爱华网从看到的听到的了解到的各方面信息来看，目前经济形势不容乐观，国内房地产行业调控还将持续，上下游产业已经开始萎靡，三一重工最近的种种信息预示这家几年前还高速发展的世界第五大工程机械设备厂商遇到麻烦了。三一裁员事件最近能成为媒体报道的对象，我想不仅仅是三一的行业地位影响力，更多的是大家对当前市场状态的恐慌和预警。在这种情况下，我们该如何办呢？ 三一的问题，大家恐慌的不是三一是否会度过难关，而是作为三一共处的市场环境，我们的压力越来越大。房地产萎靡，汽车业萎靡，出口萎靡，带来的直接是个人消费能力受影响，进而影响内销发展。大家最恐慌的就在于此。从我们了解到的各方面情况看，的却如此，今年的经济环境不容乐观。而这里面临最严重问题的更多的是中小型企业，先说说中小型企业的特征。 中小型企业的特征通常有以下几个问题，一、市场网络不成熟。无论是网上还是线下，都处于铺路阶段，但是目前的市场现状决定如果一直按照通常市场思路，已经没有多少翻盘机会了；二、资金来源渠道窄。市场工作不力的结果就是资金后续压力大，目前的中国国情下，中小企业没有多少通常的融资渠道；三、人才缺乏，这是资金缺乏导致的结果。 通过上面几个特征的分析，我们可以明白一些问题的解决方案了。天下武功，唯快不破。中小型企业在短时间内，在经济危机下，也是如此，唯快不破。 以下以A工厂为例来说明目前需要解决的方案。A工厂成立已经有一些年头，工人百来十号人，在沿海部分二线城市布局有实体专卖店，基本上工厂所有的重要工作谈商场跑市场选新品都是有老板一个人负责，这种公司在江浙一带数量是N多，这类公司已经在市场上小有雏形，跟微型的作坊又有所区别，跟中大型企业相比，各方面又不完善，一旦遇到市场单一渠道走货不畅，那么企业很可能倒闭。对于这种企业，我们的解决方案是如下几个方面： 一、对于旗下已有实体店，不管是加盟还是直营的同时，进行店面营销加强工作，改变传统的等待顾客上门的被动店面销售方式，传统的实体店目前经营遇到挑战较多，但是实体店无论在什么年代，都无法替代，实体店的营销分内外两部分，一方面是内部的店员营销和店内陈列营销，同时包括店内营销氛围营销，这块是比较成熟的了，不做多提，另一方面是店外营销，即如何在实体店方圆几公里乃至店面所在街区市场人流能分流到本实体店呢？这块从促销技术手段和店面外形像可以解决，也不多说，营销没有大道理，需要扎实的做基础工作，所谓的吸引人眼球的短平快的方式，都是忽悠人的，因为消费者没有2B； 二、除实体店的其他渠道的拓展。互联网时代，消费者可以不管不问，但是作为企业不行，企业就是在经营网络中生存，企业从生到衰败的过程都是在为如何接近消费者而努力，因此，其他的渠道的拓展是必须要考虑的，在现在，不得不提起的就是互联网电子商务。这块如何在短时间内达到一定效果呢？与专业的电子商务代运营公司合作，对于大多数中小企业来说是合适的，自建团队，一般95%的传统企业都会失败，已经有数据说明这一切； 以上的两点，我想很多人都明白，更多人需要的是一个完整的解决方案，短平快的解决方案，就如我在原先公司的老大跟我谈互联网电子商务这块一样，很清楚这块的发展潜力，但是困惑的是缺乏这个精力或者风险小的互联网电子商务解决方案，这是很多企业都想要的答案，这点是重点，但是对于单个企业而言，需要的就是精准的互联网电子商务理解能力和规划，传统企业做互联网电子商务大多失败的根源还是在不懂如何去做，理解太肤浅而导致失败，比如很多企业已经被所谓的网络企业洗脑的SEO，认为网站加SEO就是电子商务，甚至认为在第三方平台上建立一个销售店面就是电子商务，这种也算，但是对于后来加入的，已经没有多大优势了，不管是何种电子商务方式，如何吸引流量经营流量，才是成败的关键；举个汽车的例子，吉利汽车在第三方平台淘宝上有店，但是结果如何？做第一个吃螃蟹后，如果没有其他动作，这个电子商务也是有问题的，同样还有奇瑞的新奇军，推出已经不是一年了，不足的是后面没有大动作，新奇军的成立不是为了汽车电子商务，但是后面可以努力达到，作为一个论坛，对用户的吸引力不会比纯的企业网站要少。问题是很多人还没有意识到。国内流量排行前100名的都没有单独的企业网站，基本都是门户或者平台，这个问题对于有兴趣与互联网电子商务的朋友可以考虑下。
总而言之，对于当前市场形势，正确的切入互联网电子商务这块，才是解决问题的最佳方式。当然，传统渠道就是精耕细作练功夫了。在市场形势不乐观的时候，练内功，找方法，是我们最应该做的。
