专业化服务 渠道商需要专业化服务



     江苏苏糖烟酒公司作为一家拥有7家品牌专卖店和50余家名烟名酒专卖店的连锁企业,一直致力于依托自身的品牌连锁优势,立足于南京市场,覆盖全省,以及走向全国的市场定位,一直致力于做专业化服务的渠道商的定位。

 专业化服务 渠道商需要专业化服务
  作为一名渠道商,产品的销售不仅仅是销售产品,更多的在于提供产品专业化的服务,以及产品的深厚的品牌文化。比如说,消费者喝什么酒,就是对该品牌酒的文化的认同和践行。用一句流行的话语,叫“哥喝的不是酒,是文化,是品位”。作为商家,要把这种服务的经营理念和营销的模式,灌输到营销团队的每一个成员的脑海当中,从而去培育忠实的终端客户消费群。

  目前,酒类专业渠道商通过自建网络或收购,组建自有品牌取得成功,最核心的要件在于专业化的渠道经营和服务。但随着规模的不断壮大,使得专业渠道商不仅面临渠道管理问题,而且还会面临更多非渠道管理问题。由于涉及的问题复杂性大幅提高,从而有可能削弱专业渠道商价值链分工带来的优势。所以建议商家在对本区域的市场运作上,根据消费者的需求、连锁门店的销售情况等做出积极合理的反应,和有效的市场反馈,向上服务好白酒企业,向下对消费者和分销商负责。只有如此,作为商家才能成为名酒、新名酒的推广和营销提供平台。

  

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