下一个就是你2电影 《下一个销售冠军就是你》 第一章 销售心态:心理强大是成功的



     销售冠军所必备的心态包括雄心、恒心、平常心、细心。

雄心就是要对自己的成功充满渴望、充满期盼,能够对自己的人生

作出一个宏观的把握。雄心是对未来的理想和抱负。有大志者,有所行动,

最终才能将事情做成功。志向必须具有挑战性,而且一定要从实际出发。

在人生的道路上如果只关注前方而不关注脚下的路,就会被绊倒;只关

注脚下的路却不关注前方的路,就会迷路。有雄心、有志向,更需要从

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实际出发。否则,所谓的雄心就必然会变成好高骛远。

满足是成功道路上最大的绊脚石。只有不断归零、不断进取,将自

己看成是一只永远不可能装满水的杯子,努力学习人生路上的经验,才

能实现理想。一个人明白自己最想要的是什么,并且顽强拼搏,那么整

个社会都将畏惧他,都将为他打开方便之门。对于每一个销售人员来说,

只有树立起自己最伟大的雄心壮志,并且努力拼搏,努力克服重重困难,

将自己的雄心壮志在销售过程中表现得淋漓尽致,并矢志不移,才能在

销售业内成为一名优秀的销售人员。

销售人员在开发新客户、向客户推荐新产品的时候,总会遇到新问

题。只有拥有恒心,才能取得成功。

  一位保险销售人员在15 年的时间里不断向一个潜在的客户销售保

险,但是这位客户一直都没有购买。就这样,销售人员与这位客户一直

度过了15 年的时间,直到最后顾客再也不能继续聆听他的销售,因为这

位潜在顾客去世了。销售人员怀着悲伤的心情参加了这位潜在客户的丧

礼。在丧礼上,销售人员遇到了客户的女儿。她对他说:“我在整理妈

妈的遗物时,看到好几张您的名片,每一张名片上都写满了关怀的话语,

我看得出对于这些名片母亲一直小心地保存着。今天我向您表达自己最

衷心的感谢,谢谢你这么多年来陪伴我的母亲,让我母亲在晚年得到了

许多快乐。作为对您的报答,我愿意购买贵公司的保险。”然后,这位

女士拿出20 万元的支票,跟销售人员签了约。对于这突然而来的签单,

销售人员非常吃惊。这位女士之所以这么做,完全是被销售人员坚持不

懈的恒心打动。

    世界上最容易做的事情就是坚持不懈,而最难做的事情也是坚持不

懈。只要每个人都愿意去做,那么人人都能够做到,但是真正能够做到的,

也只有少数而已。“行百里者半九十”,成功最重要的就在于最后坚持的

那百分之十。没有恒心,任何事情终将半途而废。

    美国著名的广播员莎莉8226;拉菲尔在三十多年职业生涯中,共被辞退

二十八次,但是每一次她都会将自己的眼界放在更高的层面上,为自己

确定更远大的目标,这种信念从来没有动摇过。最初,很多电台都认为

女性并不能吸引观众的眼球,很多公司都不愿意雇佣她。而她却没有放

弃这个梦想,最终凭借着自己的努力在纽约电台找到了一份差事。但是

没过多久,电台总监认为她的眼光跟不上时代而将其辞退。莎莉并没有

灰心丧气,总结了失败的教训之后向另一家电台销售自己的清谈节目。

电台勉强接受了她,但是却要求她先主持政坛节目。“我对于政坛所知

不多,恐怕难以胜任。”她一直犹豫着要不要接受,最终,坚定的信念

让她决定大胆尝试一番。于是,她利用自己平易近人的风格在广播中大

谈美国即将到来的国庆日的意义,同时也邀请听众打电话畅谈自己的感

受。众多听众很快对这个节目产生了兴趣,之后便一直追随着莎莉的广

播节目。如今,莎莉已经成为自办广播电视节目主持人,曾经两度获得

最佳节目主持人奖。面对媒体,她说:“我被辞退二十八次,很有可能

被这些厄运吓退,但是,心中的信念却一直鞭策着我坚持不懈。最终,

我成功了!”

    如果将自己的目光仅仅局限在挫折的痛苦上,那么就难以抽出时间

去想下一步该如何努力、该如何成功。每个人都渴望实现自己的目标,

但是在成功的道路上一定会不断受到挫折。这就像一场持久战,最终赢

得整场战争才是成功。

  雄心是为自己确定目标燃起斗志,恒心是让自己在通往成功的道路

上能够坚持不懈地走下去。想要成为一名销售冠军,还必须要细心,注

意观察细节,对一些遗漏的地方多加勘察,只有这样,才能做到行动中

无纰漏,才能向着自己的既定目标前进。

最后,在取得一定的成功之后要保持一颗平常心,千万不能骄傲。

  美国心理学家曾经对纽约市市民进行过一项调查,最终的结果显示:

过分注重自我的人,常常失去对周围人的关注,不能客观地对自己进行

认识和评价,常常会产生自负心态。因此,对于销售人员来说,要取得

成功,就要保持一颗平常心,懂得谦虚,不断学习,不断提高,不因一

点成就就盲目自大、止步不前。

  只有拥有壮志雄心、坚持不懈的恒心以及待人待物的平常心,并且

在走向成功的道路上细心观察总结,才能够成为一名伟大的销售冠军。

冠军销售秘笈

一个伟大的销售员,需要具备过人的才智和高超的专业技能,

但是首先最重要的一点,是需要付出一生的汗水和努力。销售人

员要明白,你是在为自己而工作,积极调整好自己的心态,这样

才能全身心投入销售事业,成为当之无愧的销售冠军。

  

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