迈克尔·阿灵顿:从意见起家



   著名“硅谷玩家”之一的迈克尔·阿灵顿(Michael Arrington),最大的辉煌是曾创立的科技博客TechCrunch, 2005年6月一成立,即月获920万次访问,年吸金1000万美元。它为那些互联网技术企业的青年才子指明道路,TechCrunch使迈克尔在硅谷乃全世界一言九鼎,美国《新闻周刊》评选他为全球最具影响力前25位网络达人中的第10位。

  TechCrunch2010年卖给美国在线后,迈克尔也不再为其撰写内容,不过他的“新闻习惯”依旧,每天从床上爬起来的第一件事是去看电脑,浏览电子邮件,寻找爆炸性新闻。毕业于斯坦福大学法律专业的迈克尔最初是法律事务所的高级白领,如今已拥有了一大串非凡经历: 企业家、市场观察家、分析家、投资人,他具有超乎常人的敏锐眼光和行事大胆的风格。

  迈克尔当初做TechCrunch很偶然。他在工作中会遇到很多成功者和失败者,如果这些人去大公司任职,会是成功的律师和会计师。但酷爱冒险的天性使这些人更喜欢尝试各种机会,而且很可能导致全盘皆输。但是,在迈克尔看来,失败者获益颇丰,因为人们可以从失败中学到更多。在硅谷,没参加过TechCrunch派对的成功人士很少见,每年迈克尔组织三次大派对,五到六次小派对,数不胜数的更小规模派对。因为观点鲜明,市场分析准确、前卫,迈克尔的派对成了“风投俱乐部”的代名词。

  要想在TechCrunch上谈点什么,一定要有轰动效应。迈克尔用来衡量TechCrunch业绩的标准,就是看新闻是否具有爆炸性。他将爆炸性分出等级,最高级别的,由他老人家亲自执笔,稍逊一点的,则分派给手下人做。比如有线人告诉他“谷歌或购微软”,一听就知道这是上头条的,迈克尔会亲自操刀。但此话可信吗?先得打个电话给在谷歌和微软工作的朋友求证。迈克尔的信息来自于他广泛分布的线人,他对这些信息来源关怀备至。不过他的原则是不与不喜欢的人交朋友。他的线人都是和他谈得来的、价值观趋同的人,都是被他称作朋友的人。

  迈克尔要求TechCrunch一定成为最多、最早报道爆炸性技术新闻的媒体,如果爆炸性新闻由TechCrunch所报,那么记分牌上加一分,如果是竞争对手先报的,那么就得减掉一分。统计结果,当然至今都是TechCrunch最多。但有的时候,爆炸性的消息千真万确,但不能马上报,因为相关公司不让报。所以谈判报不报,何时报,怎样报,也是迈克尔的工作。迈克尔知道传统新闻人不会像他那样尊重当事人的意见,否则他的爆炸性新闻还会增加一倍。换句话说,因为与当事人的关系,TechCrunch丢掉了一半的机会,不过,这是迈克尔必须遵守的底线。迈克尔讲求信任,“如果人家不信任你,怎么可能把什么都告诉你?”

  2010年9月,美国在线以未透露的价格全面拥有TechCrunch,业内估算此笔交易大概是2500万美元。但从美国在线的生意中赚得一笔钱,并不是迈克尔的终极目标。2011年夏天,他决定建立自己的投资资金。他和大学同学搞了个CrunchFund“种子基金”公司, 在公司2100万美元的基金中,包含有美国在线的800万美元。同年9月的高盛纽约年会上,美国在线CEO阿姆斯特朗将迈克尔的基金公司比作“美国在线的超级天使投资基金”,其800万美元还趴在迈克尔基金公司的账上,这是确凿无误的。

  从一个博客教主转身成为投资人,业界对此普遍看好,“如果你没有经历过甜酸苦辣,还不曾成熟的话,那么你是很难与一个像迈克尔这样具有伟大人格的人过招的。”对于这个变化,迈克尔自我感觉非常好。专职做金融,这种生活节奏很吸引人,而且不再有初创公司的压力,不必去管理那么一堆的员工,哪怕你消失一周,太阳照常升起。而做一个全时的企业家,可就没那么舒服了。

