报告:中国奢侈品消费的主力
链接:中国奢侈品消费群体在哪里? 目前,中国部分省市经济总量已富可敌国。各地区奢侈品市场容量主要取决于该地区富裕消费者的数量。2011胡润财富报告显示(见表),全国有96万千万富豪和6万亿万富豪,分别比去年增长9.7%和9.1%。 这个市场是如何细分的? 细分消费者的指标很多,比如年龄、性别、收入、职业,但在奢侈品行业,最关键的指标是“资产状况”。 超富裕阶层(1万家庭) 通常是指拥有收藏品、易耗品、耐用消费品和主要居所以外,还有数亿元(RMB)金融资产的人士,即亿万富翁。他们的平均年龄为43岁,北京是主要聚集地。多年来,山西、陕西、东北三省、河北等地区的富人陆续将长期居住地迁至北京。他们拥有实力购买千万以上的豪宅、飞机,百万以上的汽车、游艇,也是高档珠宝和私人银行的准客户。 富裕阶层(150万家庭) 该阶层以私营企业主为主,是奢侈品的核心消费者,一般家庭年收入100万元RMB,平均年龄39岁,主要是商人、高收入人士、炒房者和职业股民。一般为蓝领家族背景,奢侈品认知欠缺,亟须得到社会承认;个体消费水平高,价格不敏感,倾向于国内购物。 这部分人中还有一类精英,在中国大约有5万个家庭左右。他们一般接受过高等教育,有的在欧美接受过国外教育,有丰富的国际商务与旅行经验,熟知奢侈品及文化,享受奢侈品带来的艺术化生活,倾向于海外购物。 近富裕阶层(2000万家庭) 他们是奢侈品的偶然消费者。按本身经济条件,本并不在奢侈品消费之列,但出于对奢侈品的向往也会偶尔涉足奢侈品的购买。一般在有限可支配收入下,追求时尚潮流和奢侈品牌,将奢侈品与一般商品混搭使用,总体消费量大,价格敏感,倾向于海外购物。 链接:另一个角度的细分 1. 富豪阶层: ● 低调的商界大亨,企业家群体 ● 暴发户群体 ● 问题富豪 2. 中产阶层: ● 就职于外企、中外合资企业的中高层管理者及各类高级白领雇员 ● 大型国有企业、集体企业的中高层管理人员,高素质的民营企业家 ● 政府机关、事业单位、部分社会团体中具有实际社会管理职能的领导干部 ● 具有中高级职称的教师、工程师、科研人员及各类市场稀缺的高级专业技术人员
● 高级自由职业者(SOHO一族) 3. 集团消费者:全球知名汽车、电信、银行等跨国企业 4. 其他消费者: ● “透支”奢侈者 ● 演艺界明星和时尚中人 全方位解读中国的富裕阶层 投资:信心强劲,方式多样 中国房地产无疑是众多富豪的首选。在北京、上海,房地产投资占据个人投资的半壁江山,美国、澳大利亚、加拿大、英国、新加坡、日本等国也是热门目标。此外,股票投资、非上市公司投资和固定收益投资,也是中国富豪青睐的投资与理财方式。 消费:学会享受,懂得生活 旅游是中国富裕阶层的主要消费项目,其次是日用奢侈品,再次是孩子教育。而娱乐、礼品消费与收藏在富裕阶层中的年消费开支中所占比重较低。 教育:注重子女教育与亲情维护 中国富豪非常重视子女教育,在为孩子们选择国际教育目的地时,美国高居榜首,接下来依次是英国、加拿大、澳大利亚和瑞士。上海富豪最青睐澳大利亚,广东是加拿大,北京则是英国。中国富豪也注重自身的教育发展,北大光华最受青睐,其次是清华、长江商学院和复旦。 旅游:走出亚洲,冲向世界 中国富豪的奢华消费越来越从简单的实物消费向体验性消费转变,旅游就成为首选。今天的顶级富豪已经不仅仅满足于踩点般的赶集式旅游,他们更倾向于行走于异域街头,体味不同文化带来的震撼。 在法国,中国高端游客已经不仅仅行走于巴黎这样的传统旅游胜地,更是出现在法国南部蔚蓝海岸、西部波尔多百年酒庄、北部滑雪场、东南部阿维尼翁古堡之中。 同时,奢侈品海内外的巨大价差也极大地推动了中国富豪的海外游,无论是巴黎的香榭丽舍大街、伦敦的邦德街、纽约的第五大道,还是各大机场免税店,操着不同乡音的中国富豪们比比皆是,强大的购买能力让不少外国销售人员咂舌。 在国内,三亚无疑是首选。以购物天堂著称的香港也保持着对各地富豪的巨大吸引力,香港血拼已经成为不少富豪每年购入新品的习惯选地。 休闲:生活品质的完美呈现 “私享主义”与“体验文化”已成为中国富豪重视的人生主题 首先是休闲方式的选择更加多元化,内容涉及运动(高尔夫、游泳、瑜伽、羽毛球),出行方式(旅游、自驾车、登山),个人爱好(看书、摄影、SPA、钓鱼),家庭活动(品茶、品酒、卡拉OK)等多个方面。 其次是休闲方式由“群体休闲”向“个人休闲”转变。例如,类似看书、摄影、自驾车、瑜伽、登山等个人参与为主体的休闲活动种类在不断增加。 再次是由“商务休闲”向“实质性休闲”转变。对于中国企业家而言,传统的休闲生活方式主要是商务休闲方式——通过高尔夫、游泳、品茶、品酒等方式来实现商务交流的目的。而“实质性休闲”则是旅游、看书、自驾车、家庭活动、SPA、瑜伽等私人或家庭休闲。 收藏:财富品质的另类诠释 收藏目前成为中国财富人群体现财力以及文化品位的重要表现方式。 2011年中国艺术品收藏市场蓬勃发展,香港佳士得春拍成交额达到40亿港元,比去年同期增长了68%,而其中来自中国内地、中国台湾、中国香港的买家的购买金额占佳士得春拍总成交额的70%。 此外,顶级腕表已成为中国富豪收藏的不二之选。它不仅是个人身份地位的象征、超复杂工艺的代表,更以时光永驻的方式代表一种生命的延续和传承。尤其在通货膨胀率持续走高的今天,以百达翡丽、劳力士为代表的高端腕表价格在拍卖市场上的一路走高,让更多的中国富豪加入收藏腕表的行列,这在男性中更为明显。
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