跻身于 黑马宏立城:一盘卖80亿 跻身20强



     在上半年全国楼市销售排行榜上,贵州宏立城集团(下称“宏立城”)成了最大的黑马。其以78.9亿元的销售金额位居全国楼市销售金额排行第20位,以157万平方米的销售面积位居全国楼市销售面积排行第11位,匪夷所思的是,这仅仅是花果园单个项目的功劳。

  这匹黑马成立于1998年,至今也仅在贵阳开发了包括花果园在内的两个项目。虽然在全国房地产行业里,宏立城名不见经传,但是在贵阳,其却因开发了山水黔城而一举成名。

  “贵阳的房地产市场没有什么泡沫,以满足基本需求和改善型需求为主。花果园项目为大动作的棚户区改造项目,其市场表现得益于刚需刺激。”贵州大学房地产研究所所长郭峰对时代周报记者表示。

  掌门人在贵阳享有声名

  贵州省工商局资料显示:宏立城的前身是贵州宏立城房地产开发有限公司(下称“宏立城房开” ),成立于1998年,注册资金1亿元,股东肖春红和张黔各出资9000万元、1000万元,法定代人为肖春红。2006年,宏立城正式成立。宏立城现有两家房地产开发公司—宏立城房开和贵阳宏益房地产开发公司(下称“宏益房开”)。宏益房开就是目前花果园项目的开发商,于1999年注册2000万元成立,法定代表人是张黔。

 跻身于 黑马宏立城:一盘卖80亿 跻身20强
  时代周报记者欲就宏立城房产业务采访张黔,其以“现在没时间,我也没负责这一块”为由拒绝采访,而据宏立城相关负责人透露,张黔很少来公司。种种迹象表明,宏立城的实际掌门人是肖春红、肖春明两兄弟。肖春红为董事长,肖春明为常务副总裁。肖氏兄弟祖籍湖南,长于贵州。“20世纪90年代初期,毅然投身商海。肖氏兄弟历经多年打拼奋斗,终有所获,成功开拓了事业的基础。”2007年CIHAF中国房地产十大风云人物评选如此介绍肖春红。

  宏立城开发的第一个项目就是山水黔城,也就是该集团所谓的事业基础。该项目位于贵阳市南明区四方河路,距贵阳市中心6公里,占地面积2000余亩,总建筑面积130多万平方米,总共9000余户。山水黔城一举成名,“全国首个循环经济生态环保型住宅小区”、“2003年度中国名盘50强”、“中国国际花园社区”、“2005中国十大风尚名盘”等众多荣耀加身。

  “肖董行事低调,几乎从未接受过媒体采访。”宏立城一工作人员向时代周报记者说。而在采访过程中,恰巧远远看见肖春红和贵阳几位区领导在一起,等走近时其已了无踪影。

  在下属的印象中,肖春红作风低调,踏实做事,有时甚至工作到深夜。

  谈话当中,宏立城方面无意透露其已有上市计划。“我们当然希望能上市,企业发展到了一定程度的时候都会想上市的。”宏立城相关负责人如此回答。

  不过,肖春红在贵阳市却享有盛名,身兼贵阳市人大代表、贵州省工商联副主席等职,担任“和谐贵阳促进会”名誉会长一职,与政府关系良好。去年6月,宏立城集团上榜首届中国责任地产TOP100名单。

  900亿改造城中村

  在建的花果园项目位于贵阳的老城区南明区,包括彭家湾和五里冲两大片区,被云贵山等三座植被茂密的山体环抱。

  “花果园项目总共有226栋楼,目前在建的有100来栋,年底的话可交付20来栋。”花果园销售中心一名置业顾问对时代周报记者表示。

  “2010年宏立城集团启动了总投资300亿元、总建筑面积560万平方米的花果园彭家湾改造项目。2011年,宏立城集团再次拿下五里冲片区改造项目,大手笔圈定贵阳中心,使之成为一个占地6000余亩的城市中央生态区,一个总建筑面积1612万平方米的贵阳国际中心。”宏立城官网如此说明花果园项目。彭家湾片区,是个存在了半个世纪的城中村、棚户区。“彼时,这里危旧房遍地、道路交通拥塞、垃圾随处可见,因环境脏乱差现象严重,治安状况混乱无序,城市管理实施困难,而被视为贵阳城里的‘最大毒瘤’、‘丑陋疤痕’。”《贵州日报》的一篇报道如此描述。

  而五里冲片区,是彭家湾项目的延续工程,位于城郊结合部,总占地面积3000多亩,片区人口5万余人,也是贵阳脏乱差的典型代表。公开资料显示,五里冲片区今年年初正式启动,投入资金达600亿元。这样算来,宏立城在花果园的投入达到900亿元。

