形容距离很远的成语 “高富帅”很远,“屌丝”很近—— 社群时代白酒营销的战略逻辑



   2012 年,中国白酒业似乎有点风声鹤唳,白酒行业中的茅台、五粮液、洋河等“高富帅”相继陷入舆论漩涡,让人感觉到了丝丝凉意。先是在全国两会召开期间,政协委员们纷纷建议立法禁止公款消费茅台,因此惊动了贵州省委书记出来“护盘”;随后国务院于3 月26 日召开了第五次廉政工作会议,宣布禁止用公款购买高档酒,茅台和五粮液等股价当日重挫逾4%;再之后,媒体曝出这两年里白酒行业风头最劲的品牌——洋河在四川大量收购散装白酒以及采购食用酒精勾兑事件;最近,五粮液又“绯闻”缠身,宜宾酒气熏天的五粮液机场事件,很是让全国人民有了对此发出微词的机会。在这一连串事件的冲击下,白酒行业的“高帅富”们麻烦不断,也使中国白酒业逐渐向其真实价值回归,随着公款消费悄悄与茅台、五粮液等白酒行业的“高富帅”们“划清界限”,中国白酒的高端消费将渐成“小众”市场,主要以收藏、投资和高端商务接待为主,其容量将

  稳定在5-10 万吨之间。而次高端和“屌丝”将成为白酒消费的主力。因此,从长远来看,茅台、五粮液等白酒行业的“高富帅”长期远离“屌丝”,现在也是需要接接地气的时候了。

  社群时代,咱们“屌丝”有力量

  “屌丝”,是最近比较流行的一大网络词汇,最早出现于百度贴吧。大意是一群自认为生活在社会底层的人,本着阿Q 的精神,以调侃的态度给自己冠上了这样一个“不以为耻,以之为荣”的自嘲称谓。而与之相对应的词汇叫做“高富帅”。在这两个词汇之间,是两个距离感、层次感、财富感均十分鲜明的群体。

  2008 年,在美国总统选举期间,候选人奥巴马利用twitter 与“屌丝”们密切互动,一举赢得了当年的总统选举;2012 年的法国总统选举,现任总统萨科奇与候选人奥朗德之间的争夺,实际上是“高富帅”与“屌丝”之间的一次对决,再次显示了“屌丝”的力量。那些在微博上活跃的“公知”,很多都属于“屌丝”领袖,经常在微博上看到一些“高富帅”因为一言不合与“屌丝”咬作一团的现象,显示出两大阵营之间的隔阂和分歧。而个别“高富帅”在微博上由于言行出位、出格,肆意冲撞社会的道德底线,基本上处于“露头就打”的状态。

  单个“屌丝”的力量虽然微弱,但架不住“屌丝”人多,借助微博等社会化媒体,一旦引爆,就如星星之火,渐成燎原之势。时者势也,时过势转,社群时代的出现,标志着“屌丝”阶层的崛起、消费者理性的回归和对自身权利的关注,说明社会权力正在向“屌丝”转移。

  社群时代的“屌丝”营销策略

  “屌丝”有屌丝的价值主张,他们也有自己独立的品牌认知和世界观,他们身上更多体现出来的是平民化意识。因此,企业与“屌丝”之间的沟通不能一本正经,更不能让人感觉高不可攀,应是亲近的、自然的,带有自我调侃的意味,有时候甚至还需带点“黄”,如此才能融入他们之间,才能与他们打成一片。关键是,企业在与他们沟通时,更要与“屌丝”浑然一体,让“屌丝”们能够感觉得到你就在他身边。

  一、提炼“屌丝”的价值主张

  准确挖掘“屌丝”群体的消费行为、习惯,掌握驱动这个群体消费行为背后的价值取向,在品牌重新定位的基础上,提炼出独特的品牌价值主张,为“屌丝”群体创造独特的文化价值、情感价值、个性化消费价值和品牌体验价值。

