发布时间：2024年11月06日 18:00:24分享人:昨日傷已逝来源:互联网23
谈判准备借势造势，但要实现这两者需要“谋”势。这需要在谈判之前提前准备，防患于未然，或能让谈判水到渠成。谋势的在于动脑筋进行系统的设计，设计讲求的是结构和机制，或者可以叫逻辑和动机，也可以叫顺序和立场。 一、谈判结构，指谈判的构成设计，也就是时间、地点、人物、话题等的设计。谈判逻辑和顺序就是指先干啥 ，后干啥 ，能将该说的说到，该达到的目上地能达到进行设计。如果随便乱谈，是不能保证谈判一定会成功的。比如：
谈判时，我方几个人上场对谈判的影响就很大，毕竟人多势众。但同时先后顺序更重要。谈判讲求一个人主谈，其它人可以解释或附和，不能谁都乱说，谁都可以说。同时谈判讲求的权力相对不高的人先谈，权利最大的人最后出面，否则就没能回旋的余地。 二、 谈判机制，指谈判各模块之间或谈判双方之间通过什么关联在一起。在这里我们可能用立场来表达更明晰。谈判中的立场有四种：a、即我方处于强势地位时经常使 用的竞争性立场；b、双方处于平等地位的解决问题立场；c、对方处于强势地位的时专门设计的个人私利立场；d、以及维护双方关系为主的关系性立场（和 气）。每种上立场的都是因时因人而定，需要事先做充分的考虑。比如: 我方明明处于弱势地位，但却坚持要“独赢”，那这样达成合作的可能性就比较难。同时当局势变得对我们有利时，我们就可以调整立场了。
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