跟谈判老师李力刚学谈判:弱国有外交



     跟谈判老师李力刚学谈判:弱国有外交

有句古话叫“弱国无外交”。

可是翻翻历史,却有着众多“弱国”强外交的事件。比如,当年的印加帝国非常强大,但是西班牙的文盲皮萨罗用不足千人,在无任何通讯的情况下灭掉了强大的印加帝国;毛遂一个人勒令了楚王答应出兵救赵;在中东,约旦是一个十足的小国,但却在上世纪由候赛因总统演绎了经典的小国外交圆舞曲,而克林顿却说:在我上中学的时候,他就是最高领导人,在我上大学的时候,他还是最高领导人,在我工作的时候他也是最高领导人,在我当总统的时候,他还是最高领导人,在我离任总统的时候,他还是最高领导人——面对强大的美国,古巴,仍然活着,而且是金砖国家。

弱国,无外交么?

弱国之弱,弱不在国力,更弱在精神,也就是一种谈判的“势能场”。任何一团再小的能量,都足以绑上一个更大的能量来对大能量体施加影响。晚清政府并不弱,弱在没有一个人敢站出来承担可能的后果。总觉得后退可能更有希望。结果导致曾经占全球财富三分之一的中国伦为半殖民地。

 跟谈判老师李力刚学谈判:弱国有外交
谈判中谁才是真正的弱者呢?只有一个答案:就是着急的人,要么是着急的甲方,要么是着急的乙方,无论是主观着急还是客观必须着急,只要一着急就立即成为谈判的弱势群体。

因此,今后我们可以称之为:“弱者无外交”。

  

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