最大的博彩公司 做最大压强的公司



   当俞永福还在联想投资时,他考察被投资企业首先会问,如果腾讯也做,你怎么办?

  后来他自己创业,成为UC优视公司CEO时,又常常被投资人问到,假如腾讯做,你怎么办?

  这个问题想了十余年,现在俞永福的答案很干脆:创业公司跟大公司比什么,就“比在一点上的压强”。

  只有在一点上的压强足够大,你才能够穿破眼前的障碍。

  在俞永福看来,这是所有创业最重要的一点。

  而往往创业公司最容易犯的、最愚蠢的错误是,把风险分摊。“要比宽度,你绝对比不过大公司,导致你做的事情越多,你发展的阻力越大。”

  如何把自己变成“一根针”?俞永福以为,创业公司最重要的第二个问题就是专注,在做减法的过程中,精准锁定目标。

  “断臂求生”

  减法,以退求进

  顶着很大的阻力,在俞永福的“统战”下,UC优视去年砍掉了一个用户量达千万级别的“准金牛”产品——UC迅雷。

  “我当时开玩笑说,任何一个像这样的产品拿到市场上,要融它1000万美元很Easy(容易)。”即便如此,俞永福还是主张“扼腕断臂”。不为别的,只因UC优视公司的核心产品是UC浏览器,所有的产品都应该围绕这一件事情,“我要把UC迅雷的研发资源,都向UC浏览器上调动。”

  与创业之初相比,尤其是2009年年中之前的情形相比,手机浏览器市场已经是冰火两重天。“之前是无人识金,没有人会觉得手机浏览器是一个好的Business(生意), 2009年之后是人人挖金。”俞永福和他的团队在当时就意识到,这个市场竞争会比较激烈,参与者不仅会有所有做PC浏览器的企业,还会有国内以及国际互联网巨头,以及大量的创新企业。“因为它的战略价值太高了”,这相当于移动互联网时代的新“入口”。

  直到现在,作为市场的开拓者,UC优视浏览器一直把持国内手机浏览器市场第一的份额。不过在外界看来,似乎后进入者,如:腾讯的手机QQ、海豚、天天等的发展势头更为迅猛,尤其是携强大资源足以震慑八方的腾讯。

  俞永福觉得腾讯并不可怕,就像在微软称霸的PC时代诞生了Google,在Google呼风唤雨时,长成了Facebook一样,总有一个突破口,是大家伙仅凭体量而无法垄断的,这里就是创业企业的机会。

  他认为,在中国互联网软件领域过去的十几年中,腾讯除了在IM做到了第一,其他软件领域都没有做到第一,比如浏览器、安全、音乐、视频、P2P、输入法。

  为什么?答案就是专业、专注。

  UC优视公司现有1100人,其中有80%的工程师,集中在手机浏览器的产品开发上。“就这个体量,不用跟国内竞争对手比,就是跟微软、Google、苹果比,我们在全世界在(手机浏览器)这件事情上的投入资源最多。他们是几万人的工程师团队,但他们都有几百个产品。”俞永福坚信,创业公司只有在一点上的压强足够大,才能够穿破对手设置的重重阻碍。

  即便UC优视内部很多人在情感上难以接受砍掉UC迅雷,但是在理性上,大家必须接受。为了UC浏览器这个大目标,要在资源上做出让路,集中火力突围,继而选择了在UC浏览器下开发下载功能,而非在UC浏览器之外,开发新的下载产品客户端的做法。

  “通过做减法,目标才会越来越纯粹。”俞永福说。从去年下半年开始,UC优视公司内部以季度为单位,对每条产品线进行考核,通过做减法,以期实现快速向目标挺进。

  深海潜水vs 广泛撒网

  “我的规模就控制在110人”

  从2006年创业至今,顽石互动100多人的团队就在做两款游戏产品。

  要知道,在无线互联网游戏领域,现在的行情是“各领风骚三五日”,热点快速转移,很多产品的生命周期非常短。

  “你会发现,就像鲨鱼闻到了血腥味道的时候,会蜂拥而至。”这是顽石互动创始人兼CEO吴刚眼里的竞争残酷。

  自顽石互动的《二战风云》畅销了之后,吴刚注意到:在短短不到六个月的时间,大概有200多款类似的、策略性的游戏出现了。直接导致的结果就是,“这么大点儿的用户群,大家都去争,每一个公司都吃不饱,每一个公司会竞争得头破血流,还不如你去做一些比较冷门的游戏,大家能赚钱更多。”

