未来邮轮大猜想 进口葡萄酒的未来猜想程禹铭

 未来邮轮大猜想 进口葡萄酒的未来猜想程禹铭


    【引言】 经营利润和市场需求是一个行业或者是商品生存与发展的土壤,在利润微薄和需求低下的贫瘠土地上,是很难看到某个行业的繁荣昌盛的。佛家的智慧似乎完美的注解了这个世界的规律,所谓的因果即是亘古不变的万物自然演变的逻辑。于是乎,市场规律亦然在其中了。进口葡萄酒在中国的未来,定然不能利于世外,今天的所作所为,将决定未来是成长壮大还是衰败消亡,一切都将继续,只不过可能物是人非。

  乱世时,需要播种健康未来的种子

  始乱之,终弃之,我一直以为这是一个放之四海皆准的哲学论语。而我们的现实中,绝大多数企业,都是意图先乱之,而后治之。我想先乱而后治者不乏有成功者,而终不可推而广之。一个企业坚持走一个科学的发展模式,如同一个人始终坚持锻炼身体一样,能够有强健的体魄,不仅战斗力强,少出毛病,还能长寿。企业何尝不是如此。我想,造物主是按照适者生存的法则创立了这个世界,而不是按照我们所理解的道德伦理创立了这个世界,种善因得善果之“善”,非善良之意也。乃是“正确”之意,所谓正确,不是遵循了道德伦理,而是遵循了适者生存的自然法则。

  进口葡萄酒今天的市场,就像乱世之争,群雄并起,且又如春秋,大浪淘沙。ASC和美夏,俊德等都是中国进口葡萄酒行业的先驱者,很早就已经在中国培育葡萄酒市场了,今天的进口葡萄酒市场发展,他们功不可没。但是,他们却没有能够掀起进口葡萄酒的革命。掀起中国进口葡萄酒革命的,是CASTEL。让CASTEL在中国红起来的,是几个进口红酒后起之秀,这几个后起之秀,让懵懂的进口红酒市场觉醒了。

  这些红酒的后起之秀是北京东海鑫业,上海建发和德龙宝真。他们是红酒市场的弄潮儿,是他们在本世纪第一个十年里,在进口葡萄酒市场上兴风作浪,摇旗呐喊。而他们,都是走的如同中国白酒营销模式一样的传统道路。他们借助了张裕的力量,也借助了资本的力量,更是借助了原始积累的销售网络,销售团对的力量。那个时候,CASTEL业务员,连红酒基础知识都不懂的不再少数,照样把销售做的虎虎生风,且CASTEL当时输入中国的产品,绝大部分是VDT和VDP这些很普通的酒,那个时候要像今天一样来普及培训经销商红酒知识,只有傻子才会干。那段时期,做总经销商,是真的暴利,而今非昔比,不可同日而语了。

  09年以后,红眼的人多了,市场也越发开放了,一窝蜂的上了,彻底乱套了,价格下来了,利润不乐观了,法国人开始涨价了,呵呵,中国这个市场,往往是好景不长。今天的恒亿盛世市场被冲击了,建发的市场也没冲击了,德龙宝真的市场也被冲击了,原因很简单,他们知识经销商,胳膊拧不过CASTEL厂方这个大腿,欧洲野蛮人是很贪婪的,这个大家都知道,自大航海时代开始,他们就全世界四处烧杀抢掠,把人口当畜生贩卖,无恶不作。这种本性,就算今天潜伏在虚伪的绅士外边之下,亦然如是。这几个弄潮儿,成了栽树的,充其量是个螳螂,今天受到的冲击,一是来自同质化严重的手足相残,二是因为传统的流通渠道本身很脆弱,CASTEL的产品,从价格上来讲,并不具备明显的优势。我想,不管恒亿盛世,还是上海建发,一定都在谋求变革。

  

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