爱华网小天才手表 反复重启 “小天才”宝贝电脑带给我们的几点启思
还在2010年点读笔行业正初展锋芒的时候，这个行业的一些厂家就私下里在嘀咕，电教行业的老大--步步高什么时候推出自已品牌的点读笔呢？有的厂家甚至还给步步高推出产品自已定了一个时间表，但最终，步步高还是没有推出点读笔，而是推出了一个全新的子品牌："小天才"宝贝电脑。产品一上市，立即引得业界一遍哗然，说什么的都有，但在笔者看来，这个产品的推出才是真正符合步步高企业的市场特色的，换句话说，也只有步步高这样的企业才能拥有这样的气魄和手段（题外话：笔者绝对和步步高企业没有任何关联及利益上的牵扯，纯粹从行业的角度来发表一点个人的看法，请广大读者不要臆想。）。那么从步步高企业推出这个产品的过程中我们可以 以到一些什么有益的启思呢？ 启思之一：步步高为何舍弃点读笔 点读笔行业在经历了最近几年的飞速发展之后，现在的行业局面是：战火纷飞的战国时代。许多的行业参与者已黔然退出，真是几家欢乐几家愁。可以说，点读笔行业的发展厉程，基本上已应证了我本人在2010年年初的一篇文章的观点，在那篇文章里，本人早就有过预测，点读笔的行业发展将和MP3行业的发展成历程惊人的相似，有兴趣的读者可以找出这篇文章佐证一番。现在的点读笔行业，因为恶意价格战和行业无序竞争，已导致从最上游的方案商到下游的零售商，都在为微利挣扎，而且因产品尚未为广大消费者认知就开打价格战，既损伤了品牌商、也损伤了消费者的消费热情。可以说，这个产品形态已处在非常危险的边缘，正在快速进入电教产品贯常发展模式中的最末阶段-产品的黄金季向衰落期过渡。说到这里，相信有好奇读者会问，作者你说了这一段话，好象没有牵扯到这个段落的中心思想啊？和这个第一个启思没多大的关联啊？这和步步高为何舍弃点读笔这个产品形态有什么关联呢？其实聪明的读者应该明白，本人上面述说的这一段话，正是想表明：步步高早在几年前就已参透点读笔这个产品的本质，并深刻的了解了这个产品的演变历程，所以坚新毅的放弃了这一产品形态，转而全力研发现在的"小天才"。说白了，也很简单：步步高正是在几年前就已看到：点读笔产品技术门槛低、同质化严重，将快速进入价格战而导产品利润下滑，而这个特点和步步高企业的品牌推广手法是充分矛盾，所以，步步高舍弃点读笔我认为在几年前就已是必然，至于给很多电教厂家同行的遐想，也许正是步步高企业的一招障眼法呢？ 启思之二："小天才"带给我们的新产品推广思路 从"小天才"这样的电教新品的推出思路来看，步步高在新品推出上至少有这个方面是值得我们大家学习的： 第一，新产品在研发立项阶段，就要系统的调研项目的可行性和可持续性发展的能力，并应具有一定的前瞻性。 第二，新产品在推出之即，就制定系统的市场推广方法，迅速而有效的抢占行业的领导者的地位，并持续性的巩固之。 第三，新产品的推广，需要拥有坚实强大的推广实力，这个方面既包括资金实力也包括强有力的渠道实基础资源。 从以上三个方面简单的来看，步步高确实当之无愧应为电教业的龙头老大的地位，因为，纵观现行业内的其它电教品牌，确实在以上三个方面和步步高过招还是有一定的差距的，所以，这就引出了我下面要总结的第三点。 启思之三：是做"跟随者"还是"创新者" 行业内经常有一些品牌厂家说。紧跟"步步高"，就有饭吃。的确如此，有才干有抱负的人都想成为行业发展的弄潮儿，但很多人也明白，枪打出头鸟的道理。创新曾经在某个阶段成为我国开放发展的中心国策之一，在跨国企业里这个词我想永远也是立于不败之地的，创新吃螃蟹者成功有之：豆浆机行业的九阳即是一个好例子，创新而让企业倒闭的企业也不在少数。究竟我们是做行业的"创新者"好还是"跟随者"好，我认为要视企业自身的发展状况及企业实力而决定。在企业的发展之初，如果一切皆不具备的情况，我想，做"跟随者"应强于"创新者"，至少企业可以有饭吃，可以在行业里立足下去，有野心的企业活下去了，自会图谋创新之举，成功了，企业的发展可跨星追月，失败了，也不一定自已就死无立锥之地。企业的发展上了一定的台阶后，创新应做为主要的利器而立于企业发展的重中之中，只有 创新才能企业的发展立于不败之地；只有创新才远远的甩开竞者对手。企业的差异化唯有创新才能奠定。所以，究竟要做"跟随者"还是"创新者"，一切皆要从实际出发，我们不要做盲从者。步步高的"小天才"是一个成功的创新成功现象，至少从目前来看是成功的：覆盖全国的庞大渠道基础；每月制定的销售目标可以达标甚至超额完成；越来越被广大消费者认可；行业跟随者的出现。 本人的观点，做跟随者，要把握好眼随的时机，从宝贝电脑这个产品的发展特点来说，跟随者宜越早越好，要学的象一点，不要学成"四不象"，你的企业就有机会！不要怕别人的白眼，努力去做好跟随者的角色，在不远的未来，也许，你的企业就会变成行业的皎皎者。 启思之四：电教行业的未来是灿烂的 经常有很多点读笔的加盟商或者想进入这个行业的人问我，电教这个行业到底有没有发展的潜力？在这个行业能不能挣到钱？我想这个问题，其实不需要我来回答，任何行业均有机会，电教行业历经十多二十年的发展演变，成就了一个又一个产业神话（键盘游戏机-电脑学习机-复读机-电子辞典-学习机-点读机-学生电脑-点读笔。。。），就是一个很好的佐证。关键的是，你有没有准备好？有没有充足的精力去开创自已的一方天地？有没有在这个行业努力潜下去的决心，哪怕遇到暂时的失败也不轻易放弃？中国是一个朝阳的国度，东方泱泱文明古国，对知识的尊重，让我们有了奋发向上的动力。家长的望子成龙，让我们拥有了广阔的群体基础，所以，我们不能也不需要怀疑行业的希望及潜力。。。如果连个都怀疑。我劝你不要进入这个行业。因为：你不配。
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