爱华网中国作为一个体育大国，民众们有这样那样的体育爱好，这是再正常不过的了。刚刚过去的欧洲杯，不知道敖红了多少中国体育青年的眼睛。足球号称世界第一体育竞技运动，而沿着中国足球的发展轨迹，我们可以看到足球这项运动，已经被中国的体育爱好者推到了一个非常有趣且奇妙位置——爱之深，恨之切。总之，中国球迷到底有多狂热，看看在欧洲杯期间你周围那些顶着黑眼圈上班、伤不起的同事就知道。国人爱足球、爱篮球，当然也爱具有刺激性、观赏性、能够提升名族自信的体育项目，这种爱好，无疑也给商家们提供了可供挖掘的无穷商机，一些敏感的商家就抓住了其中的机会，大肆开展体育营销，并从中获得了无限利益。 一直在营销，总也难超越 体育营销对于酒水行业来说，其中所存在的商机多如牛毛，而且体育营销跟酒类行业的适配度也很高。以酒助兴，在品酒的同时对比赛进行品头论足，似乎颇有指点江山的感觉，此时如果来一句“无酒不兄弟”，听着也是很够爷们、够欢乐的。对于欧洲杯这样的绝佳机会，酒水企业自然不会放过，尤其是已经深度切入夜场的啤酒和红酒。图简单的，借机绑架欧洲杯搞个促销活动，疯狂轰炸轰炸夜场；而有点技术含量的，则会整出一个系列策划，看球、竞猜、现场互动等等，出来什么样的花样都不足为奇；有钱的企业则喜欢砸钱冠名某个或多个与比赛有关的体育栏目——当年世界杯期间的雪花啤酒就是这么干的。更为印象深刻的是，因为采取体育营销策略，雪花啤酒后来在某些网友恶搞世界杯的视频中被山寨成了“麻花啤酒”。 这次欧洲杯的营销战场，主要集中在新兴的网络世界，热闹非凡。通过微博、网络直播等发布的企业产品或品牌广告大放异彩，而针对这些资源的争夺和开发，似乎成了新时代体育营销的全新竞争市场。整体来说，借助欧洲杯开展营销的企业，在此次欧洲杯期间的表现大都很一般，没有什么特别突出的地方。或许是因为2012年正好赶上了又一个“奥运年”的缘故，更多企业都正在体育营销的行程中蓄势待发，以谋求新的营销亮点。信不信由你，反正我是信了。 说到奥运会，说到体育营销，酒水行业还是有几个品牌值得说说的。其中不得不说的品牌，一个是浏阳河，另一个就是金六福。当年浏阳河凭借一句莫名其妙的广告语“浏阳河，冠军的酒”，就那么牵强附会地火了；而金六福牵手“神奇教练”米卢，更是让金六福的“好运”价值不断提升。如果仔细往前数数，早在2000年，浏阳河酒成为“第27届奥运会中国体育代表团惟一专用庆功酒”，并请来奥运冠军“广而告之”，一时颇让浏阳河沾上了体育专用酒的几许仙气。而可惜的是，此后浏阳河的这一“奥运会中国体育代表团惟一专用庆功酒”名号被竞争对手金六福夺取，从此便开始走上了下坡路。由此可见，在体育营销的道路上，如果被竞争对手抄了后路是多么可怕。 随着挥别奥运会，尤其是改走超女时尚路线之后，浏阳河似乎就和体育营销say goodbye了！ 看看这些年来白酒的体育营销，除了金六福给业界留下了可圈可点的几抹亮色之外，终究没有太多的成功案例。 借力借势的好方式
