爱华网系列专题：营销人在路上
营销人工作地点的选择 我们常把市场比做战场，那么营销人也就成了士兵，当然也有将帅。这一比喻有一定的道理，但也有些偏颇。战场上的士兵是被动性的，随令而行，他们选择不了战场，甚至不能选择敌人，而我们营销人是可以做出许多自由选择的，你的选择如何，会决定你的未来走向，比如你的工作地点，你做过慎重严肃的分析与选择吗？ 其实选择自己工作地点，对于销售人员来讲就是选择自己的根据地，你把自己的根据地选择好，经营好，将为下一步的发展打下良好的基础，李自成的兵败如山，和中国共产党的保卫延安正反两方面给了启迪！说大了是定都一样重要，进可攻，退可守，说小了也是安居乐业的基本条件确定，不可马虎，不可随意。那么如何选择呢，我看得依据自己的条件来。 有的人，眼界通天，工作必须京上广深，其实未尝不可，一线城市的机会多，竞争环境好，但一定要自己适应，且有能力提升自己。如果你的外语只会OK，学历未及高中，能历未经证明，关系一片空白，那么你没下大决心忍辱负重，恐怕不行，“赚的钱只够饭，其他全是瞎扯蛋，三年以后无存款，打拼一段难说有经验”这种局面不离左右，你不会看到阳光为你灿烂，你的心情也无法舒展，这时候你就是茫茫大海上茫茫然的小舟，不知所去，继续吧，三年后也许起点与终点还是重合，转身吧，也是无所适从。所以我不建议没有过硬本领，过强心智的人一窝蜂的去大城市做人家的垫脚砖。那样你莫不如在二线城市，认真工作，努力学习，积极本事，短时间位置能够提升，位置影响眼界，到那时自己掂量一下自己半斤八两，再做选择不迟，能去大城市发展，我不是菜鸟，我有经验了，去不了大城市我就继续深挖潜能，定下家，接来妈，好好工作一场，慢慢人脉渐强，自己的事业越来越好，工作离开了这家，那家闻你之名，口碑乐于近传，那样你的工作就是铁打的“营盘”了，你就可以在营盘里安全地流动了。 有的人，特别喜欢慢节奏，喜欢小城市里过活，我觉得也不错，你不必艳羡那些灯红酒绿，大卖场里飞奔，大客户家做客，大企业里谈什么大合同，其实销售就是买与卖，卖茶蛋的原理和卖导弹的原理一样，赚钱就好，企业有的赚，你就有！在小城里你适应了，可能你的忠诚客户还真就特多，你能卖出口碑来，业务不断做大，从业务到经理，从经理到总监，你的成长会更瓷实。但是你不能不学习，不进步，因为你不离土，不一定不离企业，哪家大公司入驻小城了，对于我们就是新的机会，大企业来了必然带来大企业的销售规则，你要想随船扬帆，你就得有所准备，不然，外侵之智士夺你本土之勇者的饭碗将毫不出奇。 有的人是空中飞人，全国至全世界满天飞，外人觉得风光无限，自己感觉疲惫身心，那也是自己根据地的选择问题，你如果是大领导视察，那么总部是你的根据地，你如果是企业救火队员，就要考虑了。你如果就是个销售普通层，玩遍天下没有家，我是不赞成的。你可能从湖北去河南，也可以从江西到广东，但你心里要确定自己的工作地点，销售人员看风光，转过一乡又一乡，风光未曾多变化，自己成了走乡郎。这样的同行们要研究好市场的同时，尽快做出选择，没有提升的换地不好，也不要！
根据地一定根据个人的喜欢进行选择，但我劝大家不仅要喜欢，还要有后劲，建都关中，秦得天下。营销人也许会漂泊一些，但漂泊决不是我们的命运，选择好自己的工作地点，无论是小城舒缓的经营，还是大市激情的闯荡，你都会收获心中的成功，没有根据地，没有选择地点的工作，你将成为吉普赛人一样，一阵子热闹后，会有一种煎心的寂寞。