  二、打造一组“屌丝”级产品

  “屌丝”级产品最好有三支,以形成合理的价格梯度;产品包装要新,不能给人以陈腐感;“屌丝”也许有房有车,但一般不会有超过一万元的存款,所以实惠很重要,产品的性价比要高,虽然不敢奢望“‘屌丝’的价格,‘高富帅’的品质(话又说回来,现在很多高端白酒实际上是‘高富帅’的价格,‘屌丝’的品质)”,但起码也要做到物超所值,让“屌丝”能在朋友面前拿得出手;与“高富帅”相比,“屌丝”群体相对更容易满足,如果在产品销售时能够有精致一些的赠品,一定会引起“屌丝”们的惊叫。

  三、聘请草根明星代言

  聘请影视明星代言不仅费用高昂,而且由于明星的气质与产品的品牌调性不一致,消费者不一定买帐。网络上就流行这样一个调侃明星代言的段子:成龙代言小霸王学习机,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多没有了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没人喝了;代言开迪汽车,全国卖了900 多辆;代言“不含化学成分”的霸王洗发水,结果让人给推上“虚假广告”的被告台了。

  “屌丝”级产品的营销,企业需要寻找到与品牌调性相契合的草根气质,找准激发品牌活力的突破口,聘请草根明星代言,不仅费用实惠,性价比高,而且草根明星本身就出身“屌丝”,与影视明星高不可攀的形象相比,草根明星的奋斗经历符合普通人群的精神需求,极容易与“屌丝”引起情感上的共鸣,因此更符合品牌传播的需要。

  四、将社会化媒体作为传播的主力

 形容距离很远的成语 “高富帅”很远,“屌丝”很近—— 社群时代白酒营销的战略逻辑
  在社群时代,微电影正在逐渐成为企业营销的标配。匹克的微电影《跑过死神的快递员》在网络上的点播量已经突破1000 万次。“屌丝”作为社群的主力,在如今的影响力日益得到强化,因此企业在进行传播时应以社会化媒体作为主力进行整合传播,利用微电影、段子、微博推广等多种形式讲好“屌丝”与产品之间的故事,有效建立“屌丝”与产品、品牌之间的情感连接,找准切入点和时机,引爆网络狂欢。

  在这个充满不确定性的时代,投资“屌丝”就是在投资未来,谁能说现在的“屌丝”又不是未来的“高富帅”呢?也许,2012 年的那张船票掌握在“屌丝”的手中,当他们登上客船的时刻,也就是你最终收获的时刻。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/58346.html

更多阅读

当“高富帅”遇上“白富美” 成为高富帅迎娶白富美

?最近似乎总在网上看到“高富帅”这个词,初时自然是懵的,不懂,待的看得多了,便非懂似懂不懂也半懂了,突然生起了写一写这看法的念头。到百度一搜,确切来看了,才知道原来还有个“白富美”。刚好一男一女,就凑成对一起写写吧。?先解释下这

马塞洛呆萌屌vsC罗高富帅之盘点… 马塞洛.里皮

巴西世界杯首个进球是介样产生的马塞洛表示很无奈马塞洛穿上了克罗地亚队服致歉关键时候还是C罗出面安慰他的皇马好油马塞洛抓耳挠腮的马塞洛 十分纠结马塞洛呆萌屌 &C罗高富帅之基情故事皇马的亲密好油马塞洛拧不开瓶盖

DOTA毁一生,魔兽穷三代,两者皆不沾,必成高富帅 烙铁头不沾锡

网上流传着一个关于玩家的段子:DOTA毁一生,魔兽穷三代,两者皆不沾,必成高富帅。    网游玩家中有很多“屌丝”,他们通宵玩游戏,吃泡面,缺乏社交圈,他们喜欢在游戏中秀优越,现实中却一穷二白;他们喜欢在网络中YY,却没有勇气对自己爱的人表白

声明:《形容距离很远的成语 “高富帅”很远,“屌丝”很近—— 社群时代白酒营销的战略逻辑》为网友心酸的滋味分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除