爱华网经常有国内的朋友问我：“邵老师，为什么你的软文写得这么好呢？一篇短软文就能让一家不足五十平的海参店三天卖出20万海参，就能让维尔康大红肠家喻户晓实现营销翻番，就能给舜和国际带来1000多食客？"对此，邵珠富一般是笑而龀之。闲下也在思考这一问题，并将软文归结为四个“点"，现总结出来以飨读者。 1、要懂“点"心理学。 做记者编辑的时候，经常有人会说：“邵老师，我怎么感觉你写的文章都说到我们的心坎里去了呢，是不是你研究过心理学？"对此，邵珠富一般笑笑而已。其实，我大学四年学的正是心理学，虽然更多的知识早已经还给大学老师了，但用心理学的思维来思考问题的习惯却一直保留了下来，所以每每写文章的时候，我更多的是考虑读者会不会喜欢、他们喜欢怎样的内容、怎样才能让读者有兴趣等。一旦这种思维模式形成了习惯，就很难改掉了。所以，每每有我的软文出现的时候，有好多读者都反映好象写得“正是我们自己"，甚至有的还主动地去对号入座也就不足为怪了。 对诸多有志于写好软文的朋友而言，邵珠富在此的劝告是：学点心理学，懂点心理学，学会以心理学的思维去考虑读者，真的很有必要。 2、会写“点"东西 这里说的会写“点"东西在大多时候看来是一句废话，但练“好"写作的基本功很有必要。好多人认为邵珠富写文章不拘一格、思想放荡不羁，其实，孙子先生讲的话就说得非常好，“凡战者，以正合，以奇胜"。任何出奇制胜的招数都是在常规招数运用得滚瓜烂熟程度后的延伸和拓展。毫无疑问，15年的记者编辑生涯，让邵珠富多少掌握一“点"写东西的技巧，然后才有了此后行文的不拘一格和放荡不羁，深谙写文章其中的奥妙，进去了，然后出得来，你就成功了。 现实中，邵珠富经常见到写文章功底非常扎实的营销策划人，他（她）们的文字功夫绝对没有任何问题，堪称一流。但写出来的文章仍然难产生营销效果，原因其实非常简单：他（她）们“进去了"，他们却还没有“出得来"。他们已经离成功只有“一步"之遥，但有可能正是为了这“一步"之遥，有的人可能会奋斗一辈子仍不得法，这绝不是努力就能够达到的，它要靠“悟性"和“顿悟"，尤其是后者，有的人可能在突然“顿悟"之后，一下子跳了出来，步入了一个无限创意的“天堂"——写作上的“天堂"。 3、懂一“点"专业
好多人非常喜欢邵珠富所写的医疗软文和药品、保健品软文，事实上也有很多人私下里把邵珠富所写的医药类软文当成了范文来收藏，在这方面，个人觉得最大的受益原因与自己的经历有关。大学毕业我就做了健康版的编辑，几年后又创立了健康类专刊《星期一门诊》并做了主编，再以后成了医疗部的主任、再以后干副总的时候又分管过医疗行业的宣传、报道及广告工作，认识一大堆医院的院长和办公室、宣传科、策划部人员等。十几年与医疗行业和保健品行业打交道的经验，让邵珠富对这个行业有了更深刻的认识，所以写出来的软文比较符合好多读者的基本需求，同时也能够直击消费者的心灵，让他们看了后动心、动情，动了购买的愿望，也就不足为怪了。 4、学一“点"营销知识 在圈内好多人都知道，邵珠富是个“除了黄色小说就从不看书"的人。那邵珠富的营销知识是从哪里学来的呢？说出来可能好多人都不信，有1/3的营销知识是从酒桌上学来的，当然，还有2/3的知识是自己认真观察、发现、总结、提炼出来的。 到目前为止，除了邵珠富的《营销策划，有意义不如有意思》一书外，全世界还没有一本专注致力于互联网信息革命时代营销的研究，但本书中的诸多观点和文章恰恰均是自己个人总结的产物。比方说，过去我们讲营销，要“让消费者满意"，但这肯定也过时了，仅仅有消费者“满意"是不够的，因为让眼下消费者满意的企业太多了，你还要让消费者“记忆"才行，这是邵珠富个人总结的一个观点；比方说，我们过去讲营销要“有意义"，但在邵珠富看来，互联网时代，仅仅“有意义"是不够的，还要“有意思"才行，要不前段时间“杜甫"就不会这么“忙"了，2011年的11月11日淘宝网和淘宝商店就不会有这么好的营销效果了；比方说，过去我们讲究要“做对的事情"，再“把事情做对"，但在互联网信息时代，有好多的企业其实在“做的事情"，也在“把事情做对"，但往往仍然不能成功，原因就在于他们“对了"“准了"却还不够“狠了"，这是邵珠富个人总结的一个营销观点；比方说，过去做事情我们讲究“出奇制胜"，但这仅仅信息匮乏时代的一个经验，在互联网的信息革命时代，“出奇"也不一定成功，只有“出格"才有可能成功，这也是邵珠富个人总结的一个观点；再比方说，对许多营销人耳熟能详的《蓝海战略》一书，它的确是营销上的一个巨大突破，这本书虽然邵珠富从未接触过，但估计可能就是讲差异化营销的一本理论专著，但其实有时候“红海战略"可能更管用，倘若没有了山东鲁酒的抱团炒作“芝麻香"概念，景芝酒就不会一下子实现这么大的突破，假如没有和其正、邓老等凉茶的跟风炒作，王老吉也不一定有这么高的份额，假如没有一个个小吃店的介入，济南小吃城也不会有今天这么火，而它们的成功，恰恰来自于“红海战略"的成功，只不过在“红海"之中，它们成了“第一"而已，这也是邵珠富个人自己总结的一个理论。凡此种种，均告诉我们，学习非常应该而且很有必要，但学习绝非仅仅看两本书就能解决问题的，社会才是一所好的大学，认真观察和发现，仔细总结，你会发现营销的天地里，真的可以大有作为。 当然，写好软文的技巧还有很多，远远不仅如此。本文只是抛砖引玉，给正在软文战线上战斗的朋友们一点启发而已。
