企业的发展方向 扁平化是流通企业的发展方向



     作为白酒的销售单位,我们和厂方运作思路和模式有不同的地方,考虑更多的是向消费者提供有品质的服务。我们在2002年成立集团公司的时候,董事会开班子会研究的就是集团发展的方向——做资源型的企业,相继做了燃气公司、燃气电站、智慧库、以及平衡价格的战略储备库肉库,后来结合自身企业的优势,又做了农业物流市场,这是我们当时定的一个发展方向。我们公司酒水这一块,所在的产业链位置不同,作为酒厂,上面有小麦供应商、原材料供应商,下面就是品牌的运营商;而在我们下面,则是代理商和零售终端。因为商贸企业处在产业链中间,向上发展,要么被厂家整合,要么参股厂家,要么买个酒厂;向下整合,建立自有终端和面对消费者直营的通路;横向发展,就要在行业内实施强强联合,甚至跨区域的有机整合。

 企业的发展方向 扁平化是流通企业的发展方向
  通过去年40%多的高速增长,现在很多厂家的规划,都是基于几百个亿的规模,三到五年以后,这么大的规模和量,对销售企业也是一个严峻的考验。做白酒和做奶还有区别,奶的产量和吨数都可以确定,白酒到底往哪一个方向发展,有很多不确定的因素。作为白酒经销单位,要找准自己的发展模式,结合自己公司的特点下菜。

  我们定位为品牌运营商和渠道运营商,结合自己的实际情况从五、六个直营零售店开始,目前已经在周口地区形成35个直营零售店,在郑州形成7家直营零售店。在当下白酒竞争激烈的情况下,流通企业要更加扁平化运作,实际发展模式应该结合自身特点和自身发展的优势,才能定好自己管理方法和战略导向。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/57668.html

更多阅读

后扁平化时代 后扁平化时代,企业还能做什么

     当下,渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言,是重中之重、大势所趋。  就笔者从事的食品行业了解,很多一线品牌的渠道扁平化建设,在短短的几年内,已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉,从2010年开始,更

空白市场开发名词 销售渠道扁平化

   1.销售渠道扁平化的含义  渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标,依据企业自身的条件,利用现代化的管理方法与高科技技术,最大限度的使生产者直接把商品出售给最终消费者,以减少销售层级的分销渠道。  2.销售渠道扁平的必要

渠道扁平化 整合营销时代的渠道扁平化

     渠道扁平化的前世今生  从计划经济向市场经济转型的初级阶段,整个国家的经济和市场欣欣向荣,只要有一个门店,无论经营什么品牌或者产品,都能有源源不断的利润,这种井喷式的市场需求,使很多经销商享受着这种小富即安的生活。企

逆向扁平化:厂家营销组织的扁平化

     渠道红利是对渠道战略回旋空间和人口红利的双重利用。以庞大的营销队伍去开发碎片化的市场,没有人口红利的支撑是很困难的。  当人口红利和渠道红利都将释放完毕时,我们必须思考:扁平化之后怎么办?我的答案是:逆向扁平化。即

分销渠道扁平化 渠道扁平化 代理商将面临边缘化的危机

       近几年,市场竞争越来越激烈,企业需要快速了解市场信息,以应对市场变化。作为企业只有将触角深入市场一线,才能得到准确、及时的市场信息。于是很多企业都不约而同的提出了渠道扁平化,进行直营。长此以往,代理商将面临边缘化

声明:《企业的发展方向 扁平化是流通企业的发展方向》为网友庸亽氺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除