成功的战略变革不应该 企业的成功是战略的成功

 成功的战略变革不应该 企业的成功是战略的成功


     今天听了各位老师的发言,给我很多的启发,下面我就“模式、管理与战略”的粗浅认识和大家做一个交流。我说八个字:希望,建议,分享,战略。

  第一个是希望。关于模式,我和“汾酒”的一位高层领导做过交流,他一年销售额60亿,利润是20亿。我问你的成功来源于什么?他说模式的简单复制。我们白酒的商业模式到底是什么?我感觉营销对白酒企业的增长动力可能会减弱,所以说商业模式的创新,不光是在座的企业家,或者专注这个行业的咨询公司,都希望在这方面有一个深入的研究。

  第二个词是建议。这几年我们企业确实在快速增长,我从模式创新给大家几点建议:一、营销模式的创新是基于消费者心理的变化。从酒店到消费者,是消费者需求发生变化;二、营销模式是一种工具,营销模式能不能成功,取决于使用工具的这个人;三、营销模式需要不断升级,才能够更具价值。成功,可以有一万个理由,失败,一个理由足够;四、营销模式的选择。营销模式是不能简单复制的,只有适合自己的才是最好的。

  第三个词分享。“衡水老白干”这几年的发展提出了很多模式,2012年的增长来源于什么?还是一种模式的创新或者说模式的升级。我们的营销创新与模式创新基于两个原则:一是基于战略升级。如果一个企业的战略定位不准,营销模式再好也没有用;二是基于消费者需求的变化。2012年,我们提出产业链整合模式,实行厂家、经销商、消费终端、销售终端的利益捆绑式合作,通过产业链的整合模式来实现更进一步地接近消费者。

  第四个词战略。2012年1~3月份,行业增长32%,低于去年的40%。名酒价格的回落,对于区域品牌是机会还是挑战?在这种情况下,更需要企业的战略。战略的本质,取决于我们到底要什么?不要什么?每个企业的成功,不是模式的成功,而是战略的成功。

  

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