爱华网以我们酒鬼酒为例。在很长一段时间内，“酒鬼”曾经在高端独领风骚，但是不可否认，在渠道，在市场精细化运作上，“酒鬼酒”显然过去并未全力以赴，形成后来酒鬼品牌力强，渠道弱的结果。今天来看，“酒鬼”过去可能只是实现了覆盖，但是没有实现占有，可能在很多人心目中留下了影子，但是没有留下很深的印迹。所以这两三年来，“酒鬼酒”进行了一系列调整，目的就是提升品牌影响力，唤醒在经销商、消费者心里的记忆。未来，面对新一轮调整，新名酒企业需要注意“三个关键”。 第一个关键，是对营销的再认识。营销分解来看，“营”是悄悄走进消费者的心灵，“销”是慢慢占有消费者心里的空间。一个是讲需求，一个是讲如何满足需求，这是营销关键。渠道讲的就是去占领空间，去完成销售；市场就是要慢慢打动消费者。但是打动消费者的第一步是打动客户，所以“酒鬼”最近两三年没有去做消费者的工作，而是去打动经销商，打动渠道。如果说，“酒鬼”这两年实现了一些高增长的话，其实只做了营销的一些基本工作，即重视渠道通路。 第二个关键，是要有战略思想和服务意识。我们先要把客户服务好，先要把渠道建设好，就像最近我们除了把过去欠下的全国覆盖基本完成以外，还在一些根据地市场还做了精细化，扎扎实实按照快消品的方法做市场，效果非常明显。 第三个关键，是“度”的把握。从管理上来说，企业高速发展的时候，容易犯的错误一个是冒进，第二个是害怕出问题，趋于保守。对于整个形势的判断，是先放后收，还是边放边收，还是收而不放，这都是度的问题。成都武侯祠有一幅对联，叫攻心联，是十大名联之首，很好地诠释了营销里面的度的问题。上联“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战”；下联是“不审视即宽严皆误，后来治蜀要深思”。这两句对联，把我们的人生，包括营销，各个方面的度的掌握，阐述得淋漓尽致。
