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对于赛捷软件而言，我们更多的是来聆听与学习。因为作为一个信息化的服务供应商，我们更多的是需要去了解客户，他们想要做什么，他们关心什么，从而提供合适的服务来支撑他们的发展。每个企业都有不同的战略，根据这个战略会有模式的调整、创新、推广，基于这一切，才能形成自己的管理体系与方法。我们重在解决四个问题：第一，要知道企业发生了什么，比如哪个产品卖得好，在哪个区域卖得好，哪个经销商更匹配；第二，分析发生的原因是什么，比如说是不是酒的品质，酒的香型，还是更符合某个区域的特点；第三，根据案例，经过分析比对，去监控当前发生的是否符合制定的战略、模式；第四，根据所有历史的东西去预测、判断将来会发生什么。这就是信息化对白酒行业带来的最大帮助。 在过去几年中，赛捷一直非常关注白酒信息化的发展，主要从三个角度去着力推进信息化对白酒行业的帮助：第一是广度。企业或多或少都有一些信息化的应用，比如说在分销体系、营销费用上应用一部分，或者在生产采购管理上用一部分，很少有哪一个企业是真正的、全面的把信息化串联起来的；第二是深度。很多企业在费用管控方面发现很大的问题，企业抵触很大。做企业，不管管控什么，都要明白这个盘子有多大，怎么合理地使用。比如有一家企业，在和我们合作之初是八到九亿的规模，他的库存是两个亿；经过近四年的合作，目前企业规模做到三十几个亿，负责信息化管理的老总告诉我，他们当前的库存不到四千万；第三是长度。信息化要覆盖到产品的整个生命周期，包括从一开始往什么方向调研，往什么方向去设计，怎么出产品，一直到产品到终端消费者的结果如何，都要进行跟踪。只有信息化管理与企业的长远发展密切联系，才能帮助白酒企业做到管理执行的到位、模式调整与创新推广的到位，以及长远战略最终实现的到位。
