解决困难 好模式才能解决发展之困



     任何一个模式的创新,都会带来新的变革。任何一个行业,老大终要让贤,白酒行业难以例外,肯定会有新的老大出现,谁能创新一种好的模式,谁就能成就自己。这几年,大家都觉得“稻花香”是白酒行业的奇迹,去年我们做到42个亿,在业界也许没有人相信。我负责任地告诉大家,没有一点水分。因为我们的模式是在传统领域里面看不到的,也就是说,大家生活的圈子里面可能没有我们这种搞法。

  1982年到1989年,我们董事长推动营销“蝗虫行动”。蝗虫是一个很恐怖的东西,蝗虫过去的地方一片荒凉。我们董事长之所以把这个叫“蝗虫行动”,因为我们的铺镇行动,有一百个人、一百辆车、一百个司机,一次铺一个乡镇,村店必争,寸土必争,就是每一个地方只要有“稻花香”车队经过的地方,哪怕是不卖酒的夫妻店,也要放两瓶酒进去。我们这种模式是在农村的基础上发展起来的,所以定位以攻农村为主。后来觉得这种名称不好听,我们改了一个政治名词,叫“红色行动”,就是有根据地的地方都要插上红旗。后来觉得政治意义太强,也不好听,现在名称基本上固化了,叫“金网工程”,每一个地方我们都要布网,我们专门成为了一个金网办公室,后面还有一个叫金网工程督查办公室。一方面,“金网工程”的车队和营销脱钩,另外一方面,“金网工程”要受到金网督查办公室的督查。

  这种模式虽然有它的优点,可以在农村市场精耕细作,也导致了“稻花香”在一些市场的失败。大家觉得“稻花香”没有卖这么多,为什么呢?因为早期除了广东,我们在省城都没有做,包括武汉。说出来都不好意思,我们在湖北省除武汉以外,可以卖到16.8个亿,但是我们去年在武汉才做到1.8亿。这就说明武汉这个省会城市场不适合“蝗虫行动”,它不是那种小的农村的夫妻店,它是大型的商超、超市,是大型的名烟名酒店。所以未来市场走向该怎么做,我们也在探索之中。

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  但是我们坚信,任何一个模式的创新,都会带来巨大的变革。谁能创新一种好的模式,谁就能成就自己。

  

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