  在游戏公司,包括一些互联网企业,现在流行的产品开发战术是“广泛撒网”,以为这样机会会更多。但吴刚却认为,这是“非常错误的方法”。

  “如果你真正发现了一个机会,你并不能把这个机会充分把握住,往下深化做好的话,你只是帮腾讯或者说很多类似的公司做了一个DEMO,让大家知道这个市场是有机会的。”吴刚相信,“深海潜水”远比“广泛撒网”更适合他们这样的创业公司。

  其实,吴刚他们的《二战风云》,早在前年的时候就已经做完了,但因这个产品做得并不是很好,他们又改了半年。为什么呢?“如果我要吃,我想的是,能不能吃到足够大的一口。”吴刚说。

  过去一年,顽石互动迎来有史以来最好的业绩。看着《二战风云》“日进斗金”,不是没有人建议过吴刚,再做《三战风云》、《四战风云》之类的产品。

  “这事是这么简单的吗?就是脑子被什么踢了,他都知道这事不是那么简单”。吴刚明确拒绝做“巴依老爷”那样的财迷,他清醒地认识到,收入几千万的产品和上亿的产品,一定有很大的差异性,一个全球畅销产品一定是在价值观上能折服大多数用户的。

  最近,吴刚从一家游戏上市公司挖了几个优质的工程师、游戏策划。尽管顽石互动一如既往地求才若渴,不过吴刚却有些固执地将团队的规模控制在110人左右。

  “我不想让我的利润率降低,通过增加人手来创造新的利润和收入,对我来讲没有意义。”吴刚的逻辑是:提高公司利润率,才能给员工更高的薪水,而雇佣更牛的人,应该会让公司的利润率更高,而不是更低。

  对于游戏公司来说,现在一万块钱左右的薪资档,是劳动力竞争白热化的市场。“我把它调到两万以上的时候,就没人跟我争了。”

  顽石互动现在就两款产品,百十来号人,手中过亿人民币的资金。“谁能拼得过谁”,在吴刚看来,即便是腾讯来了,他都不怕竞争。“你用100万、10个人干一件事,我用几千万、40人干一件事,所以在一个局部上,我的劣势已经变成优势了。我甚至敢跟上市公司干仗。”吴刚说。

  “UC现有1100人,80%的工程师都集中在手机浏览器的产品开发上。即使跟微软、Google、苹果比,我们在(手机浏览器)这件事情上的投入资源也最多。他们是几万人的工程师团队,但他们都有几百个产品。”俞永福说。

  二次创业的“新加法”

  变中求胜

  如果没有切入团购业务和手机新平台,大众点评网或许已经成为国内第一家上市的、本地生活服务点评模式的平台公司。

  大众点评网创始人兼CEO张涛曾透露:两年前,确曾有启动上市进程的考虑,但最终选择了放弃,转而再次扩张性融资。

  现在,大众点评早已不是单纯的餐饮搜索,而是关注“吃喝玩乐”,是城市白领在本地生活服务方面发表评论、分享信息的平台。

  前几年,大众点评一度给人的印象有些“慢吞吞”。是团购和移动互联网,帮助大众点评网冲破了想象力的天花板,找到了“二次创业”的感觉。尽管诚如张涛所言,在这些机会中也存在着很大的挑战。

  在上马团购业务之后,2011年大众点评的员工数从不到300人,急速扩张到超过1600人。大众点评网也请了来自IBM的人力管理专家凌震文加盟,担任HR团队的副总裁。内部也有过分歧,找一个管理过上万人的大企业的人事专家来,是不是有点像高射炮打蚊子?

  很快,这就被证明是做“加法”必需的未雨绸缪。大众点评资深副总裁龙伟说,当知道未来要怎么扩张时,自然需要为你的决策做些准备。

  现阶段,张涛主抓管理工作,其谨慎的背后是大众点评网相对稳健的扩张战略。在他看来,人的扩张是跟着公司的战略走。面对二次创业,企业就要考虑局部“加法”,在原有的基础之上夯实重点,变中求胜。

  当UC优视成为员工超千人的中型创业公司后,俞永福坦言,感受到“前面有大山,后面有追兵”。

  在UC优视公司内,通往俞永福办公室的过道墙上,贴着几张醒目的红色海报,其中一张的主题是“2012UC主打阵型”,包括:打赢四大战役、取得两项突破、解决三个问题。

  前两项,俞永福刻意保密不谈。至于今年UC优视要解决的三个问题,他很明确,就是一个企业“快不起来”的三个问题:思想上懒惰、资源保障不够、以中层干部为主的公司“腰部”力量加强。