  投资市场的形势怎样?联合广场投资人华生曾经警告说,初创投资的市场过热了。前两年,投入处于种子阶段的IT企业的风险基金从3.51亿美元攀升到5.09亿美元,而初期阶段的风投则从21亿美元增长到27亿美元。据美国国家风险资本协会说,这两年势头依旧,天使基金和种子基金的交易活动不到一年即攀升了172%。

  迈克尔进入了这个已经饱和的领域,他能够发现并做成另一个Facebook吗?投资圈似乎很看好他,因为他有着不可替代的关系网,又熟谙互联网业务,有多次创业和出售公司的经验,迈克尔的威望和经验是CrunchFund绝无仅有的宝贵资产。“投资的钱不是我的,但我可以用它来赚取更多的钱。我想这就是最好的商业模式,也是最令我激动的事了”。迈克尔说。

  迈克尔1970年出生于美国南加州,本科在东洛杉矶的一家私立文理学院读经济学,然后在斯坦福大学获得法学硕士学位。一位他的律师同事说,当年迈克尔会去搜集用过的可乐听挣钱,哪怕很少一点钱他也不遗余力。后来他会主动向人们推荐再生市场的机会——寻找商业机会成了他的自然本性。

  迈克尔认为,互联网行业的创业者在25岁左右达到巅峰,“创业者们就像职业篮球球员一样,达到巅峰后,一般到30岁职业生涯结束。”因为青年创业者们更具创造力和想象力,而且也更愿意100%地将自己的生活融入到创业中去。“这不是凭空猜测,而是有数字依据的。”比如Facebook的扎克伯格创业时19岁,微软比尔·盖茨和保罗·艾伦创业时分别为20岁和22岁,谷歌的塞尔吉·波音与拉里·佩奇创业时均为25岁,苹果乔布斯21岁,雅虎杨致远26岁,Skype的弗利尔斯26岁。平均下来,这些成功创业者的年龄是25岁。“当然,这一理论只适用于消费互联网行业的创业者。传统行业比如硬件创业则年纪越大越好,因为经验很重要。也有许多创业者们的巅峰时期超出25岁,就像NBA的球星乔丹一样,但那些是以前已经有过成功的创业者。”

  寻求第一笔创业资金的企业家,要么从天使投资人那里获得,这些富人天使的目的是换取大笔股权;要么从专事风险资本的机构获得,资金来源于专业管理的投资资金,其目的是完成现金与股权的交易。目前因为风投资本越来越大,而且启动互联网企业的成本已经低到基本可以忽略不计的程度,第三种资金应运而生,这就是叫做“种子基金”的微风险投资基金,其领导者往往是具有超凡魅力的初创企业创始人,这笔资金被冠以“超级天使”的称号。

 迈克尔·阿灵顿:从意见起家
  传统的做法是,根据初创企业的生命周期,风投基金早期投资少许,然后在企业做大的后续几轮中加大投资量,而天使投资基金和超级天使基金则仅在初期阶段投资。超级天使往往可以募集到上千万美元,相对于它,风投基金仅有几十万美元。超级天使投资数量虽大,但 “微”表现在将投资化整为零,分别投在一个个小的项目上,或者说投在范围广大的互联网初创公司上,所以在每一个项目的投资比重略“微”,等于是在一个硕大的花园中,广种“种球”,以期日后获得诸多“郁金香”。

  在这种情况下,那些不满25岁的创业者们,当然需要有教父级的人士指导,需要有审时度势的敏锐眼光帮助,需要有多重分析和考量。在此,迈克尔的价值显而易见。迈克尔深谙紧追速度、撰写博客发表真知灼见、进行自我推广,甚至不耻对人磕头作揖,这些他做起来得心应手。但是,对付那些渴求启动资金的初创企业家则需要另外一套技巧。迈克尔的做法是抚慰这些创始人易于受挫的自尊心,耐心地向他们提出合理性的建议。因为当他们正雄心勃勃地欲将自己的初创公司瞄准成为下一个Facebook时,他们需要企业版的孵化技巧和赡养术教材,这对于帮助他们走向成功至关重要。

  

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