爱华网五折货？大区老总惊了！ 上期说到，宋今借着九乐的炮火掩护，暗中狠狠宰了贺强（联冠河北分公司老总）一刀，宋今没乐多久，华美内部的一把明刀却更凶狠地砍向宋今。 其实，华美内部的这把明刀明晃晃地杵在那里，已经多年。每一任华美河北分公司老总，都老老实实把脖子伸到刀前，贴在砧板上，任由操刀的剁了一刀又一刀，剁完了，还要赔着笑脸叫一声：好！ 这个操刀的就是保定的零售商李俊和，江湖人称歪把李。李俊和有这个外号，是因为他长着一副鞋拔子脸。宋今第一眼看到李俊和，就觉得这个鞋拔子脸也不那么标准，下巴那里一歪一斜，就有了刀的味道，叫歪把李，一点也不为过。 这歪把李是怎么给宋今耍大刀的呢？ 原来有一天，歪把李捏了一张纸，由王强带领，正着身子歪着脸凑到宋今办公桌前，说今天开些货，给领导汇报下。 宋今心想：这客户还有王强真不识趣，开什么货难道还需要报老总来审核？ 等宋今接过歪把李手里的纸扫过一眼之后，心里猛地一惊，差点从椅子上跳起来。那张纸主要内容赫然是申请以五折的折扣开货！上面一个挨一个签了一排名字，宋今能认出的签名已经是自己上上级领导，仅仅排在左边，右边龙飞凤舞的签名则有的认不出，但毫无疑问地全是一级大过一级的领导。 报告后面附了一张当天的提货明细，虽然称不上大额，但200多套，相对于五折的折扣，这一单出去就是几十万的差额。华美公司虽然有特殊政策，折扣也不过六折，就是这六折已经是极其特殊，大多是针对一些特殊关系顾客的单台或数台支持。歪把李作为经销商能以五折批量进货，惊到宋今也就不难理解。 歪把李的成功 纸在手里掂量了半天，宋今也没想好怎么表态。报告里虽然说明可以五折开货，却并没有声明可以开的哪个型号的货，而且报告的落款日期也有些日子。照办，自己搞不清水深浅，等于自找麻烦；不办，上面却有一堆大领导签字，没有过硬的拒绝理由。 想了想，宋今对王强和歪把李说：“这个情况我以前也没遇到过，去找财务部长按情况办理。” 两个人出去没多久，宋今查了下开单系统，200多套货以五折价格结结实实开了出来。宋今虽然新到任，却了解这个财务部长，向来以严谨呆板著称，推给他处理，有故意卡歪把李一下的意思，当然也有推卸责任的想法，毕竟挂副总衔的财务部长只是名义上隶属于自己，真正的直线上级却在总部财务。没有总部授权，宋今要开五折货，河北财务也不会同意，追究责任自己也排不到第一。 在如此严谨的财务制度和刻板的财务部长双重闸口之下，歪把李还能顺利地将五折货开出来，不由得让宋今对其刮目相看，江湖还真是处处卧虎藏龙！
猫鼠象的游戏 都说庙小妖风大、池浅王八多，现在看，还是大庙深池里更甚，说不定哪个犄角旮旯里就跳出个能呼风唤雨的王八精。宋今自然知道这些妖怪轻易打不得，谁知道会不会下凡一位神仙说这怪是自己的坐骑？ 让宋今奇怪的是，歪把李的真实背景居然查不出个所以然。问上级，说关系在上上级，再侧面问，还在上上上级，一层层摞上去，关系居然指向了集团董事长。 这个弯兜得的确大，让宋今突然想起了小时候玩的斗兽棋，象、狮、虎、豹、犬、狼、猫、鼠，一级吃一级，自己这个猫吃掉歪把李这种老鼠，本来毫无问题，但鼠却能钻象鼻，这关系就微妙了起来。 宋今虽然善于处理疑难杂症，但对于歪把李这种号不准脉的，还真是不敢轻易出手。不出手不等于不能过招，高手之间过招比拼的是出手前的内力和耐力。 既然上面那些虎豹犬狼将其奉若神明，那么自己就夹着尾巴做猫，秀给老鼠看，虽是搞笑，却也不得不做。 宋今示弱，歪把李却不低调，摇头晃脑对宋今说：“你们黄总上次还问我政策，你说你们的政策，都成什么样子了？还让客户活不活？” 宋今在职场有几个敏感点，歪把李一下子碰到了其中两个。宋今最烦客户端起碗吃肉、放下碗骂娘，这哥们扰乱政策开低折扣货，还要骂公司政策，的确有点欺人太甚；宋今也受不了别人在自己面前对上级领导不尊，这和当着小孩面诋毁其父母没有差别。 从传言中摸清底牌 看着满满一墙壁歪把李和集团各个高层的合影，宋今硬是压下这口气，虚与委蛇与之周旋。 几番周旋下来，宋今总算搞明白一件事，歪把李和董事长的关系，并没有过硬到一起扛过枪、下过乡、嫖过娼、分过赃。 回头再看另外几种靠谱的传言，一种说歪把李闲来无事读EMBA，年会上正好董事长演讲；一种说歪把李作为人大代表去北京开会，飞机上两人恰好挨着坐；第三种更离奇，歪把李去医院探视亲友，董事长也在同一病房住院。 