饮料堆头创意陈列图片 品类陈列选择堆头位置应处理好的4个关系



     在品类陈列区选择堆头位置,形成最佳的陈列和拦截效果,我们应该关注以下相互呼应的关系:

 饮料堆头创意陈列图片 品类陈列选择堆头位置应处理好的4个关系
  堆头与堆头之间的关系:在一个陈列区才用多点陈列的时候,从成本考虑,并非一定要占据最佳的位置,但是多点的堆头一定要对最佳堆头位置形成前后人流的拦截。并且要关注堆头之间的关系,最好将主堆头紧邻最佳堆头和最重要竞品堆头旁边,另一个堆头可以做得小一些,成为辅助。

  还有一个做法是,做多个小型堆头的陈列,多个小型堆头处于产品陈列区的各位置,同样能否形成很好的陈列效果。这样的想法,是不估计其他竞品,只将自己做出位的方法。但是多个小型堆头的成本累积相对比较大。在操作中,由于卖场的限制,实现起来有一定的难度。

  堆头与货架之间的关系:堆头和货架都是重要的陈列手段,堆头相对更加独立。货架往往受到很多限制,如:货位有限、按照品类陈列导致同一品牌各产品不能集中陈列等等。

  对于同一品牌各产品集中陈列的货架时,应该考虑将堆头的位置远离货架,形成两个相对的拦截陈列空间。相反,如果货架难以形成陈列气势,应将货架与堆头紧邻陈列,这样可以形成较好的陈列效果。

  还有一种情况就是,当企业难以承担货架与堆头双重陈列成本的时候,可以考虑在购买堆头期间放弃货架的策略,这个时候推头的位置尽量考虑抢占最佳堆头位置。

  堆头与竞品堆头的关系:在产品陈列区选择堆头位置,肯定将考虑到与竞品堆头的关系。但是企业在操作的过程中往往按照一个原则进行:就是选择比竞品堆头更佳的位置。这没有错,但是仅仅这样考虑就过于片面。

  首先要考虑的是拦截效果,这没有问题。当我们的堆头在位置、促销手段、堆头大小、堆头生动化、堆头导购力度等等方面存在优势的时候,我们应该选择紧邻主要竞品进行对头位置的选择。

  但是,当我们的在促销手段、堆头大小、堆头生动化、堆头导购力度等等方面处于相对弱势的时候,更应该考虑的是远离主要竞品的方式来选择堆头。

  在竞品没有选择做堆头的时候,我们做堆头,不仅仅要考虑到堆头的最佳位置,同时也最好兼顾主要竞争对手的货架陈列位置,靠近主要竞品选择堆头位置,形成直接拦截。

  在处理与竞品堆头关系的关键原则是“扬长避短”,在比较优势中取得胜势!

  堆头与产品组合的关系:在做堆头的时候,企业第一考虑堆头位置,但是经常忽略产品组合与堆头位置之间的关系。

  企业往往会有系列产品,比如牛奶、奶粉等等。实力强大的企业在做堆头的时候,往往按照会对不同主销产品做相对独立的堆头,或做大型堆头,充分展示各主销产品,如可口可乐。但是很多企业则不同,他们的主销产品往往比较有限,如:乳品企业往往纯牛奶是主销产品,占据绝大部分销售量。这个时候,做堆头往往会考虑到突出主销产品,在堆头上陈列的产品只是主销产品。

  当企业主销产品有限的时候,堆头位置的选择一定尽量要兼顾其他系列的产品,形成联动。最好的方法是,在形成拦截的同时,尽量让自己的堆头靠近自己的货架。

  

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