体育营销作为一种营销手段，说老不老，说新不新，但难得的是体育运动长青，与之相伴的体育营销也就不会过时，而且还在不断与时俱进，对于某些酒类企业来说，还算是很好的一种宣传手段。大型赛事诸如奥运会，是很好的机会主义营销时机。体育营销不仅能快速提高知名度，而且聚焦点又往往非常突出、影响非常广泛，在短时间内的曝光率很高。尤其是奥运会这种全球性体育盛事，节目的受众更是以数亿甚至数十亿来计，尽管进行体育营销的投入要比其他活动高得多，但其所能获得的实际效果和影响自然也高得多！因此，体育营销往往是一种可以借力借势的绝佳营销方式。 想想2002年世界杯的罗拉尔多，他代言的是啥产品？金嗓子喉宝！他一踢足球的和保护嗓子没有一毛钱关系，却也有商家瞄上了他的代言价值，不为别的，就是因为全世界都在看世界杯，而且是有中国队参加的世界杯！不管怎么说，在这一届世界杯期间金嗓子火了，理由不重要也不用解释。体育营销背后的巨大利益空间，对于有实力、品牌能够与体育运动相匹配的企业来说，值得把握。 借力体育营销，抓住“酒二代” 体育离不开时尚，就本次欧洲杯说，许多球星就是时尚界的达人，无数花痴MM们不惜长痘痘的风险熬夜看球，就是为了要看一看某某帅哥球星。而一到大赛事来临之时，酒吧等娱乐场所就会人满为患，爆棚的人气、摩肩接踵的观战者、直线上升的酒水消费量，即使不做任何营销，某些品牌也能跟着沾光，这是多么美好的意见事情啊！ 无论是白酒还是葡萄酒抑或是啤酒，在以后的体育营销中，一定要把握时尚先锋的作用，无论是冠名还是推出运动产品，都要表现出对运动本身和下一代消费群体的关注及关切。而抓紧时间占领网络资源，也不失为一个好方式。现在中国人的生活基本上离不开网络，即使是收看体育节目，也有很多人已经习惯于上网看了。 抢先一步开发运动系时尚白酒，并借助体育营销之举抓住崇尚运动、爱好体育活动、喜欢追逐时尚的年轻一代中的“酒二代”群体，对于占领未来市场具有举足轻重的作用。 多设计一些以体育为主题的战略，多进行一些以体育为核心内容的活动，对企业来说无疑也是一个很好的宣传手段。唯一要注意的是，体育营销一定要坚持连续性。类似白酒企业中的杜康巨资赞助“皇马亚洲行”的体育营销活动，手段虽然不错，也够吸引人眼球，“2011年皇马亚洲行唯一白酒官方赞助商”的名号也够响亮，但是活动的不连续性是有缺陷的。要知道，这是一个健忘的时代，浏阳河当年的案例告诉我们，体育营销，千万别打完一枪后就跑。 排他竞争的不二法门 这年头，市场营销的同质化越来越严重，酒企们从源头打到终端，从商超拼到夜场，上上下下一片死磕，与其火拼，不如开外挂另辟蹊径，加上今年正好赶上了又一个看点颇多的奥运年，中国军团马上就要远征英伦，找几个队伍、找个把有夺金潜力的运动员赞助一下，其实也是很不错的选择，如果企业有钱、够烧，冠名个直播啥的也能物超所值。 而说到冠名、直播这两个与体育营销紧密相关的关键词，不由想起了澳洲虎这个例子。澳洲虎是近年来在体育营销上运作得蛮成功的一个酒类品牌。它冠名澳洲篮球国家队，每年数量可观的比赛，也还真是把“体育+电视”这一品牌载体运作到位了。 在营销上，排他性是塑造企业形象和产品形象过程中相当到位的途径和手法，唯一的概念就是只此一家别无分店，就是赛高我最大，比如金六福，“国足世界杯出线唯一庆功酒”的产品形象至今都让人印象深刻。 所谓一山不容二虎，体育营销的排他性效果，突然在这个奥运年里格外闪亮起来，抛开当下的白酒转型不说，抛开热闹的红白大战不说，就说说奥运年该做的事，酒企们一点都不傻。唯一让人好奇和值得关注的是，在这个扑面而来的奥运年，会不会有新的经典营销案例再度问世呢？
