零售银行业务概述《做零售就该这样分析》　第一章　零售分析概述　　创意广告营销-爱华网

创意广告营销可谓是传统的市场营销领域，在该领域，你接触的

是与设计相关的工作。哪些颜色正流行？给哪些产品做广告能引来更多

消费者？该使用何种媒体（广播、电视、纸质印刷品，还是广告牌）？

该领域考虑的问题还包括，在哪些地区投放广告——例如是投放在地方

电视台上还是有线电视台上。通常来说，创意广告营销部门都有一支分

析团队，帮助提升广告推广的效果，并开展先进的综合市场分析。很多

情况下，广告会同时投放在多种媒体上。若要判断出哪一种媒体广告最

能拉动销售额，就要用到媒体组合建模（media-mix modeling）这一技

术。该技术会考量每一种媒体，并给每种媒体分配一定的促销销售份

额。这其实把该技术说得过于简单了，但基本前提即是如此。

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创意广告营销可谓是传统的市场营销领域，在该领域，你接触的是与设计相关的工作。哪些颜色正流行？给哪些产品做广告能引来更多消费者？该使用何种媒体（广播、电视、纸质印刷品，还是广告牌）？该领域考虑的问题还包括，在哪些地区投放广

第一章◎ 破冰——迎接、接待顾客中的问题迎接顾客是销售服务的第一步，创造亲切热情的开始是为了让顾客对店铺及品牌留下第一次见面时的美好印象，从而拉近与顾客之间的距离，为后面的销售作良好的铺垫。如果第一次印象不好，我们永远没

系列专题：《家具就该这样卖》错误应对跟随的过程中，按照自己的主观意愿选择主动上前沟通的时机，认为任何时候上前与顾客沟通都可以。问题分析“跟随的过程中，按照自己的主观意愿选择主动上前沟通的时机，认为任何时候上前与顾客沟通都

系列专题：《家具就该这样卖》问题分析“不管三七二十一就给顾客拼命的推荐，不管顾客能否接受”。这是很多销售人员喜欢采用的方法，他们的理由是顾客出去了就再也不回来了，所以逮住机会能多说一点是一点。这种方法起码说明销售人员是

系列专题：《家具就该这样卖》9.袜子勤换袜子有些男性脚气很重，顾客会敏感地感觉到的，所以尽量勤换袜子。有一次去镇江培训，同车的一个小伙子可能几天没换袜子，结果熏得一车人都“愁眉不展”，他自己却没闻到。想想看，这种情况下顾客近身