愚蠢天使和恶魔共舞 如何与天使投资共舞



   不是所有创业者都能应对回答好“我为什么要投资你”的提问。回答这个问题,通常需要阐述创业者及其团队、项目的优势,颇能反映出创业者(团队)愿景设想的可行性、技术能力、对细分市场及客户的理解;很能说明创业者(创新者)是一个(些)什么样的人,能不能让投资人产生信心和信任。

 愚蠢天使和恶魔共舞 如何与天使投资共舞
  当然,严格筛查创业创新项目及创业者,并不等于一定能提高筛查的准确性、一定能保证投资人找到日后获得巨大成功的项目。从某种意义上来说,创业项目特别是颠覆性创新一类的项目,其商业模式与技术应用体系有很多都是逐步完善起来的,那种一开始就预设准备得非常完整完善,几近无懈可击的项目,反而可能得不到成功,或者只能获得极为有限的发展空间。

  而筛查创业者的为人、性格,也不排除投资人看走眼的可能,更何况,很多创意、项目的成功偏偏就与创业者的偏执、不道德等负面名词联系在一起。譬如,乔布斯、扎克伯格都是创业之初就陷入过剽窃丑闻,他们对待合作伙伴的态度也都不是那么光明磊落。如果用道德完人的标准去衡量评价他们,可以肯定的是,投资人就会错过几十年内最为惊人的成功创业项目。

  让许许多多不那么完美的项目,有了走向市场的可能,其中一些最终获得了伟大成就,这要归功于天使投资。天使投资是风险投资链条的第一环,旨在帮助创意和概念推进到孵化、初期成长环节(再往后,则由更为专业的PE机构等接手)。这是一种主要由个人或天使投资基金启动的权益资本投资,审查筛查相对简单,甚至有些随意。天使投资家往往经过评估,认为某一项目值得冒险,便运用自己的私人资金投入,事后退出,获得非控股的权益。天使投资特别有助于创业从概念到实践的落实,是对一个行业、一个城市乃至一个国家创新的有力支持。乐百氏创始人何伯权是中国业界颇为有名、较早的天使投资家,他在卖掉公司后,先后投资久久丫、爱康国宾、诺亚财富、7天连锁酒店等并成功退出。

  2011年,薛蛮子、李开复、杨向阳、雷军、徐小平、曾李青、何伯权、季琦、吕谭平、蔡文胜、包凡、倪振东这12名相对松散的天使投资个人,走在一起共同成立了“天使会”,旨在促进中国天使投资事业的健康发展,树立具有公信力的行业标杆。新近出版的《我为什么要投资你》一书,即是对上述12位天使会成员对天使投资、创业投资看法的汇集,不仅可以让读者认识什么是天使投资、创业投资,而且他们中多数人都有过丰富的企业经营管理经验,分别从投资和创业项目运作的角度提出了自己的思考,有助于创业者、有创新创业想法的年轻人、有意涉足天使投资领域的企业家换位思考,更有效地把握创业投资合作。

  读完《我为什么要投资你》一书,在笔者看来,有几位天使投资家分别就创业者、投资家理念认识提出的忠告,特别值得强调。徐小平说,“你信任他人可能得到回报,肯定也会有被骗的时候……(但)在信任者的人生账户里,永远是盈余……(反之,如果)总是在质疑,人生永远在否定,也就永远被否定;你不信任人,就永远得不到信任,也得不到信任所带来的回报和乐趣”。这是对天使投资家乃至更广义的风险投资家的建议。腾讯创业元老曾李青对互联网领域创业者如何应对百度、阿里巴巴、腾讯“三座大山”,规避被这三家大企业跟随竞争而提出的办法是,首先,以最快速度悄悄占领市场;其次,建立一个巨头无法跟随布局的战略;第三,做一些巨头企业不太会关注的细分市场。李开复认为,创业者最大的问题,一方面在于喜欢用复杂方法来一次性解决复杂问题,而不能简单方法一个个解决简单问题;另一方面,不能够在魄力和胸怀、善于听取意见之间取得平衡。

  

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