  “对一个中型企业,我们最怕自己慢下来”。所以,从去年下半年开始,UC优视公司的整个管理运营都围绕三个关键词来运转:快、变化、拼业绩。

  与创业初期“船小好调头”不同,创业公司到这个阶段要“变化”,会开始有阻力,很容易把变化变成了包袱。比如:公司内部会有不理解的声音,认为发展得不错,为什么还要老变。

  在外界看来,一段时间以来,UC浏览器除了省流量、速度快以外,基本没有可以值得称道的体验,体验提升永远都赶不上高端用户的需求,也被一些竞争者赶超。

  直到去年年中,UC优视公司发布U3内核的新浏览器,才让这样的尴尬有了明显改变。到2011年年底,全中国近5000万的Android手机用户中,已经有接近4000万人使用UC浏览器。

  事实上,这个项目是UC优视公司在2008年立项的,当时在内部属于保密项目。俞永福曾透露,这样的保密项目组UC还有好几个,但是一家企业不可能同时无限制地铺摊子。所以在2011年,除了保密项目U3内核组,俞永福“按住”了好几条产品线,将其他产品开发人员调集到更主流的Android平台浏览器开发上。

  当创业公司发展到中型阶段,结构调整绝非易事。“这时候,你的优势可能成为你的包袱。如果没有考虑到三年后产业环境变化,而是当你看到再投入时,已经没戏了。”这是俞永福的心得。唯有比大家伙提早看到三四年之后可能会出现的机会,且要果断出手。

  在荒蛮的土地上建造未来的小王国,一个完全创新的事业,在竞争中可能没有对手,但同时也意味着它的无助,除了摸着石头过河,没有对比、没有坐标系就难以看到自己的不足;意味着它几乎无法预测,每一个细微的变动将给未来带来怎样的影响。

  摸着石头过河,是创业公司必须要面对的挑战,也是创业最有魅力的地方。

  钝鱼之产品主义 稳中求快

  有这么一群公司,如Facebook、Zynga、Groupon、优酷、360等,能在短期内实现用户数规模和收入的快速增长;还有这么一些公司,看似发展缓慢,却能保证持续性地稳健增长。与中国大多数企业相比,它们的愿景更为清晰,对主业更为专注,对创新的追求更为实际,对内功的修炼更为倚重,对机会的追逐更为谨慎,对可持续发展更为看重。我们把它们称之为钝公司。

  把产品放在手上任其自由生长,不刻意加以催熟

  豆瓣douban 建立一个外在于图书、电影、音乐等产品的评价系统,帮助人们寻找信息。

  2005年上线,豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。

  豆瓣网的内容都是用户随性随心而产生的。建立一个CRM 系统不应该是件难事,假以时日,在这个系统上进行营销、无论是线上还是线下,都将是别人无法复制的,因为复制者无法复制一个相对比较长的时间长度,一个人的365天和365个人的一天。

  豆瓣融资路

  在传统的小生意里给网民找优惠。

  2003年由张涛创立于上海。

  大众点评的核心价值在于其多年积累下来的POI信息(Point of Intrest,即用户通过手机和网络留下的兴趣点),而开放POI则意味着围绕着用户实施变化的兴趣点会产生无数应用创新的机会,互联网与线下传统商务之间有了实现互通的桥梁。

  大众点评融资路

 最大的博彩公司 做最大压强的公司
  大众点评网CEO张涛

  “你到底是做什么事情,核心是做什么,定位要清楚,把这个想清楚就不会轻易受到诱惑。”

  互联网寻根问祖服务

  核心竞争力来源于它庞大的基于家庭关系的人的数据库。它拥有数十亿人名的数据,可以让人们进行寻根,找到自己的祖先和远亲,甚至可以发现与某个名人之间存在的亲戚关系。比如它拥有1790~2000年的美国人口普查数据、各种移民记录、军队服役记录,甚至是旧报纸和杂志等等,甚至还可以追溯到13世纪当时剑桥大学的同学录。

  钝公司走的是一条截然不同的道路。

  它们不急于求成,不过分追求公司规模的急速扩张,而是恪守企业成长和经营的最基本逻辑,用心体验消费者的需求,

  打造出一款用户黏性很高的产品。

  这类公司,看似规模不大,速度不快,却能保证业绩持续性稳定增长。

  速度快的企业往往能够先分得市场利润的一杯羹,但快也可以使得企业欲速则不达,让企业失去平衡,甚至物极必反,导致快就是慢;相反,慢虽然往往吃不到第一杯羹,但是,慢可以让企业稳中求实,厚积薄发,吃得最多,走得最远,最终积跬步以致千里,企业发生质的飞跃,达到慢就是快的目的。

  

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