杠杆支点 利益杠杆是合理销售目标制定的支点



   合理制定销售目标需要结合不同的企业,企业不同的发展阶段,但是无论哪一种方法,要实现销售目标的合理和有效达成,必须找到 “委托方——代理方”之间的利益杠杆的均衡支点,通过激励平衡 “委托方——代理方”之间的矛盾,同时在“委托方”的销售目标制定优先权与“代理方”对所辖市场信息熟悉度之间的均衡。

  利益维度:销售目标制定“合理性”的衡量标准是双方在利益分配上的共识,寻找利益杠杆支点的根本目标是要达成“委托方——代理方”两个相反利益强度上的均衡,同时这也是销售目标制定合理与否的内在动因。

  能力维度:在“委托方——代理方”两个相悖的能力方向上找到均衡支点,将双方能力有机结合发挥最大作用,寻找两者之间的均衡也是寻找销售目标制定解决方案的原点,同时,这是合理销售目标制定的外在动因。

 杠杆支点 利益杠杆是合理销售目标制定的支点
  合理销售目标的制定应充分调动一线营销组织的参与,并对其进行适度的控制,让销售目标更贴近目标市场潜力。

  

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