施工力量快速组织能力 “组织”的力量
现在企业之间的竞争,已经转换为产业链与产业链之间的竞争;产业链与产业链之间的竞争,归根结底是人才与人才的竞争;人才与人才的竞争,归根结底是优秀团队与优秀团队的竞争;优秀团队与优秀团队的竞争,归根结底是组织与组织之间的竞争或组织文化之间的竞争。 第一,我们的使命、愿景、战略是什么?有很多人问,“商源”不断创新、探索的理由是什么。理由其实很简单,我们在努力认清行业发展的规律的基础上,对企业的使命、定位、愿景和战略不断加以明晰、调整。 第二,我们的客户是谁?哪些是主要客户?哪些是次要客户?单一企业的资源有限,纵观所有企业的发展,多数企业不是因为市场竞争而死亡,而是由于自己内部做加法而撑死。对于企业家而言,真正地挑战应当是在做加法的同时,也要学会做减法,搞清楚哪些客户创造价值,哪些客户创造利润,哪些满足客户当下,哪些客户着眼未来,进而有效地配置资源。
第三,客户发展的不同阶段,其需求也不一样。你的客户体量在10亿元左右徘徊时,与冲刺百亿目标时,对于上游生产企业的要求自然不一样。如果连客户需求的发展阶段都不了解,生产企业的资源肯定不能聚焦。 第四,我们的目标是什么?满足客户的需求,我们希望得到什么?不管你的企业体量是100亿元还是1,000亿元,如果你的目的没有达到,资源肯定是浪费的。 第五,愿景和使命。做企业,绝对不是做规模。规模不过是它表现的业态,如果不盈利,即使做到50亿元、100亿元,你的组织如何生存?你的企业如何发展?你的竞争力何在?你怎么向银行支付利息?怎么向政府交税?怎么做公益事业?怎么让员工满意? 我们做企业,一定把前面几个问题想清楚。预算来自于计划,计划来自于目标,目标来自于客户需求,客户需求来自于他的愿景和使命,这是一个循环。一个组织如果不能明晰他的目标、盈利模式、战略规划,我相信这个组织是不具备竞争力的。
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