目光，阿华阿胶终于在村落间出现。 “我们不生产阿胶成品，碧龙？那是好几年前的事情了。”阿华阿胶一排低矮的办公区平房前，一名东阿总部派驻的工作人员说。 据上述工作人员介绍，目前阿华阿胶只生产半成品，生产的是十几斤的圆筒形胶锭，都以每吨1000块钱的代价，运回了东阿阿胶总厂。 显然，阿华阿胶以及主打品牌碧龙阿胶等商品，已经“消失”。“我们员工有些储存的东阿阿胶，您要是想要可以便宜点儿。”厂里员工热情地介绍。 然而，阿华阿胶改为东阿阿胶半成品生产地、完全不生产自主品牌的相关情况，并未做过详细披露。 在东阿阿胶的官方网站资料显示，阿华阿胶，2001年由山东东阿阿胶控股公司投资重新组建，企业产品为碧龙阿胶、碧龙阿胶滋补膏。 根据公开资料，2003年，东阿阿胶已经获得国家原产地标记注册。根据《国家原产地标记管理规定》申请规定，必须为所适用的产地范围内产品。 同时，对于使用虚假的、欺骗性的以及与实际货物不符合的，将予以暂停使用或者停止适用的处罚。显然，获得原产地标记注册的东阿阿胶，其产地应为东阿。 更为值得关注的是，根据国家食药监局相关规定，任何一家企业产品必须标注产地。 已经完成大半且几乎所有重要工的阿胶半成品，是否应该注明原产地为新疆和田，同样存在巨大争议。 涨价真相 “阿胶一直是缺货的，对于东阿，曾经有一段时间产能就代表销量。”阿胶产业内部人士表示，很多经销商都是先交钱后提货。 显然，在阿胶货源紧张的前提下，阿华阿胶生产的半成品，悄然变身东阿阿胶，似乎也是为了满足市场需求。 只是一贯宣传传统工艺、千年秘方、东阿水质影响阿胶成胶质量稳定的前提下，已是半成品的和田产阿胶，是否能与东阿原产地阿胶达到水平一致？ 虽然年产量仅为200多吨，且其运回东阿总部用途不明，但是对于依靠品牌价值和营销策略飞速提价的东阿阿胶，依然是个不大不小的暗点。 “阿胶涨价从根源上来说仍然是一次彻头彻尾的营销策略。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示。 根据东阿阿胶公告，涨价原因，除了阿胶供不应求以外，还有“渠道物流、人工、管理成本、产业链质量保护成本相继攀升”。
然而，在分析人士看来，上述理由造成成本上涨微不足道，绝不可能支撑其8年7倍的超高速涨价。 业内知情人分析，公司管理层追求业绩，是其不断涨价的内部主要动因。自从东阿阿胶被华润集团并购后，其管理层要面对的是华润集团对公司的业绩考核，追求业绩的最大化是必然的。 据悉，华润集团旗下的医药产业包括三九、北药、上药、飞鹤药业等公司，集团对旗下的公司每年都有具体的考核指标。 “内部已经形成了一个规范性的考核机制，既是考核，公司间也相互较劲。”董秘吴怀锋在两年前连续涨价时，便曾对媒体透露。 连续不断的提价，对于东阿阿胶业绩确实起到猛力助推的作用。东阿阿胶最新公布2011年报显示，公司销售收入27.6亿元，增幅11.98%，净利润为8.56亿元，增幅47.05%，阿胶及系列产品毛利率高达70%以上。 垄断还是数据造假 垄断优势，似乎是东阿阿胶不断涨价获利的底气。 行业分析师曾分析，东阿阿胶不断提价的底气主要来自三个方面:首先，公司在驴皮资源方面具有全面优势，其全国驴存栏量有600万头左右，在国内有13个养驴基地；其次，公司阿胶年产量占全国75%以上，出口量占全国90%以上，有较大定价权。 同时，同虫草等同期大幅涨价的名贵中药保健品相比，东阿阿胶仍有价格上的上涨空间。 “前两年更夸张，东阿阿胶曾在官方网站表示控制90%以上的驴皮资源。”长期关注东阿阿胶的知情人士表示。 无论是90%以上还是“全面优势”，相关数据均未受到行业内部人士认可。业内人士说，目前阿胶行业还没有官方数据统计，全面优势显然是企业自行“统计”而来。 