借刀杀人的故事 借刀杀人,放翻狐假虎威的代理商



     五折货?大区老总惊了!

  上期说到,宋今借着九乐的炮火掩护,暗中狠狠宰了贺强(联冠河北分公司老总)一刀,宋今没乐多久,华美内部的一把明刀却更凶狠地砍向宋今。

  其实,华美内部的这把明刀明晃晃地杵在那里,已经多年。每一任华美河北分公司老总,都老老实实把脖子伸到刀前,贴在砧板上,任由操刀的剁了一刀又一刀,剁完了,还要赔着笑脸叫一声:好!

  这个操刀的就是保定的零售商李俊和,江湖人称歪把李。李俊和有这个外号,是因为他长着一副鞋拔子脸。宋今第一眼看到李俊和,就觉得这个鞋拔子脸也不那么标准,下巴那里一歪一斜,就有了刀的味道,叫歪把李,一点也不为过。

  这歪把李是怎么给宋今耍大刀的呢?

  原来有一天,歪把李捏了一张纸,由王强带领,正着身子歪着脸凑到宋今办公桌前,说今天开些货,给领导汇报下。

  宋今心想:这客户还有王强真不识趣,开什么货难道还需要报老总来审核?

  等宋今接过歪把李手里的纸扫过一眼之后,心里猛地一惊,差点从椅子上跳起来。那张纸主要内容赫然是申请以五折的折扣开货!上面一个挨一个签了一排名字,宋今能认出的签名已经是自己上上级领导,仅仅排在左边,右边龙飞凤舞的签名则有的认不出,但毫无疑问地全是一级大过一级的领导。

  报告后面附了一张当天的提货明细,虽然称不上大额,但200多套,相对于五折的折扣,这一单出去就是几十万的差额。华美公司虽然有特殊政策,折扣也不过六折,就是这六折已经是极其特殊,大多是针对一些特殊关系顾客的单台或数台支持。歪把李作为经销商能以五折批量进货,惊到宋今也就不难理解。

  歪把李的成功

  纸在手里掂量了半天,宋今也没想好怎么表态。报告里虽然说明可以五折开货,却并没有声明可以开的哪个型号的货,而且报告的落款日期也有些日子。照办,自己搞不清水深浅,等于自找麻烦;不办,上面却有一堆大领导签字,没有过硬的拒绝理由。

  想了想,宋今对王强和歪把李说:“这个情况我以前也没遇到过,去找财务部长按情况办理。”

  两个人出去没多久,宋今查了下开单系统,200多套货以五折价格结结实实开了出来。宋今虽然新到任,却了解这个财务部长,向来以严谨呆板著称,推给他处理,有故意卡歪把李一下的意思,当然也有推卸责任的想法,毕竟挂副总衔的财务部长只是名义上隶属于自己,真正的直线上级却在总部财务。没有总部授权,宋今要开五折货,河北财务也不会同意,追究责任自己也排不到第一。

  在如此严谨的财务制度和刻板的财务部长双重闸口之下,歪把李还能顺利地将五折货开出来,不由得让宋今对其刮目相看,江湖还真是处处卧虎藏龙!

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  猫鼠象的游戏

  都说庙小妖风大、池浅王八多,现在看,还是大庙深池里更甚,说不定哪个犄角旮旯里就跳出个能呼风唤雨的王八精。宋今自然知道这些妖怪轻易打不得,谁知道会不会下凡一位神仙说这怪是自己的坐骑?

  让宋今奇怪的是,歪把李的真实背景居然查不出个所以然。问上级,说关系在上上级,再侧面问,还在上上上级,一层层摞上去,关系居然指向了集团董事长。

  这个弯兜得的确大,让宋今突然想起了小时候玩的斗兽棋,象、狮、虎、豹、犬、狼、猫、鼠,一级吃一级,自己这个猫吃掉歪把李这种老鼠,本来毫无问题,但鼠却能钻象鼻,这关系就微妙了起来。

  宋今虽然善于处理疑难杂症,但对于歪把李这种号不准脉的,还真是不敢轻易出手。不出手不等于不能过招,高手之间过招比拼的是出手前的内力和耐力。

  既然上面那些虎豹犬狼将其奉若神明,那么自己就夹着尾巴做猫,秀给老鼠看,虽是搞笑,却也不得不做。

  宋今示弱,歪把李却不低调,摇头晃脑对宋今说:“你们黄总上次还问我政策,你说你们的政策,都成什么样子了?还让客户活不活?”

  宋今在职场有几个敏感点,歪把李一下子碰到了其中两个。宋今最烦客户端起碗吃肉、放下碗骂娘,这哥们扰乱政策开低折扣货,还要骂公司政策,的确有点欺人太甚;宋今也受不了别人在自己面前对上级领导不尊,这和当着小孩面诋毁其父母没有差别。

  从传言中摸清底牌

  看着满满一墙壁歪把李和集团各个高层的合影,宋今硬是压下这口气,虚与委蛇与之周旋。

  几番周旋下来,宋今总算搞明白一件事,歪把李和董事长的关系,并没有过硬到一起扛过枪、下过乡、嫖过娼、分过赃。

  回头再看另外几种靠谱的传言,一种说歪把李闲来无事读EMBA,年会上正好董事长演讲;一种说歪把李作为人大代表去北京开会,飞机上两人恰好挨着坐;第三种更离奇,歪把李去医院探视亲友,董事长也在同一病房住院。