  宏立城虽也一直坚持多元化经营,集团成员还包括贵阳山水黔城物业管理有限公司、贵阳恒升投资有限公司、贵阳恒祥置业管理有限公司、贵阳恒盛文化传媒有限公司、贵阳瑞安物流有限公司,但去年的数据显示宏立城总资产在35亿元左右,那花果园这么大的资金投入又来源于哪里呢?包括宏立城副总裁陈晓辉的助理在内的相关人士都称“不太清楚”。“这属于旧城改造项目,政府肯定有不少补贴。”贵州一位媒体同行对时代周报记者表示。

  “对于旧城改造项目,政府是有优惠扶持政策的。主要表现在土地价格、税费、银行融资等方面。”郭峰对时代周报记者表示。贵州省唯一一家上市房企中天城投集团股份有限公司(000540.SZ,下称“中天城投”)也在贵阳,但花果园这个贵阳城中村改造项目却落入宏立城手中。对此,中天城投一位负责人对时代周报记者表示:“这是公开招标的,当时中天城投的开工量很大,资金投入很多。而宏立城继山水黔城之后便再没有在建项目,资金储备方面较充足。”

  员工1600销售人员上千

  “花果园人流量最大的时候,有两三万人,挤都挤不进来。”一位销售顾问向时代周报记者描绘当初的盛况。但到目前为止,花果园还没有完工的项目,预计年底才能交付20余栋楼和第一期的部分商业项目。有分析称,花果园是受益于城市改造带来的刚需客群,该企业凭借针对性的渠道营销及独到的区域大盘开发模式,带动旗下花果园等项目的销售出色。

  当地媒体早在今年2月底就曾报道:“自项目启动以来,短短半年之内,就有1.2万余住户完成签约陆续搬离,并有9000住户坚定地选择回迁,创造了令人惊叹的‘南明速度’。”

  事实上,花果园的购房主力除了回迁户以外,周边地市的消费力量也是主要来源之一,这很大程度上也得归益于宏立城的宣传。宏立城有员工1600余人,光销售人员就上千人。“我以前是属于宏立城凯里州宣传队的,之后就做置业顾问。”一位置业顾问透露,宏立城在贵州各地市都作了宣传。

  在花果园的宣传海报上,其亦以“贵阳都会新中心”自居,号称要打造1830万平方米的市中心超级大盘、10大购物中心、200万平方米的商业、200万平方米的写字楼、6大主题公园……花果园五里冲项目从此圈定了贵阳这座城市的未来。

  “现在到处都喊是市中心,花果园也说是市中心,我们也不知道到底哪里才是市中心。”贵阳一位当地居民对时代周报记者说。 “二环路开通后,花果园就已经是市中心了。”宏立城副总裁助理陈伟对时代周报记者表示。

  房价只有主城区的40%

  花果园是贵阳大盘的典型代表。事实上,贵阳以盛产大盘闻名。当地一家大型房企负责人对时代周报记者表示:“随着城市化进程的加快,市场对楼盘的刚性需求增加,大盘顺势而生。另外对于开发商而言,大盘的成本也低,此外,开发量越大,速度也越快,因为诸如审批等流程可以一次性全部搞定,如果单个开发,项目就要一个一个拿,一个一个审批,速度反而慢。”

  当地地产人士分析,宏立城以花果园单盘进入全国楼市销售排行前20强,其实代表了贵阳楼市的整体态势,与贵阳近年经济的发展密不可分。

  “别看贵州是穷省,但贵阳的有钱人很多。”一位的士司机如此对时代周报记者说。“贵阳房价区域性明显,主城区房价很高。”贵州电视台一位记者也如此表示。

  “贵阳主城区的房价五六年前就已经上万元/平方米了。贵阳情况复杂,主城区的人口密度甚至超过了香港,可以说是寸土寸金。”郭峰亦证明。

  即便如此,但是当地地产人士的一致口径却是,当地房地产市场发展很理性,楼面价和成本价很接近。

  郭峰从贵阳经济发展态势出发,向时代周报记者分析出花果园火爆原因所在。“第一,我们从1998年开始研究至今,得出的结论是贵阳楼市结构基本合理,刚需基本平衡,整个市场是健康的;第二,随着‘国发2号文’的推进,以及贵州工业强省战略对产业布局的推动,居民收入提高,购买力增强;第三,大盘以价换量,花果园的成交均价下调,下降了15%-20%,刺激消费者购买。”

  以花果园为例,项目分为三期,第一期的价格在7000-9000元/平方米,第二期价格在5000-7000/平方米之间,第三期均价在4100元/平方米左右,只有贵阳主城区房价的40%不到。同属市中心,花果园的价格就相当有吸引力。

  “贵阳楼市现在已经筑底了。下半年随着宏观调控的放松,成交量还会进一步放大。”郭峰对时代周报记者如此表示。

  

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