爱华网古墓发掘现场视频大全 如何发掘专业的现场演示方法？
在营销实战中，要找到专业的现场演示方法的确非常难，特别是独具个性的演示方法。但是发掘专业的现场演示方法也是有一定的规律可循。 通常企业在做推广时，会将推广举措分为两大类：线上推广和线下推广。线上推广基本围绕着品牌形象和产品卖点为核心展开。线下推广基本围绕着产品核心卖点及产品给消费者终端利益点展开，即产品带给消费者的利益和价值。在手段上，线上推广基本通过广告、公关的方式实施，线下推广则更多的围绕着售点进行促销、推介、演示等方式达成推广目标。 核心卖点是现场演示发掘的根本来源。现场演示作为线下的重要推广方式，产品带给消费者的利益点是发掘现场演示根本来源和出发点。一般而言，产品的核心卖点是产品给消费者根本利益点或差异化价值点。如：老板抽油烟机，产品给消费者的差异化利益点是“免拆洗”，“免拆洗”成为老板各终端演示的核心。 产品给消费者利益群构成现场演示群。但是仅仅展示产品的核心卖点依旧不足，特别是同质化严重的产品品类，产品的核心利益非常容易被竞品跟随。消费者对产品的需求呈现的也是多样化的特征，难以因为一个利益点就达成购买决策。如：消费者在购买消毒柜的时候，关注消毒效果，同时也关注消毒柜的外观、耐用性、智能化等多样利益点。因此，在发掘产品功效的现场演示时，应在以核心卖点为根本来源的同时，发掘产品的其他利益点并形成现场演示方法。 产品给消费者利益的差异化达成现场演示的个性化。由产品的差异化而设计的现场演示，不仅仅能够更好的展示产品“人无我有”的优势，更重要在于能够建立竞争壁垒。充分体现产品差异化的现场演示，是终端竞争和消费者拦截最立竿见影的手段。如：优质电机给抽油烟机带来的强劲吸力，在现场演示上体现的是油杯中水面凹度大。一般电机是难以达到这样的效果，充分体现了产品性能的优越。竞品如果要达成同样的效果，面临着从源头改变产品的成本结构。
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