企业三年发展战略规划 中兴谋定三年战略



     就在4月23日中兴通讯召开全球分析师大会的当天,华为发布了2011年财报。

  此刻,一直较劲的竞争对手堪称“难兄难弟”,两家企业去年的财报都有同样的特点:营收增加,但利润却大幅下滑。

  “从2012年及今后三年,中兴将着重从电信设备提供商向通信综合服务提供商转型。”在中兴全球分析师大会上,中兴执行副总裁何士友表示。

  电信设备市场的天花板让两家企业先后开始转型,从电信市场向企业、手机终端领域拓展,两家企业的转型方向也比较类似。华为要“成为千亿美元的公司”,中兴则谋定三年战略转型。中兴内部将2012年定为公司的“利润年”。

  聚焦四大市场

  事实上,中兴去年的增速比较快。

  中兴通讯3月发布的2011年财报显示,中兴收入达到139亿美元,同比增长26%,其中终端增速达到60.4%。系统设备方面,中兴进入欧洲移动前十大运营商行列,在全球获得30个LTE商用合同;在政企网市场,国内增长了超过90%,收入达到100亿元人民币;在运营商服务市场2007-2011年年复合增长率80%;手机进入了全球前50个运营商中的43家,年出货量是业界第四,智能手机发货量1500万部,增长400%。

 企业三年发展战略规划 中兴谋定三年战略
  何士友强调,去年研发投入达到13亿美元,研发人员2.6万人,全球建有18个研发机构,11个在中国,4个在美国,2个在欧洲,1个在印度。

  但同样也可以看到,中兴2011年年报显示,其净利润下滑了36.62%。

  尽管有“受世界经济增长放缓、国内货币政策调整及本集团推行市场规模扩张策略的影响”的因素,但传统电信市场的进一步放缓无疑是形成“增收不增利”局面的重要原因。如何士友所言,运营商与此相关的数据业务营收增长缓慢,这是整个通信行业面临的挑战。

  何士友认为,整个行业面临两个重点挑战:一是业务流量剧增带来了强劲的用户需求,但运营收入增长缓慢;二是行业发展路径已经改变,从技术升级和产品革新驱动转向融合性解决方案。因而,中兴应对之道的核心策略是,一是提供低成本的致力于用户体验提升的解决方案,二是致力于不断将产品与服务进行融合,从而满足多种类型市场的需求。

  在中兴未来三年的规划中,融合成为主要方向。“从2012年及今后三年,中兴将着重从电信设备提供商向通信综合服务提供商转型。”何士友强调,在具体市场策略上,中兴将聚焦在电信运营、终端、政企以及数字家庭四大类战略市场,不断推动融合解决方案的销售,并从组织架构和收入考核上进行资源倾斜。

  具体来看,在传统的电信市场上,中兴将重点加强LTE、承载网、固网、宽带市场的投入力度。终端方面,中兴将重视智能终端的研发,未来将大幅度加大全球品牌的推广力度。

  此外,政企网正在成为中兴转型的另一个重点。据中兴副总裁许明介绍,中兴政企业务去年的增长率为89%,预计2015年的收入目标不低于60亿美元。

  中兴的第四个聚焦市场就是数字家庭。何士友认为,数字家庭可能是另外一个大市场,但迄今为止,还没有很好的一个商业模式,主要的问题在于数字家庭涉及技术很多,没有单一的技术能够全部解决,而中兴有全面的产品线,未来将在数字家庭领域投入资源。

  强调利润

  2011年已经是中兴手机转型的一年,中兴智能手机出货量增长400%,从2010年的300万部增长到1500万部,但中兴的目标不仅限于此,中兴希望在2015年成为全球前三大手机厂商之一。

  不过,与当下华为在手机市场渠道全面开花的策略相比,中兴的做法仍以运营商渠道为主要方向。据何士友介绍,全球前50大运营商里有43家与中兴手机有着合作关系,此前,中兴手机95%以上的销售都来自运营商定制市场,“今后,我们的手机销售占比要在除运营商以外的公开市场上达到10%”。

  对于手机产品,中兴未来的战略则以中高端产品为主。“特别是一些中高端机型,将首先与电商合作,拉动市场后再与运营商定制合作。”

  为负责终端业务的副总裁,何士友非常看重美国、中国、欧洲、巴西等高端消费能力市场,并表示中兴将加深与当地运营商的合作,用明星机带动中兴手机品牌的提升,实现对中高端市场的进入。

  与华为手机近来的高调发布、赞助体育赛事相比,中兴手机的品牌打造相对比较低调。何士友提出,未来中兴手机不会只做硬件,最终的目标是卖服务,并以此带动云计算业务的爆发。

  无疑,明星级产品、高端、运营商、服务,这些是中兴手机下一步发展的关键词,而品牌、营销退居其次。

  据何士友介绍,2012年将是中兴的“利润年”,公司已经开始调整产品结构,发力高端市场,控制费用支出,来实现利润提升,这一效果预计在今年一季度就有显著体现。

  作为上市公司,如何利用资源优势,稳健提升利润,对中兴而言,看来是经过深思熟虑的。与华为等厂商不同,面向企业市场的部门,中兴称之为“政企业务”,突出“政”字,可以更好地发挥中兴的国企优势。

  目前,中兴政企业务在政府、道路交通、地铁通信、电力等领域发展迅速,已经连续三年实现50%的年增长率。据许明介绍,中兴政企业务去年的增长率为89%,收入达到100亿元人民币,预计2015年的收入目标不低于60亿美元。

  “政企市场机会很多,竞争并没有那么激烈”,许明的话语中透着几分轻松,事实上,政企业务已经成为中兴转型的重点领域。

  电信设备市场的趋缓,手机市场竞争之残酷,使整个行业的发展越来越快,中兴的稳健是否也意味着保守?

  事实上,何士友也很清醒:“我们的目标是在业务收入、智能手机市场扩大的同时,盈利能力要有提升。”何士友认为,今年国内的千元智能机市场将会拼抢得非常残酷,只会剩下几个厂家,所以中兴必须在千元智能机上有一定份额,并将中高端布局作为重要的支撑点,否则将会被边缘化。

  强调利润的同时,按照市场规则,快速前行,这是中兴需要把握的度。

  

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