用故事产生共鸣 下载 与消费者产生共鸣
对于新名酒企业而言,文化品牌打造的前提必须以“实事求是”为基础,与消费者产生共鸣。同时,白酒品牌在文化诉求上,一定要与白酒的基本属性相匹配,这是对新名酒企业未来发展的最好建议。 记得20年前,打开安徽电视台总能看到“喝过口不干、头不疼”双轮白酒广告语。通过多年的打造,双轮集团在品牌再造上真正实现了从“双轮”到“高炉家”的华丽转身,真正奠定了“高炉家”徽酒六朵金花的地位。这与双轮集团有效建立“家”文化,并科学找到“家”文化与白酒的关联性是密不可分的。但业界人士都知道,“高炉家”并不是第一家提出“家”文化的企业,可“高炉家”又是怎样以“家”文化立业的呢?又何以凝聚“家”的渴望呢?又对新名酒企业的发展有什么启示呢? 首先,其他白酒企业提出的“家”文化,是家庭的概念,“高炉家”的“家”是“感觉真好”中的家,丰富了“家”的内涵,是社交的概念,需要放在朋友、家人、家庭以及社交的场合中来理解。正如“高炉家”的广告词所说:“在家的时候想着朋友,和朋友在一起的时候想着家,其实朋友和家的距离仅仅一杯酒”。这个广告词就很好地和消费者产生了共鸣,在社会上广为传颂。 其次,“高炉家”在产品设计上,它满含浓郁而典型的徽派建筑艺术元素,可视、可观“家”的粉墙黛瓦的设计,从感官上给了消费者一种“家”的概念。 第三,高炉家中的“家”,只是“家”文化中的一部分,是显性的。其隐性的,是我们看不到的悠久酿造历史,精湛的酿造技艺和能够感受到的创新营销策略,而这些都是消费者所关心的。
如今,“家”文化的概念已经深深地融入到了双轮集团的血液当中,无论产品、品牌、宣传,一切都是以“家”文化这个核心为灵魂,在社会的发展进程中很好地与消费者产生了深度共鸣。 而与消费者产生共鸣,是新名酒企业应永远坚持之路。
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