网络宣传文章发布平台 《E营销》:开启企业网络营销成功之门 第4章 平台推广与宣传 



  病毒营销最近几年成为企业进行网络营销的法宝,通过一个幽默的视频、几张有意思的图片,便能在网络上一传十、十传百、百传万,对这种一次性传播模式,的确让无数网络营销人士竟折腰。那么病毒营销具有哪些特点呢?


病毒营销有几个特征,第1个,一定是话题。话题绝对不能少,不分正面和负面的。这个社会本来就是没有正面和负面、对和错之分的,只不过我们的伦理道德,我们从小受的教育教我们认为什么是正确的,什么是错误的。比如,章子怡深谙“病毒营销”和“话题”之道,她拍《我的父亲母亲》上次戛纳电影节她不用去的,而且在下面张艺谋跟她讲你不要跟我上去,章子怡答应了,但是真正叫张艺谋领奖的时候,章子怡一下子把胳膊挎在了张的胳膊里,你一起来,我也起来,还跟着你走上去,穿着中式小肚兜,在全世界亮相,而且外界不知道张艺谋是被迫的,都认为张艺谋特别青睐和欣赏章子怡,一起去领奖,章子怡时机找得特别好,号称小巩俐,借势。


第2个,除了话题之外,还要具备特色。有些话题可以口碑流传,有些话题是有争议的,不能流传。很多企业做的网络营销非常可惜,自娱自乐,自己玩自己,其实我们搞这个东西一定要具备相传性,要了解中国消费心理有3大特点:第一是“懒”,这是很重要的,很多人愿意坐着,不愿意站着,包括上网一样,觉得一页可以打开的,不愿意打开两页;第二是“奴性”,中国人很喜欢被牵着走,虽然有自己的主见,但是从骨子里面不愿意思考,要抓住这种特点,用强制性的口吻;第三是“色”,51.com是在全球须经人工视频认证的交友网站,因为大家交友都担心“万一对方不漂亮怎么办”,这个网站交友都是经过认证的,所以这个网站太火了。


第3个,一定把你的产品嵌进去,不要讲一堆故事没有你,就坏了。我曾在开心网上看到一篇文章,题目是《我的室友被包起来之后的变化》,文章开篇说得特别好,讲我的室友被包起来之后整个人的变化,永远都露出快乐的笑容,每天都心情愉快等,看到最后才知道是一个女性产品的软文广告。虽然这篇软文会让人有点反感,但是我相信很多人会因为这篇文章记住这个广告。


第4个,病毒营销的原则是要注重平台。比如有些话题放在“天涯社区”就会很火,“天涯社区”很多白领偷偷上班就上这个,很有话题性;比如太合景观老板要去“搜房网”发表话题,在51.com话题没有意义,在“搜房网”上才能吸引潜在客户。平台要选择正确,任自己发表一些言论,例如发表一些极端的言论,在房地产相关产业品类里面就很容易形成高知名度、高关注度,哪怕很多人是从负面信息来关注你的。原来的太合景观并不是大家说得那么负面的,是很棒的。每个企业选择适合自己的传播平台,病毒营销并不是要求所有人都知道,只要你的潜在客户知道就可以了。

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第5个,病毒营销的话题也好,故事也好,一定要结合社会热点,不能和大势相违背。前一阵子有一篇文章《东莞金融风暴的中心》,“他山明月”写的,甚至市长都接见了他,金融危机东莞是中心,他分析东莞为什么会这样,应该怎么解决,长篇大论,挺好。最后才知道这个人是管理咨询公司的,为了接一单业务,搞得所有东莞企业主包括员工,觉得这个人太棒了、太牛了,为我们东莞着想,虽然人家确实也是为东莞着想,但是结合这个热点,一个管理公司将东莞那么多企业、东莞市政府的咨询全部接手做了。所以要结合社会热点,引起主流的关注。

  

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