爱华网在品类陈列区选择堆头位置，形成最佳的陈列和拦截效果，我们应该关注以下相互呼应的关系：
堆头与堆头之间的关系：在一个陈列区才用多点陈列的时候，从成本考虑，并非一定要占据最佳的位置，但是多点的堆头一定要对最佳堆头位置形成前后人流的拦截。并且要关注堆头之间的关系，最好将主堆头紧邻最佳堆头和最重要竞品堆头旁边，另一个堆头可以做得小一些，成为辅助。 还有一个做法是，做多个小型堆头的陈列，多个小型堆头处于产品陈列区的各位置，同样能否形成很好的陈列效果。这样的想法，是不估计其他竞品，只将自己做出位的方法。但是多个小型堆头的成本累积相对比较大。在操作中，由于卖场的限制，实现起来有一定的难度。 堆头与货架之间的关系：堆头和货架都是重要的陈列手段，堆头相对更加独立。货架往往受到很多限制，如：货位有限、按照品类陈列导致同一品牌各产品不能集中陈列等等。 对于同一品牌各产品集中陈列的货架时，应该考虑将堆头的位置远离货架，形成两个相对的拦截陈列空间。相反，如果货架难以形成陈列气势，应将货架与堆头紧邻陈列，这样可以形成较好的陈列效果。 还有一种情况就是，当企业难以承担货架与堆头双重陈列成本的时候，可以考虑在购买堆头期间放弃货架的策略，这个时候推头的位置尽量考虑抢占最佳堆头位置。 堆头与竞品堆头的关系：在产品陈列区选择堆头位置，肯定将考虑到与竞品堆头的关系。但是企业在操作的过程中往往按照一个原则进行：就是选择比竞品堆头更佳的位置。这没有错，但是仅仅这样考虑就过于片面。 首先要考虑的是拦截效果，这没有问题。当我们的堆头在位置、促销手段、堆头大小、堆头生动化、堆头导购力度等等方面存在优势的时候，我们应该选择紧邻主要竞品进行对头位置的选择。 但是，当我们的在促销手段、堆头大小、堆头生动化、堆头导购力度等等方面处于相对弱势的时候，更应该考虑的是远离主要竞品的方式来选择堆头。 在竞品没有选择做堆头的时候，我们做堆头，不仅仅要考虑到堆头的最佳位置，同时也最好兼顾主要竞争对手的货架陈列位置，靠近主要竞品选择堆头位置，形成直接拦截。 在处理与竞品堆头关系的关键原则是“扬长避短”，在比较优势中取得胜势！ 堆头与产品组合的关系：在做堆头的时候，企业第一考虑堆头位置，但是经常忽略产品组合与堆头位置之间的关系。 企业往往会有系列产品，比如牛奶、奶粉等等。实力强大的企业在做堆头的时候，往往按照会对不同主销产品做相对独立的堆头，或做大型堆头，充分展示各主销产品，如可口可乐。但是很多企业则不同，他们的主销产品往往比较有限，如：乳品企业往往纯牛奶是主销产品，占据绝大部分销售量。这个时候，做堆头往往会考虑到突出主销产品，在堆头上陈列的产品只是主销产品。 当企业主销产品有限的时候，堆头位置的选择一定尽量要兼顾其他系列的产品，形成联动。最好的方法是，在形成拦截的同时，尽量让自己的堆头靠近自己的货架。