上述知情人透露数据，资源限制下，东阿阿胶每年阿胶块的产量是1600吨左右。而与其相邻的山东福胶集团阿胶块的年产量是2000吨。 显然，如果东阿阿胶垄断驴皮资源，其他阿胶集团阿胶制品将面临虚假数据甚至原料造假的质疑。 同时，业内一直对于东阿阿胶养殖基地以及600万头的数据存有质疑。 根据养驴之乡和田招商局2012年招商资料，2011年末，整个和田地区商品驴也仅为11.39万头。以此计算，东阿阿胶存栏量相当于50个和田地区的总和。 “养驴基地是一部分，主要还是靠收散养户的驴皮。”3月20日，阿华阿胶工作人员也证实。 3月20日，记者曾到专供阿华阿胶的屠宰场，一个村间简单的院子，里外堆着几十具驴骨，散发着腐败味道。 “昨天杀过驴，经常好久都没有驴可杀，过年的时候杀得多些。”专职杀驴的四川员工表示，驴皮确实是供给阿胶厂的，但对于驴皮供给情况，均讳莫如深。 对于东阿阿胶近年一直声称的75%的产量占比，业界持有更为肯定的责难。“实际上，山东福胶集团与东阿阿胶两家的市场占有率尚不到50%。” 在资源占有量以及市场占有量数据均遭到质疑的前提下，阿胶与冬虫夏草之类的稀有名贵药材涨价参照，显得意义不大。 依靠营销策略，不断涨价盈利，似乎也透露出东阿阿胶隐藏已久的盛世危局。 盛世危局？ 毫无疑问，这是东阿阿胶一个营销的巅峰时代。 3月7日晚间，东阿阿胶发布了其2011年的年报，年报数据显示：2011年，东阿阿胶实现营业收入27.59亿元，较2010年增长了11.98%；实现营业利润10.31亿元，比2010年的9.97亿元增长了47.86%，而这一数据，在2009年时还仅仅是4.70亿元。短短两年间，东阿阿胶的利润增幅便已达到了119%。 3月初，工信部发布的2011年医药行业的综合毛利率也不过仅为28.90%，利润增幅23.24%。 三年猛然提价之下，东阿阿胶利润飙升，确实压倒了华润集团旗下其他药企。3月7日，同样是大型中药企业的华润三九，其发布的2011年年报数据显示：2011年，三九药业的营业收入增长了26.58%，但营业利润却下降了3.72%。 而3月6日，在创业板上市的中药企业香雪制药，其发布的年报利润增幅也仅为14.42%，不及东阿的1/3。 然而，价格、利润飙升的背后，东阿阿胶似乎隐藏一系列的盛世隐忧。 值得关注的是，在2011年之初，东阿阿胶再次大幅上调阿胶块产品的出厂价，上调幅度也远超此前的4次，高达60%。 也正是2011年年初的这一次大幅调价，导致阿胶的市场销量出现大幅下滑。 提价带来的阵痛在去年的三季报还未止息，去年前三季度公司营业收入增长4.87%，但增速较以往出现大幅下滑。 一个事实，在拥有西北第一大阿胶生产企业，东阿阿胶唯一一个生产产品的子公司阿华阿胶所在地新疆和田，其主要药店也难觅东阿阿胶的产品。取而代之的是，厦门、湖南以及东阿周边一些小厂的阿胶类产品。 “以前和田人吃不起，现在更吃不起。”和田第一大药店的销售人员表示。 如果原材料、产能均占有垄断地位，拥有定价权的东阿阿胶，也许还能将其持续涨价的营销策略以及奢侈品路线贯彻到底。 然而，一旦业界质疑真实，也许，东阿阿胶不断提价，有可能导致整个行业水涨船高，为其他小企业提供有利发展空间，从而对其商业地位产生诸多潜在挑战。 值得一提的是，年初，利润暴增再次涨价的东阿阿胶，却出现了一次重大人事变动，主管营销的副总经理程继忠辞职，加盟九芝堂。 东阿阿胶内部人分析，程继忠辞职背后，可能蕴含公司更深层次的营销模式冲突，以及传出更高层高管也有另起炉灶的传言。 3月21日，东阿阿胶对外宣传事务负责人邓笑然在认证记者身份以后，原本表示相关问题可以给予回答，但是“因时间过紧，暂时无法凑齐相关资料”，婉拒回复要求。
