爱华网犀牛涂料年度营销计划制定历程看上去仅仅是方法转变，但是从犀牛涂料营销计划制定方法的转变，给本土企业带来三项项启示更加值得本土企业借鉴： 1．企业发展阶段及行业发展阶段不同，制定营销计划方法也存在很大差异。单一考核指标或多项考核指标的年度营销计划制定模式，使用于不同行业阶段下的企业发展不同阶段； 2．年度营销计划制定应充分体现年度营销战略目标、实施策略及执行保障，一项完整的年度营销计划是“制定——执行——评价”全程营销管理过程，将销售任务分配等同于营销计划制定，不仅仅导致评价体系的单一，更重要的是难以通过执行过程的管理确保营销战略目标的实现。 3．营销计划制定缺乏科学性，是导致营销总部及区域营销组织之间的根源。在简单的销售指标不能达成，这样的矛盾就会暴露无遗。科学方法应用，是平衡总部权威性和一线营销组织灵活性的关键。
各岗位营销目标与考核关键指标保持一致 在犀牛涂料应用鱼刺图分解法制定年度营销计划可以看出，鱼刺图分解法可以帮助企业建立一套战略执行和运营控制系统，可以实现以下五个目的： 其一、营销战略目标可以清晰的分解到营销组织各层级、各部门、各岗位，并有效的转化为营销行为中清晰的营销指令和清晰的考核指标； 其二、提炼营销战略目标达成关键成功因素，让营销战略目标实现具备清晰的方向性，并由此向下确定明确营销策略，让营销战略目标转化为执行手段，将“战略——策略——战术”高度贯通； 其三、经过鱼刺图分解法制定的营销计划，清晰的营销战略目标达成路径，关键成功因素指明执行方向，明确的营销策略组合确定了执行手段，可以有效地帮助营销组织的员工理解、沟通及执行营销计划； 其四、鱼刺图分解法制定的营销计划，通过合理的执行体系落实到企业各级组织及个人，紧紧围绕着企业营销战略目标进行工作； 其五、鱼刺图分解法制定的营销计划，企业可以辨析营销战略及营销策略重点，并对此进行合理的营销资源分配，从而提高资源配置的有效性。 可以看到，在营销计划制定过程中，鱼刺图战略分解法是一个非常 有效的营销计划制定及分解的方法，是从营销全程管理的角度进行企业营销计划制定、营销计划执行、营销组织评价的一个有力管理武器。