不管怎么说，反正是歪把李机缘巧合遇上了董事长，作为一个商人和半个官员，这种天赐良机绝对不会浪费，两人一回生两回熟，走动了起来，似乎就慢慢有了比较深的关系。歪把李能混上人大代表，对于官场那套狐假虎威的权术自然不陌生，董事长的幌子硬是让他给做成了金字招牌。 宋今摸清了歪把李的底牌，心里多少就有了底气，有事没事就撩拨下，试探歪把李的反应。歪把李鼠精鼠精，宋今的这点把戏哪能逃得了他的妖眼，不管你宋今软还是硬，我是兵来将挡水来土掩，你出拳我就出布，你出布我就出剪子，两个人保持着微妙平衡，玩得不亦乐乎。 临时撂挑子，你能怎的？ 好景不长，等到宋今把衡水模式在其他几个地级市复制成功之后，有了时间和精力来研究保定区域时，两个人开始了正面交锋。 在宋今把目光转向保定之前，保定市场一直做得不温不火。你想，有歪把李这个妖精一样的零售客户，弄些谁也不确定有多便宜的货，保定华美代理商怎么敢大笔投入认真经营市场？ 衡水模式的核心是以封闭市场为前提，找到区域内的核心客户与核心资本，相对独立地运作区域市场。但是保定复制衡水模式时，客户招商出奇顺利，因为联冠和九乐的经销商不知歪把李的底细，却都看到了保定这个潜力巨大的市场，纷纷要在新公司中谋一席之地。宋今为了运作成这件事，没少提前和歪把李沟通，把联营的好处一二三四一遍遍地洗脑，最后取得了其支持。 就在新公司雏形初现之时，歪把李不知道突然搭错了哪根筋，说太麻烦不玩了，我自己一年轻轻松松近百万利润，和你们一群人折腾来折腾去也不过是上百万利润，我图的啥？ 宋今听闻吓了一跳，更严重的是，联冠的几个经销商听闻此事，私下一打听歪把李背景，全都打了退堂鼓。 宋今脸差点没被气歪，这逆流直下的形势让人毫无准备！看来，搞不定歪把李，保定市场想有作为，基本等于痴人做梦。 还没等宋今把歪脸扭正，总部的电话一个接一个地打了过来，中心思想只有一个：你是不是闲着没事干了？非要去招惹歪把李！说得再直接一点，保定那个市场什么情况，大家心知肚明，烂到一摊水也没人会去找你是非，你倒是挺主动，给自己找事干。 打电话的这些人，倒都不是多大的领导，但其身后的领导一个比一个大。这还不算，黄总询问其他事情时，也有意无意地点这件事，让宋今觉得公司上上下下不免太过于敏感，不就一个和集团老大有关系的客户？犯得上牵动公司上上下下的神经？董事长是权威，但也没有皇帝那份威权吧？ 行军棋：背后扔炸弹 宋今斗天斗地斗人其乐无穷的激情，一下子被激发了出来。舍得一身剐敢把皇帝拉下马，何况拉扯的对象连皇亲国戚都不算。拼了河北分公司老总这个职位，我还搞不定你一个小客户？ 宋今勇气可嘉，但还是不敢硬来，如果自己和歪把李挑明了对着干，说不定自己还没动手，歪把李这只鼠精把董事长的大鼻子一晃，都不用黄总出手，身后那些狮啊、虎啊、豹啊的，就出面把自己吃掉了。 难道就此缴枪投降吗？ 宋今隐隐约约记得小时候玩的军棋中，有一个最小的棋子——炸弹，可以干掉司令、军长、师长直到最后的连长和工兵，所有的人都会绕着炸弹走。炸弹啊炸弹，宋今念叨了几遍，计上心来。歪把李，看我整个炸弹，炸掉你在所有领导心里的地位。 一夜之间，华美总部从董事长到宋今的直线领导黄总的邮箱，都收到一封廊坊客户的实名投诉信，邮件显示的所有的抄送人员中，还包括其他区域的客户，总部一时间被炸得人仰马翻。 投诉信的主要内容是关于保定零售商李俊和窜货及乱价的。如果仅仅是对窜货乱价的投诉，爆炸波威力不会这么大。投诉信里面把歪把李的罪行一条一条陈列出来，最搞笑也最具杀伤力的一条是，歪把李在河北市场整天说和董事长关系铁到穿一条裤子，他在保定跺一脚，别说整个河北震动，华美总部大楼也跟着晃。 投诉信里最后一句话说：我不相信歪把李在华美集团可以只手遮天，不相信董事长会有歪把李这种朋友，如果这封信石沉大海，那也许是个证明，我会退出华美的经营，拱手把市场让给歪把李来做。 各级领导之前对歪把李之所以恭顺有加，在于一开始就没人去较真，你敬我一尺我敬你一丈。当所有的人都对歪把李仰视时，歪把李还真的被众人的信仰加持，推了上去。 信仰这种东西，往往是一层纸的事情，一旦捅开个口子，很容易灰飞烟灭。 董事长倒没有亲自出面，办公室批转要求严肃处理歪把李的文件，一层层地压了下来，谁都不想把这个炸弹在手中多停留一秒。保定歪把李这颗悬在脑袋上的炸弹，总算被顺利清除掉。
