佛山移动张毅总经理 佛山颐本:颐养身 水为本——访佛山市颐本科技有限公司总经理 



     冼光先生于1993年毕业于广东韶关岭南高等学院电气专业,继而进修了工商管理专业。在创立颐本公司之前,曾任职宝洁公司佛山地区行销总监、广东联通、电信有限公司市场部经理,具有丰富的市场拓展经验。于2005年起从事水处理产品代理,代理英国皇家道尔顿产品及德国世保康产品,为台湾奇美电子(南海厂)、广州本田、佛山丰田等企业提供直饮水服务。从经营服务中吸取了大量的水产品知识,经过近五年的积累,于2010年开始研发新一代过流式即热节能开水机。目前已获得了五项实用新型专利、一项发明专利。

  《直饮水时代》:颐本经过近五年的发展,已发展成为净水产品的高新技术企业,首先请您谈谈颐本的发展历程及目前的发展规模?

 佛山移动张毅总经理 佛山颐本:颐养身 水为本——访佛山市颐本科技有限公司总经理 
  冼光:2007年4月成立于佛山市禅城区颐本贸易商行,注册为个体经营企业,成立之初仅有3名员工,主要经营代理、销售各种进口、国产的净水产品和安装售后服务。

  2009年6月成立佛山市颐本净水器材有限公司,公司人员发展至8人,主要经营仍是以进口净水产品的代理、服务为主,期间成功为南海奇美电子、广州本田、台湾建准电子、广东省环保学校等众多企业提供净水解决方案和服务,同时也为公司产品研发构思打下了基础。

  2011年2月成立了佛山市颐本科技有限公司,注册资金为100万。现公司有员工22人,其中工程师 2人,中级技工3人,大专学历4人,公司经几年的发展,利用自有资源,研发设计过流式节能开水机,同时并取得了多项专利,并逐步将产品推向市场化。产品以“市场需求”为导向,以提供专业应用解决方案为重点,加强技术及研发人员的培养,优化、提升,通过完善的鉴别,引进淘汰机制,使公司人员结构向专业化、能力化发展。

  《直饮水时代》:我们看到今年的AQUATECH CHINA China中有许多新品亮相,请您介绍一下贵公司今年推出哪些新品?新品的产品优势有哪些?

  冼 光:我公司研发的过流式即热节能开水机,是在德国斯宝亚创的基础上,利用其长寿命、热能率特别高的特点,经过在结构上的改良(已取得专利,专利号:ZL201120374989.4)并配合各种水路、电路(已取得专利,专利号: ZL201120374952.1) 得到源源不断的开水,实现用开水用电,不用开水不耗电。在产品内结构上使常温水流经厚度仅1.8MM的曲折水道,充分吸收发热体产生的热量,达到大于93℃以上的状态,然后注入水气分离器(专利号: ZL201020271935.0)从而使用户在不改变使用习惯下能得到源源不断的开水,实现用开水用电,停水不耗电的目的。

  该项目创新点为:在薄膜发热盘的基础上经结构改良,使水在流动中瞬间加热,从而杜绝了传统开水机“耗能” 、“千沸水” 、“阴阳水”等问题。在发热体前后端增加了控制电路,可实现水温自动调整,实现了真正意义上的连续供开水。项目在实际应用中将为广大的商企、学校、公共设施等用电大户节省大量能耗。

  《直饮水时代》:要想在市场上有一定的立足之地,品牌是一个企业必然要做的一个营销手段,请您谈一下贵公司近两年的品牌营销策略?

  冼 光:近两年颐本在营销方面正在逐渐加大力度,从之前的内部品质加强转变了。主要是以点带面,以专业行业为突破口走专业化,专营化的道路。

  《直饮水时代》:净水行业企业的服务有别于其他行业,贵公司的服务理念是什么?公司售前、售中、售后服务如何执行?如何解决渠道商的售后服务问题。

  ? 冼 光:公司秉承“颐养身 水为本”,为产品灵魂;以"产品--精益求精,技术--不断创新,服务--至善至美"作为企业发展的内在动力,以"国内最节能的饮水机设备制造公司"作为企业坚定不移的追求目标,一如既往为客户提供全方面专业及时完善的售前、售中、售后服务。同时针对国内不同区域和不同的经销群体,给予市场策划培训完善的支持。

  《直饮水时代》:请您谈谈下半年颐本将采取怎样的策略完成本年度的总规划呢?

  冼 光:今年下半年我们将围绕六点策略完成本年度的规划:第一,在新品进入市场的初期,首先针对佛山及周边城市的项目,利用已经建立的合作关系,进行小规模的试运营,收集客户的反馈,及时完善调整产品,树立产品的良好形象,为大范围的产品推广奠定基础;第二,以国内市场为中心,利用地缘优势,及时追踪产品在实际运行中的表现,以调整产品配套服务内容;第三,在形成一定的市场基础后,利用自由市场渠道、区域代理商等渠道向全国推广,扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度; 第四,通过与大专院校等单位的合作,提高产品在市场中的影响力,吸引更多用户选择产品;第五,提升企业文化和企业形象,增强企业的吸引力,为产品销售渠道的拓宽提供保障;第六,提高售前、售中及售后服务质量,尊重客户的回馈意见并加以总结,不断完善项目产品,降低成本,提高客户满意度。

  

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