爱华网北宋时期宋仁宗时代，由于宋在对辽的战争中屡战屡败，新一代夏国公元昊，就有了自立门户的意思。元昊的野心必须要以人才作为支柱，于是，他在庆州城内设立了“招贤馆”。 一日，两个屡次落第的秀才得知元昊正在收用人才，就凑了几十两银子跑到庆州城内来撞大运。到了庆州城，银子花光了，他们好不容易找到“招贤馆”，其中姓吴的就要进去，姓张的很机灵，拉住他说：“主动送上来的肯定都是破货，我们去找他，他就会这样想，不如，让他们来请我们。”吴秀才死脑筋，想不到这样的方法。张秀才就指着对面一家酒楼：“我们先去吃饭。”吴秀才直晃脑袋：“我们可一分钱都没有了。”张秀才拉着他进了酒楼，把酒楼里最好的菜要了个遍。吴秀才胆战心惊地吃完了这顿饭，准备接受吃霸王餐的惩罚。张秀才却让小二拿笔墨，去墙上写道：张元、吴昊到此一吃。 写完，把笔一扔，拉起吴秀才就走。小二急忙将二人拦住，大怒：“你俩要吃霸王餐，也不打听一下这是谁开的。”说完，就要动武。一两个秀才是只会动嘴不动手的，所以，大喊大叫。
他们的喊叫声惊四座，楼上跑下来两个人，先把张、吴二人打量了一番，然后问小二情由。小二说，这两个家伙想吃霸王餐，还乱涂乱抹，破坏私人设施。 这两个人去墙壁那里看了一眼，吩咐小二好好看守，就下了楼。吴秀才想死的心都有了，他不知道，这座酒楼和对面的招贤馆都是元昊开设的。元昊和张秀才一样，都认为主动送上来的没好货，所以就开了这个酒楼，派人在这里监守，遇到举动特异、相貌与常人不同的，即去报来，一来收罗人才，二来还可以访查奸细，实在是一举两得。 方才上楼来的那两个人就是元昊的亲信，一见张、吴二人，就觉得他们符合元昊说的条件，后来又见墙上写了两个名字，每个人都犯了国主元昊的讳。如果脑袋是一根筋，肯定就把张、吴二人就地处决了，但这两人都有逆向思维，认为二人这样起名是故意的，所以急忙去报告元昊。元昊正在床上，听到这个消息，甩开老婆的手就跑了出来。这跟当初曹操因兴奋不穿鞋去迎接许攸很有一比。 张、吴二人被带到元昊面前，元昊故意大恕：“吃饭不给钱，你们中原有这样的道理吗？”昊昊吓得魂不附体，只求早死。张元答非所问：“我们是秀才。”元昊问：“做了秀才，难道把国王的忌讳都忘记了？”张元等的就是这名话，哈哈大笑道：“大王连姓也不顾，还顾什么名字呢！” 元昊像是狠狠地挨了一棒。张元说的对，一直以来，他总想判大宋，却居然还在使用大宋赐给他的姓。这真是做婊子和立牌坊的博弈啊。他快步走下殿来，扶二人上殿并赐座，问道：“两位先生远道而来，必有妙策可定中原，还请赐教。”吴秀才魂魄归位，与张秀才一起劝元昊速建大号，建大号就像是在空旷的野外拉屎一样，野外本没有苍蝇，但如果你拉一堆屎，苍蝇立即就来了——可以吸收人才、团结人心。元昊早有此意，几天后就称帝，改元天授，国号为夏，历史上称为西夏。张、吴两个秀才一日飞升，都成为掌握军事大权的宰相。一切开国制度、军事方略，都由二人规划施行，元昊对二人言听计从。 大宋人很久之后才知道，西夏的两个开国功勋居然是两个穷酸秀才，大宋很鄙视西夏：我们不要的破烂，你们却当成宝。能有什么出息？ 从这两个大宋不要的破烂穷酸秀才的人生轨迹，我们可以反思现代企业在发展中存在的一些现状和和职业经理人尴尬。企业要发展就一定要人才，小发展小人才，大发展大人才。这道理连几千年前的元昊都懂。现在很多的企业都有做大做强的雄心，出高薪，挖墙角，整一帮人过来，遇着有料的操盘手企业的发展如坐火箭呼啦啦就上去了，得，老板一看，以后的日子就是数钱过日子了，肥水岂能再流外人田，歪脑筋一使，原来的功臣要不气走要不赶走，把自己那些阿猫阿狗全整过来，没几年功夫好好的一场戏就唱不下去了，迷信一点的还怪自己命不好，其实，老板的格局决定了企业的高度，好的老板不但要有把企业做大做强的雄心，还得要有一人得道鸡犬升天的情义。想想张、吴两个秀才跟着元昊一日飞升，一切开国制度、军事方略，都由二人规划施行，成为掌握军事大权的宰相，从此，锦衣玉食，富贵一生。作为现代企业的老板，当我们在成为财富新贵的时候，也得让那些真正为企业的发展出谋划策，冲锋陷阵的精英们过上锦衣玉食的生活，敬业爱人，这才是真正的商道，也是王道。作为营销职业经理人，光有敢闯，敢于亮剑的精神还不够，你还得具备与众不的思维，营销不是看了几本销售书。听了几堂营销课就可以简单模仿的，这里我不是说营销有多难，而是被一些人搞复杂了。每一个优秀营销人的案例都是他独特思维的展现，你必须要具备有“想当然”的思维和实施你“想当然”的谋略和手段。正如上面所讲的故事里，张秀才和元昊都备有“想当然”的思维，所以好戏就如你所想的那样接连上演，直到完美收场。简单的说就是你要玩得转。玩的是智慧，转的是世界！