  不管怎么说,反正是歪把李机缘巧合遇上了董事长,作为一个商人和半个官员,这种天赐良机绝对不会浪费,两人一回生两回熟,走动了起来,似乎就慢慢有了比较深的关系。歪把李能混上人大代表,对于官场那套狐假虎威的权术自然不陌生,董事长的幌子硬是让他给做成了金字招牌。

  宋今摸清了歪把李的底牌,心里多少就有了底气,有事没事就撩拨下,试探歪把李的反应。歪把李鼠精鼠精,宋今的这点把戏哪能逃得了他的妖眼,不管你宋今软还是硬,我是兵来将挡水来土掩,你出拳我就出布,你出布我就出剪子,两个人保持着微妙平衡,玩得不亦乐乎。

  临时撂挑子,你能怎的?

  好景不长,等到宋今把衡水模式在其他几个地级市复制成功之后,有了时间和精力来研究保定区域时,两个人开始了正面交锋。

  在宋今把目光转向保定之前,保定市场一直做得不温不火。你想,有歪把李这个妖精一样的零售客户,弄些谁也不确定有多便宜的货,保定华美代理商怎么敢大笔投入认真经营市场?

  衡水模式的核心是以封闭市场为前提,找到区域内的核心客户与核心资本,相对独立地运作区域市场。但是保定复制衡水模式时,客户招商出奇顺利,因为联冠和九乐的经销商不知歪把李的底细,却都看到了保定这个潜力巨大的市场,纷纷要在新公司中谋一席之地。宋今为了运作成这件事,没少提前和歪把李沟通,把联营的好处一二三四一遍遍地洗脑,最后取得了其支持。

  就在新公司雏形初现之时,歪把李不知道突然搭错了哪根筋,说太麻烦不玩了,我自己一年轻轻松松近百万利润,和你们一群人折腾来折腾去也不过是上百万利润,我图的啥?

  宋今听闻吓了一跳,更严重的是,联冠的几个经销商听闻此事,私下一打听歪把李背景,全都打了退堂鼓。

  宋今脸差点没被气歪,这逆流直下的形势让人毫无准备!看来,搞不定歪把李,保定市场想有作为,基本等于痴人做梦。

  还没等宋今把歪脸扭正,总部的电话一个接一个地打了过来,中心思想只有一个:你是不是闲着没事干了?非要去招惹歪把李!说得再直接一点,保定那个市场什么情况,大家心知肚明,烂到一摊水也没人会去找你是非,你倒是挺主动,给自己找事干。

  打电话的这些人,倒都不是多大的领导,但其身后的领导一个比一个大。这还不算,黄总询问其他事情时,也有意无意地点这件事,让宋今觉得公司上上下下不免太过于敏感,不就一个和集团老大有关系的客户?犯得上牵动公司上上下下的神经?董事长是权威,但也没有皇帝那份威权吧?

  行军棋:背后扔炸弹

  宋今斗天斗地斗人其乐无穷的激情,一下子被激发了出来。舍得一身剐敢把皇帝拉下马,何况拉扯的对象连皇亲国戚都不算。拼了河北分公司老总这个职位,我还搞不定你一个小客户?

  宋今勇气可嘉,但还是不敢硬来,如果自己和歪把李挑明了对着干,说不定自己还没动手,歪把李这只鼠精把董事长的大鼻子一晃,都不用黄总出手,身后那些狮啊、虎啊、豹啊的,就出面把自己吃掉了。

  难道就此缴枪投降吗?

  宋今隐隐约约记得小时候玩的军棋中,有一个最小的棋子——炸弹,可以干掉司令、军长、师长直到最后的连长和工兵,所有的人都会绕着炸弹走。炸弹啊炸弹,宋今念叨了几遍,计上心来。歪把李,看我整个炸弹,炸掉你在所有领导心里的地位。

  一夜之间,华美总部从董事长到宋今的直线领导黄总的邮箱,都收到一封廊坊客户的实名投诉信,邮件显示的所有的抄送人员中,还包括其他区域的客户,总部一时间被炸得人仰马翻。

  投诉信的主要内容是关于保定零售商李俊和窜货及乱价的。如果仅仅是对窜货乱价的投诉,爆炸波威力不会这么大。投诉信里面把歪把李的罪行一条一条陈列出来,最搞笑也最具杀伤力的一条是,歪把李在河北市场整天说和董事长关系铁到穿一条裤子,他在保定跺一脚,别说整个河北震动,华美总部大楼也跟着晃。

  投诉信里最后一句话说:我不相信歪把李在华美集团可以只手遮天,不相信董事长会有歪把李这种朋友,如果这封信石沉大海,那也许是个证明,我会退出华美的经营,拱手把市场让给歪把李来做。

  各级领导之前对歪把李之所以恭顺有加,在于一开始就没人去较真,你敬我一尺我敬你一丈。当所有的人都对歪把李仰视时,歪把李还真的被众人的信仰加持,推了上去。

  信仰这种东西,往往是一层纸的事情,一旦捅开个口子,很容易灰飞烟灭。

  董事长倒没有亲自出面,办公室批转要求严肃处理歪把李的文件,一层层地压了下来,谁都不想把这个炸弹在手中多停留一秒。保定歪把李这颗悬在脑袋上的炸弹,总算被顺利清除掉。

  

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