发布时间：2024年11月06日 13:19:51分享人:囚谜纪事来源:互联网12
我们再次回过头看“南百”案例。“南百”开始牛气烘烘，最后以妥协收场，这绝对不是偶然。促使如此变化，是因为“南百”和供货商对“有价资源”掌控的力量发生了本质的变化。
面对单一品牌，“南百”的确不用怕谁，少了你一个天塌不下来，所以“南百”敢以“在其卖场全面撤货”相要挟。因为，“南百”完全可以“挟卖场”以令该供应商。但是当200个品牌联盟，供零双发力量就完全向供应商这方倾斜，200个知名品牌不上你的货架，你还想在商圈里混？供应商“挟众品牌”以令“南百”，就不足为怪了。“南百”是不会拿钱开玩笑的。 供零双发由于拥有资源不同，导致了在地位上并不是完全相同的。一旦成员之间所拥有资源的状况被打乱，则双方力量的对比和均衡关系也会产生变化，最终导致整个双方责任承担和利益分享的重组，这就是力量制衡博弈中的供零双赢格局。 由此可见，谁在供零关系中的地位都不会是不变的，只要你拥有更多更有价值的资源，你就在双方关系中占有主导，甚至是重新洗牌的资格，因此，这个意义上的竞争其实就是资源的竞争。但是有一个问题还是要提一下的：当你拥有了有效资源，有了足够综合力量时，什么时候伸出洗牌之手，就一定要注意，时机的把握是关键！ 仔细看“南百”，其实“南百”为众供应商提供了很好的联盟时机。在其第四家店开张前同时向所有供货商伸手要钱，同时点燃众供应商隐藏在心中已久的不满，犯了大忌。试想：如果“南百”不是这样，而是再一段时间内，一家一家地收这个钱，那些供货商还团结得起来和你对抗？ 当然这只是一说而已，千万不要以为我是在使什么坏水。
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