![销售总监英文 一位销售总监的早晨](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020610434831747884.jpeg)
一位某电信公司省级分公司销售总监,感觉公司销售组织的时间管理制度非常得好。作为销售总监,他每天要接受两方面的指令:其一是分公司老总的,其二是北京营销总部下达的。先不用说分公司的指令,就看营销总部的——它的指令向分公司下发时,就给两个人,一个是销售总监,一个是分公司老总,不过这份指令是早晨(或前一天晚上)同时用E-mail发给我们俩的,不会先发给一个人,再去传达一下。 指令粗分就两种,一种是指导意见型指令,一种是具体操作型指令。在市场激战的时候,具体操作型的指令非常多。好时间管理的优点就在这里了,对于具体操作性的指令,一定要销售总监直接去给老总沟通,而不是等着老总处理完一堆琐事后跟销售总监沟通。 这里省去了什么时间呢?假如制度规定,或约定俗成(集权制度下)是老总找销售总监谈,给销售总监派任务,那么销售总监必须等待他的指示,而且销售总监最好不要有自己的想法,先听听他的再说;而销售总监等待着,整个销售部的人也都要等待着,那么可能早晨一上班后,大家就会谈谈天,谈谈地,不能一下进入状态。 而良好的情况是:销售总监直接就根据具体指令开始制定具体计划,然后向老总汇报,商讨细节;与此同时,销售总监已经开始让手下实施计划中有套路可执行的部分了……时间就是从这些流程的细节中抠出来的。 所以该销售总监的早晨是这样的:上班第一件事,就是开电子信箱查看指令,然后对指令进行分类——直接执行的,在紧接下来的晨会上就布置下去;而非直接执行的,考虑一下,与老总商讨。这些工作要求销售总监必须比别人至少提前15分钟上班。 你只要注意一下开班后的晨会情况,基本就能搞清一个销售组织的时间管理怎么样。在传统流程下,晨会可能成为嘻嘻哈哈的场所,其实不是所有人都散漫到这里了,而是他们不知道该做些什么——任务还在上司那里躺着呢。