爱华网大多数情况下，贸易商和采购者是零售行业的主要推动力。买单的是他们，带来利润的也是他们。如果能向他们证明，信用卡使用的普及、分析方法的运用的确能促进产品的销售，他们会采纳你的意见。切记，零售业卖的是商品，不是信用。还需要注意的是，如今零售业竞争日益激烈，如果能帮零售商省下一笔费用，就可以大大减轻他们预算的压力。交换费（即刷卡手续费，由收单行支付给发卡行）是影响财务、预算的因素之一，但和贸易商的关系不大。如果能向采购者（品牌经理）证明，合理运用信用卡数据能提高他们的竞争力，他们会听进去的。
零售商之间似乎无一例外地存在着“等级体系”。贸易商往往专攻不同的领域，通常可分为服装、电器家具、日用品、体育用品等。在推广信用卡数据分析时，我发现要从最适合信用卡营销的那个领域开始，如果某个领域的高层很乐于接受新鲜事物，先从这个领域着手就会简单很多。当你打入了这一领域，就要努力使对方体验到信用卡带来的好处。如果在你的帮助下，该零售商的确赢得了切实、瞩目的发展，就可以利用一些简单的小策略，给其他贸易商施加同等压力：“某某已经通过这个方法成功了，你为什么不试试呢？”这个过程需要耐心，需要时间，但在最终的回报面前，这些付出都是值得的。贸易商可谓是零售商的赚钱机器，对零售商有着不小的影响力。与贸易商建立合作关系至关重要、大有裨益。此外，懂得零售商的行话也很重要，如果用业内语言与零售商交流，不但能让对方更好地理解你的意思，也能让对方更加自在。如果想获得零售商的信任，首先得让他们看到，你了解零售商，也了解零售业务。
