小天才手表 反复重启 “小天才”宝贝电脑带给我们的几点启思



    还在2010年点读笔行业正初展锋芒的时候,这个行业的一些厂家就私下里在嘀咕,电教行业的老大--步步高什么时候推出自已品牌的点读笔呢?有的厂家甚至还给步步高推出产品自已定了一个时间表,但最终,步步高还是没有推出点读笔,而是推出了一个全新的子品牌:"小天才"宝贝电脑。产品一上市,立即引得业界一遍哗然,说什么的都有,但在笔者看来,这个产品的推出才是真正符合步步高企业的市场特色的,换句话说,也只有步步高这样的企业才能拥有这样的气魄和手段(题外话:笔者绝对和步步高企业没有任何关联及利益上的牵扯,纯粹从行业的角度来发表一点个人的看法,请广大读者不要臆想。)。那么从步步高企业推出这个产品的过程中我们可以 以到一些什么有益的启思呢?

  启思之一:步步高为何舍弃点读笔

  点读笔行业在经历了最近几年的飞速发展之后,现在的行业局面是:战火纷飞的战国时代。许多的行业参与者已黔然退出,真是几家欢乐几家愁。可以说,点读笔行业的发展厉程,基本上已应证了我本人在2010年年初的一篇文章的观点,在那篇文章里,本人早就有过预测,点读笔的行业发展将和MP3行业的发展成历程惊人的相似,有兴趣的读者可以找出这篇文章佐证一番。现在的点读笔行业,因为恶意价格战和行业无序竞争,已导致从最上游的方案商到下游的零售商,都在为微利挣扎,而且因产品尚未为广大消费者认知就开打价格战,既损伤了品牌商、也损伤了消费者的消费热情。可以说,这个产品形态已处在非常危险的边缘,正在快速进入电教产品贯常发展模式中的最末阶段-产品的黄金季向衰落期过渡。说到这里,相信有好奇读者会问,作者你说了这一段话,好象没有牵扯到这个段落的中心思想啊?和这个第一个启思没多大的关联啊?这和步步高为何舍弃点读笔这个产品形态有什么关联呢?其实聪明的读者应该明白,本人上面述说的这一段话,正是想表明:步步高早在几年前就已参透点读笔这个产品的本质,并深刻的了解了这个产品的演变历程,所以坚新毅的放弃了这一产品形态,转而全力研发现在的"小天才"。说白了,也很简单:步步高正是在几年前就已看到:点读笔产品技术门槛低、同质化严重,将快速进入价格战而导产品利润下滑,而这个特点和步步高企业的品牌推广手法是充分矛盾,所以,步步高舍弃点读笔我认为在几年前就已是必然,至于给很多电教厂家同行的遐想,也许正是步步高企业的一招障眼法呢?

  启思之二:"小天才"带给我们的新产品推广思路

  从"小天才"这样的电教新品的推出思路来看,步步高在新品推出上至少有这个方面是值得我们大家学习的:

  第一,新产品在研发立项阶段,就要系统的调研项目的可行性和可持续性发展的能力,并应具有一定的前瞻性。

  第二,新产品在推出之即,就制定系统的市场推广方法,迅速而有效的抢占行业的领导者的地位,并持续性的巩固之。

  第三,新产品的推广,需要拥有坚实强大的推广实力,这个方面既包括资金实力也包括强有力的渠道实基础资源。

  从以上三个方面简单的来看,步步高确实当之无愧应为电教业的龙头老大的地位,因为,纵观现行业内的其它电教品牌,确实在以上三个方面和步步高过招还是有一定的差距的,所以,这就引出了我下面要总结的第三点。

  启思之三:是做"跟随者"还是"创新者"

  行业内经常有一些品牌厂家说。紧跟"步步高",就有饭吃。的确如此,有才干有抱负的人都想成为行业发展的弄潮儿,但很多人也明白,枪打出头鸟的道理。创新曾经在某个阶段成为我国开放发展的中心国策之一,在跨国企业里这个词我想永远也是立于不败之地的,创新吃螃蟹者成功有之:豆浆机行业的九阳即是一个好例子,创新而让企业倒闭的企业也不在少数。究竟我们是做行业的"创新者"好还是"跟随者"好,我认为要视企业自身的发展状况及企业实力而决定。在企业的发展之初,如果一切皆不具备的情况,我想,做"跟随者"应强于"创新者",至少企业可以有饭吃,可以在行业里立足下去,有野心的企业活下去了,自会图谋创新之举,成功了,企业的发展可跨星追月,失败了,也不一定自已就死无立锥之地。企业的发展上了一定的台阶后,创新应做为主要的利器而立于企业发展的重中之中,只有 创新才能企业的发展立于不败之地;只有创新才远远的甩开竞者对手。企业的差异化唯有创新才能奠定。所以,究竟要做"跟随者"还是"创新者",一切皆要从实际出发,我们不要做盲从者。步步高的"小天才"是一个成功的创新成功现象,至少从目前来看是成功的:覆盖全国的庞大渠道基础;每月制定的销售目标可以达标甚至超额完成;越来越被广大消费者认可;行业跟随者的出现。

  本人的观点,做跟随者,要把握好眼随的时机,从宝贝电脑这个产品的发展特点来说,跟随者宜越早越好,要学的象一点,不要学成"四不象",你的企业就有机会!不要怕别人的白眼,努力去做好跟随者的角色,在不远的未来,也许,你的企业就会变成行业的皎皎者。

  启思之四:电教行业的未来是灿烂的

  经常有很多点读笔的加盟商或者想进入这个行业的人问我,电教这个行业到底有没有发展的潜力?在这个行业能不能挣到钱?我想这个问题,其实不需要我来回答,任何行业均有机会,电教行业历经十多二十年的发展演变,成就了一个又一个产业神话(键盘游戏机-电脑学习机-复读机-电子辞典-学习机-点读机-学生电脑-点读笔。。。),就是一个很好的佐证。关键的是,你有没有准备好?有没有充足的精力去开创自已的一方天地?有没有在这个行业努力潜下去的决心,哪怕遇到暂时的失败也不轻易放弃?中国是一个朝阳的国度,东方泱泱文明古国,对知识的尊重,让我们有了奋发向上的动力。家长的望子成龙,让我们拥有了广阔的群体基础,所以,我们不能也不需要怀疑行业的希望及潜力。。。如果连个都怀疑。我劝你不要进入这个行业。因为:你不配。

  

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