该不该主动约男生出去 主动去做才有未来



     通过和“怀酒”的合作,我有三点想法,也是我们公司下一步的做法,我们公司一年卖几千万,跟华泽集团一年卖几十亿,那简直是大象和蚂蚁的对比。但是对于如何突破瓶颈,我们也做了规划,小有小的做法,大有大的做法,新的有新的做法。我不认为经销商哪个小哪个大,只要你愿意做,只要你有好的理念,选择好的产品,你一定能做好。即使再好的品牌,即便是“茅台”、“五粮液”放在你的手里面,今年卖,明年卖,难道你永远就占有这个品牌吗?不是的,关键是要有好的理念。

  第一,以酒类为平台,加上辅助平台共发展。什么辅助平台呢?我们今年成立了书画苑,通过文化艺术的平台,来打造我们公司的品牌,来拓展公司销售产品的渠道,同时我们还接管了一家宾馆,准备做一个酒业的会所。成功了,将作为一个模板进行复制。

  第二,“以一带多”,即以一个品牌的产品为销售主力,多个品牌辅助。“茅台”、“五粮液”我们没有机会了,但是我们可以多拿几个产品过来,酱香之后,还可以做清香、浓香的产品,一个产品的酒做好了,其他产品的酒同样可以做。假使有五个六个的强势品牌,我们也能很快在两三年之内实现快速突破。

 该不该主动约男生出去 主动去做才有未来
  第三,两个模板。经过这两三年的运作,我们总结了两个模板:第一个就是如何制定出自己的营销模板,进行复制市场。我们制定了“1+1+N”的方针,即总代理加专卖店,加特约经销商。成功后,我们马上进行复制,通过复制以后,公司发展很快。第二个,一切的营销归功于人才。为什么我们很多酒企和经销商都头疼,头疼什么呢?缺人才,人才流动性很大。我们研究了一个培训模板,通过培训模板,进行复制人才。谁能用更好的机制吸引人才、留住人才,谁就能把产品卖好、渠道做大,制胜未来。

  

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