何谓王道 谈“道”(1)——何谓道?



     谈判中,谈判者的状态,决定了谈判者的能力。比如:当年毛主席的团伍与蒋介石比,前者没什么文化,也什么武器,可是蒋的队伍却输掉了——这说明状态好比能力强和武器好更重要。

那什么是状态呢?就是用心,即专注,即“我的眼里只有你”,只有用心才有能量。但尽管是用心,还有用心爱(正)还是用心恨(负),用心长(强)还是用心短(弱)的区别,前者叫态度,后者叫信念。换句话说,态度代表能量的正负,信念代表能量的强弱。

谈判中,如果一个人没有积极的态度,也就是负能量,那总是对对手有帮助,肯定会输掉谈判。如果谈判中没有足够的信念,不懂得不抛弃,不放弃,那对方能量强,就会被对方所吸引或俘获。

谈判就是能量的博弈,也就是比拼态度和信念。积极者胜,消极者负;信念强者胜,信念弱者负。

 何谓王道 谈“道”(1)——何谓道?
  

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