案例3:打火机走出同行竞争



  战略思维通过降价和提升质量,同行业竞争抢夺顾客资源,模式思维如何思考呢?以打火机为例,厂商把产品卖给上岛咖啡,上岛咖啡并不用打火机点火,而是作为促销媒介送给顾客。作为媒介的打火机销量很好,比如一块钱一个的打火机卖它的点火功能,在市场上销量是一百万个,如果同时卖它的媒介功能可能是一亿个甚至更多。因为除了上岛,厂商也可以把打火机卖给任何一个潜在的企业顾客做媒介。这样,同行竞争就不再是红海血拼了。显然,这里是三方共赢的:厂商减轻了同行竞争的压力,增加了销量和利润,消费者消费了更多且免费的打火机,上岛节约了推广成本。

 案例3:打火机走出同行竞争


  模式思维也可以实现跨行业竞争,因为上岛也可以把广告打在可口可乐饮料罐上,这样可口可乐在上岛咖啡这单生意上成为打火机的潜在竞争对手,这就是跨行竞争!但是这种竞争不是红海,如果这个行业不行,它马上可以转移到另外一个行业。

  

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