爱华网系列专题：区域经理成长录
如果没有监督，可能连小学生都写不完作业，同样，缺乏监督的授权意味着无效的授权。小赵因为业绩突出被提升为M区域的区域经理，带着无限的希望，小赵开始了职业生涯的转变。为了给公司一个满意的交待，不辜负公司领导的期望，小赵下定决心一定要好好干，争取将M区域市场的销售带上一个新的台阶。上任之后的小赵一心扑在工作上，小赵和原来一样对任何事情都亲力亲为。小赵认为把事情交代给业务员，他不放心，不如自己干的好。从上任伊始，小赵就从早到晚地忙个不停，终日有干不完的活，把自己弄得狼狈不堪。如此忙碌按道理销售业绩该上去了吧，然而三个月的时间过去了，小赵负责的区域的销售量不仅没有提升反而出现了下滑现象，更为严重的是整个销售团队毫无斗志，每个人都无所事事等待小赵安排工作，面对这样的情况小赵很迷茫。张经理作为小赵的前辈，在A区域担任区域经理，与小赵的工作状态不同的是，张经理给人的感觉每日总是很清闲，但他带领的A区域的销售业绩总是名列前茅。对于小赵目前的情况，张经理认为小赵的问题主要表现在两个方面。不敢放权这是很多新人常犯的毛病，他们对下属的工作能力缺乏信心，认为下属处理不好这些事情，因此对市场工作大包大揽，事无巨细事事都要过问。正常节假日促销活动的人员安排要管，每个终端费用投入要尽量亲自出马，一线业务员闹情绪他要去做思想工作，几十元一天的促销员工资要他去批，招聘销售代表要亲自面试，营销、财务报表要自己编制……最终造成很多问题区域经理不出面就无法解决的局面。
不会授权对自己下属的工作能力缺乏基本的了解，虽然授权但是对象错了，下属缺乏解决问题的能力，或者在授权时没有明确各自的责权利，喜欢亲自解决，最终使下属不敢管也不愿意管，把问题上交了事。张经理认为区域经理的工作重心在市场规划、竞争策略、营销策略、市场巡检、渠道管理、市场分析、市场指导、团队管理与激励、部属能力训练与提高这些方面，小赵要想使自己的市场工作能够有成效，必须要做好以下两个方面的工作。（一）要敢于放权、不必事必躬亲区域经理必须要明确一点，市场工作的出色表现不是区域经理一个人能够做到的，是整个团队共同努力的结果，因为一个人的时间和精力有限，不可能把任何事情都处理好。因此作为区域经理要充分相信下属的工作能力和责任心，要敢于放权，要放手让下属去做，而不是事必躬亲，这样才能锻炼下属的工作能力，才能让下属有责任感地去工作，并激发下属的工作热情，同时还能使区域经理将自己从繁杂的琐事中解脱出来，去考虑和解决更重要的工作。（二）学会抓大放小、善于授权在工作中要善于分清主次，抓住问题或工作的主要方向和关键点作为自己工作的重点，而对于次要或者不是很重要的工作要交给下属去做，这样才能让自己腾出时间专注思考和解决重要的问题，这样才能提高工作效率。对于如何进行授权，张经理根据自己的工作经验，总结如下。1明确分工。将区域的各项工作归类，明确各项工作职责，哪个岗位负责哪类工作，并形成管理制度。2了解下属。要了解下属的工作能力、特长和不足，在授权时要根据下属的能力和特长分工，让下属发挥所长，这样才能使授权有效果。3尊重下属。授权后要充分尊重下属的决定，不要肆意干涉，也不要做决定，这样才能调动下属的积极性，变“你让我干”为“我要干”。4下放权力。对授权后的事情要求下属不必事事请示，将决定权交给下属，培养他们敢于独立解决问题的能力，这样才能锻炼下属的工作能力。5做好监督。区域经理在授权完毕后，不能对业务人员的工作情况完全不管不问，而是要对他们的工作情况和进展做好监督，了解工作的进展情况，督促他们在自己的权力范围内开展好工作。只有这样，授权才能起到既分工明确又能有效开展工作的目的，区域经理才会有更多的精力去处理市场工作，才能更从容地面对各项工作，处理事情才会游刃有余。小提示：要充分相信下属的工作能力和责任心，要敢于放权，要放手让下属去做，而不是事必躬亲，这样才能锻炼下属的工作能力，才能使下属有责任感地去工作，并激发下属的工作热情。在工作中要善于分清主次，抓住问题或工作的主要方向和关键点作为自己工作的重点。[email protected]，索取管理书摘。
