爱华网不知道怎么回事，目前的化妆品零售行业销售下滑、利润下滑之声不绝于耳，老板们都在苦苦思索，寻找新的出路。有大力开展促销活动的，有深入推动会员维护的，有调整商品结构的，有开展内部学习的等等不一而足，笔者也在深入思考这个问题：到底该如何提升门店的销售额和利润水平？
调整商品结构，重视小品类建设也许是个办法。 所谓小品类是指门店经营过程中顾客有一定需要，但是又在门店的经营中不被重视或根本就没有的、具有强烈卖点的商品集合。小品类相对于一般化妆品店的护肤品、彩妆、洗化等品类而言，品种比较少，几乎没有强势的品牌。 小品类商品的特点： 1．具有超强潜力的独特卖点 2．能够满足目标顾客的某种需求 3．经常填补门店的品类空白 4．品种不太多 5．经常是未被市场唤醒的潜在顾客需求 6．一般比较新颖时尚 小品类商品对门店的意义： 1．唤醒了顾客的隐性需求，额外增加了销售额 2．卖点独特，可以增加门店的趣味性和客流量 3．小品类商品市场上比较少见或者新颖，利润率比较高，有利于提高门店的利润率 4．增加店铺的时尚感， 5．有助于和其他门店区分，形成差异化 优秀的小品类商品会给门店带来意想不到的积极效果。雅芳小黑裙香体乳、完美芦荟胶、小林暖宝宝、巨型一号丝瓜水、湿巾等等都是成功的小品类案例。这些小品类商品不但自己销量超好，还对整个化妆品店的人气和销量起到积极的促进作用。 怎么发现和引进小品类商品呢？ 首先，要不断地到发达地区进行市场调查，发现市场上刚刚上市的新的适合化妆品店销售的品种，尝试引进，这对采购人员的要求一般较高。 其次，通过网络搜索网上畅销单品，尝试引进。 最后，搜集顾客的隐形需求和抱怨，从中分析有价值的机会，进而寻找对应的商品或开发对应的商品。
