发布时间：2024年11月06日 17:56:17分享人:庸亽氺来源:互联网14
作为白酒的销售单位，我们和厂方运作思路和模式有不同的地方，考虑更多的是向消费者提供有品质的服务。我们在2002年成立集团公司的时候，董事会开班子会研究的就是集团发展的方向——做资源型的企业，相继做了燃气公司、燃气电站、智慧库、以及平衡价格的战略储备库肉库，后来结合自身企业的优势，又做了农业物流市场，这是我们当时定的一个发展方向。我们公司酒水这一块，所在的产业链位置不同，作为酒厂，上面有小麦供应商、原材料供应商，下面就是品牌的运营商；而在我们下面，则是代理商和零售终端。因为商贸企业处在产业链中间，向上发展，要么被厂家整合，要么参股厂家，要么买个酒厂；向下整合，建立自有终端和面对消费者直营的通路；横向发展，就要在行业内实施强强联合，甚至跨区域的有机整合。
通过去年40%多的高速增长，现在很多厂家的规划，都是基于几百个亿的规模，三到五年以后，这么大的规模和量，对销售企业也是一个严峻的考验。做白酒和做奶还有区别，奶的产量和吨数都可以确定，白酒到底往哪一个方向发展，有很多不确定的因素。作为白酒经销单位，要找准自己的发展模式，结合自己公司的特点下菜。 我们定位为品牌运营商和渠道运营商，结合自己的实际情况从五、六个直营零售店开始，目前已经在周口地区形成35个直营零售店，在郑州形成7家直营零售店。在当下白酒竞争激烈的情况下，流通企业要更加扁平化运作，实际发展模式应该结合自身特点和自身发展的优势，才能定好自己管理方法和战略导向。
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