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水家电行业已经在中国大陆销售近20年，但是市场发展的一直不温不火。水家电行业一直被大家认为是21世纪最具投资价值行业。不过经过这么多年的发展，一些个别厂家为了实现眼前利益，不考虑行业长期发展一味以低价竞争冲击市场。超低价格必然引发产品质下降，服务观念缺失导致行业发展举步维艰。笔者呼吁行业各界有识之士为了行业未来发展，继续坚持产品品质和高品质服务意识，还水家电行业一片蓝天。 本人从事水处理行业销售五六年，大致了解行业发展现状。目前在国内主要以美系、韩系、台系、国产等类产品。国外品牌主要走高端为主，一般家庭很难接受。国产品牌要想快速推广品牌还需借鉴当年毛主席“农村包围城市”的方针。因为国产品牌资金不足，加上品牌底蕴几乎没有很难在大型城市做全名的推广。以几个重点2、3线城市作为主要推广城市，步步为营打好品牌服务基础。当年脑白金快速占领市场也是运用这一方法。 水家电销售属于顾问销售模式，潜在需求巨大，现在我们所开拓的市场还是冰山一角。2、3级城市现在正处于消费爆发期，有很大的市场潜力。但是我们要知道2、3线城市的消费群体文化水平，消费观念和大中型城市相比还是有很大差距的。所以要想在这些城市推广品牌还需对当地的文化、消费习惯等进行深入调查。首先在当地找一个品牌推广基地，这个地方必须辐射范围广，在当地有比较大的影响力。找到品牌推广基地后，就要去寻找当地的最有效果的推广方式，不管是任何方式只要有效果就可以尝试。好的推广方式也就是可以在最短的时间内对品牌进行造势。充分发掘一些好的造势素材。造势之后就是对产品的细致介绍和销售了。水家电产品销售注重的是顾客感官和体验，销售产品之前要让顾客真正感受到它对我们生活的重要性，对人体健康的好处。我相信为了全家人的健康，每个人都会接受我们的产品的。当在这些地区产生销售之后，一定要抓住这个机会，因为在这些市场里面，跟风消费，攀比消费比较严重，这对我们以后的产品销售有很大的帮助。对首先购买产品的顾客要有百倍的服务意识。在对几个重点城市做了推广之后，借势在周边乃至全国推广这一模式，最后实现整个品牌的全国推广目的。 以上笔者所写总结下来就是“集中优势兵力对重点地区进行强力攻击”造势，在最短的时间利用最有效的推广方式进行推广，借势，在造好势之后不要停歇，继续借势，最终实现全面战争的胜利。
