周鸿祎:互联网未来将干掉传统手机业和电信运营商



   “我们第一次组织的会议,当时参加的人只有2000多人,交易的手机总量只有400万部。”6月15日,在广州举行的2012年中国电信天翼3G手机交易会上,中国电信董事长王晓初的演讲中透着几许感慨。

  对比今天,整个中国电信的CDMA产业链已经非常庞大。这一届的手机交易会上,来自CDMA产业链上的手机芯片、软件平台、手机制造、销售等互联网应用开发共有两万多人参加。

  然而,让王晓初更高兴的是另一组数字,交易会开幕当天,中国电信与合作伙伴共签订了总量达到7200万部终端手机的采购协议,其中智能手机占到4000万部。

  推动终端市场的更加繁荣,才能带动整个CDMA产业的发展。不过,当下中国电信也面临着转型、转变。如这次签约的一个亮点是包括苏宁、国美等电高渠道在内的5000个卖场认购1000万部终端手机,中国电信正在加大直供与电商的渠道。

  智能机已经成为市场首选

  在3G天翼手机交易会上,智能手机已经成为当之无愧的主角。事实上,如中国电信副总经理杨小伟所说,这已经是整个市场的大势所趋。

  据杨小伟介绍,目前整个CDMA产业链上游各类合作伙伴总数超过400家,其中手机厂商突破200家,终端款数已经接近1300款。目前,中国电信3G用户总数达4556万,整个市场对智能机的需求增长快速。

  而据广东电信方面称,该公司3G手机用户已经突破1000万户,其3G用户目前在该地区的市场份额超过50%。

  交易会期间,华为与中国电信联手举办了华为Ascend C8812手机销量破百万庆典,而达到这一百万销量,仅仅用了50天时间。华为高级副总裁、华为终端董事长余承东在采访中表示:“目前,用户体验驱动行业发展的趋势日益明显,终端厂商需要更好地了解消费者。”在天翼手机交易会上,华为近距离与消费者沟通,可以更好地了解用户对智能机的需求。

  事实上,目前消费者对智能机的需求也呈现出不同的特点。在今年展会上,摩托罗拉在CDMA手机各价格段上均有产品布局,既有中高端商务机XT889,也有一千多元的音乐手机XT553。其中,XT553就是主打年轻人市场,并以音乐机为特色,专攻细分市场。

 周鸿祎:互联网未来将干掉传统手机业和电信运营商
  与摩托罗拉的全方位产品布局不同,HTC更注重高端市场,在此次论坛上,HTC推出的基于天翼3G网络的HTC One XC,就是一款高端手机产品,高达5399元的售价,无疑已经成为手机市场里的最高端产品。

  中国区总裁任伟光认为,HTC更注重不同用户的差异化需求,也贴近运营商的差异化需求。HTC One XC有面向三大运营商的三种版本,电信版的One XC采用双核,增加了双卡双待功能,并保留了影像处理和B eats音效,“One XC这样的配置更贴近CDMA用户的需求。”

  目前,所有手机厂商都在加强与运营商的合作,天语手机副总裁倪刚在采访中表示,在3G市场的开拓过程中,与运营商的合作对于所有手机厂商而言越来越重要。在未来的5-10年,天语希望成为运营商的战略合作伙伴。

  此外,结合云计算发展趋势,天语和阿里云合作,研发适合中国用户使用的从3.5英寸、4英寸到5英寸不同尺寸,从单核到双核的手机产品。

  联想也在加大与中国电信的合作,去年试水WCDMA千元智能机后,联想手机的出货量迅速增加,在运营商渠道中的占比亦从2%攀升到了13%。现在,进入中国电信CDMA千元智能机市场,联想的目标就是贴近中国电信用户需求,联想副总裁冯幸表示,去年三大运营商的补贴总额高达600亿元,今年更是有增无减。

  事实上,满足运营商的需求,获得补贴,已经成为当下手机厂商发展的重中之重。

  从这次展会上可以看到,事实上,目前手机终端的丰富,已经为用户提供了各种选择。中国电信正在打造CDMA产业链,从运营商层面,鼓励手机企业推出不同终端产品,发挥运营商的产业核心驱动力。

  来自互联网的冲击

  智能机时代正带来新的变化,互联网企业进入手机领域,也呈现在这次3G手机交易会上。

  在展览现场,互联网企业的展台越来越多。从小米手机到QQ手机管家,互联网企业从终端到手机软件正在全面进入传统手机行业,他们带来的不是手机产品的竞争,更是对传统手机产业玩法的挑战。

  “过去在没有智能手机前,中国电信主要运营商和终端打交道,就是与传统的手机公司打交道。今天情况改变了,由于智能手机的出现,要谈判合作的价值链上的朋友,变得更多了。”演讲中,王晓初如此说道。

  对互联网企业的冲击,余承东更先感觉到了挑战,去年底,他就在微博上感叹小米手机互联网营销,今年,华为开始与奇虎360合作,共同推出360用户特供机。

  奇虎360董事长周鸿祎在这次会议期间更是带来了互联网企业的锐气,他认为,“互联网已经干掉了许多的传统行业,互联网未来将要干掉的两个行业是传统手机产业和电信运营商。”

  在周鸿祎看来,传统手机厂商仍靠硬件赚钱,而未来硬件会走向零利润,更多要靠服务赚钱。对这一点,余承东更是深有感触,他说:“对于我们来说,一款手机要做到300万部以上才可能赢利。运营商要求低价,比如899元甚至更低,而华为采用的精品器件和部件及设计架构,再加上专利费,成本比国内同行高很多,别人盈利而我们亏损,纵然产品有竞争力,却痛苦不堪。”正如余承东曾经所说“未来只有3-4家手机厂商能存活”,这一行业竞争的残酷已经日益加剧。

  传统手机厂商应该如何转型,互联网手机对传统手机产业是创新,还是破坏?沃克咨询公司分析师王亮认为,就算没有互联网公司做手机,传统手机厂商的日子已经越来越难。互联网手机的搅局,加速了这一进程,互联网化是大趋势。传统手机厂商面临转型,硬件利润越来越薄,要么苹果化,要么找到自己的核心价值。

  事实上,目前华为已经开始着力向产业链的上游发展,海思芯片公司的发展,就是华为寻找核心价值的努力方向。

  而另一方面,互联网化对传统运营商的冲击同样很大。如周鸿祎所说:“为什么说互联网可能颠覆运营商?忠言逆耳,我提醒运营商很多朋友伙伴注意一些趋势,微信会干掉短彩信业务,拦不住的VoIP冲击话音业务,网络账号如QQ号取代手机号,本是运营商基石的通讯功能都被腾讯掌控,它还控制各种应用服务,传统运营商如不及时转型互联网,则只能管道化提供包月流量套餐,ARPU值会降低。”

  对于周鸿祎这些提醒,事实上三大运营商都在思考,避免成为管道化,正是当下运营商努力的方向,中移动、中电信,都在布局自己的八大移动互联网基地,在服务上下足了工夫。

  甚至在销售渠道上,三大运营商也纷纷开始电商化,都推出了各自的网上商城。中国电信移动终端总经理马道杰在会上表示,中国电信的网上商城,销量快速增加,也得到用户的认可。

  面对互联网企业的冲击,事实上,中国电信秉持了开放的心态,“不仅欢迎互联网公司做手机,还欢迎其他行业都来做手机。”马道杰如此说道。

  

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